4月8日，全球排名第三的宏碁電腦公司在北京舉行了主題為“SignoftheTime”（時(shí)代標(biāo)志）的全球性媒體發(fā)布會(huì)，推出了新的系列產(chǎn)品。就在此前幾個(gè)小時(shí)，宏碁在紐約也舉行了同樣的新聞發(fā)布。把北京列為全球新聞發(fā)布的地點(diǎn)之一，顯現(xiàn)出宏碁對(duì)大陸市場(chǎng)的重視。
因?yàn)閲?guó)際化進(jìn)程快和早，宏碁一直在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)得春風(fēng)得意，2007年收購(gòu)了美國(guó)電腦公司Gateway后，更加如虎添翼。然而，唯獨(dú)在中國(guó)大陸市場(chǎng)，宏碁的表現(xiàn)沒(méi)有其他地區(qū)好，這或許是由于在這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的原因。
王振堂，中國(guó)臺(tái)灣人，宏碁公司董事長(zhǎng)，55歲，頭發(fā)已顯斑白。他親臨北京的發(fā)布會(huì)，會(huì)后，在北京金融街威斯汀酒店，就PC全球市場(chǎng)、國(guó)際化、宏碁中國(guó)大陸市場(chǎng)的表現(xiàn)等問(wèn)題接受了《IT時(shí)代周刊》的專訪。
大陸銷售落后全球是關(guān)注不夠
《IT時(shí)代周刊》：宏碁這幾年的發(fā)展非常迅速，尤其是在歐美市場(chǎng)。宏碁在全球PC整體排名第三，而在大陸卻只停留在第六七位，您是怎么考慮這個(gè)問(wèn)題的？
王振堂：有兩個(gè)方面的原因：第一，宏碁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是針對(duì)歐美市場(chǎng)定制的，對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的消費(fèi)者需求習(xí)慣沒(méi)有進(jìn)行過(guò)很深的研究；第二，公司在過(guò)去的幾年時(shí)間里，戰(zhàn)略重點(diǎn)是擴(kuò)展美國(guó)市場(chǎng)，從而導(dǎo)致在資源配置上對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)沒(méi)有給予過(guò)多支持。而且，宏碁的強(qiáng)項(xiàng)是筆記本電腦，而中國(guó)大陸從過(guò)去到現(xiàn)在還是以臺(tái)式機(jī)為主，筆記本雖然成長(zhǎng)很快但總量比較小�，F(xiàn)在我們認(rèn)為亞洲是一個(gè)很大的市場(chǎng)，宏碁接下來(lái)會(huì)非常重視中國(guó)大陸的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
《IT時(shí)代周刊》：您如何評(píng)價(jià)宏碁過(guò)去幾年時(shí)間里在大陸市場(chǎng)上的表現(xiàn)？
王振堂：事實(shí)上，宏碁在大陸市場(chǎng)的整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)是不錯(cuò)的，已經(jīng)在大陸市場(chǎng)獲取了一定的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，但我們希望在未來(lái)發(fā)展得更快。雖然目前排名還比較靠后，所占市場(chǎng)份額也不大，但我們?cè)谄渌芏鄧?guó)家已經(jīng)是名列前茅了，希望在接下來(lái)的時(shí)間里，能在大陸市場(chǎng)上取得一個(gè)很好的突破。
《IT時(shí)代周刊》：現(xiàn)在，有沒(méi)有具體的方案或者戰(zhàn)略出來(lái)改變這種現(xiàn)狀？
王振堂：我們?cè)谏虾Ｒ呀?jīng)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立了一個(gè)產(chǎn)品研究中心，大約有200人的團(tuán)隊(duì)，目的是為了能深入地研究大陸市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。另外一個(gè)重要措施是公司管理層在通過(guò)研究后，決定在未來(lái)對(duì)大陸市場(chǎng)給予更多支持。
換將是為了提升大陸市場(chǎng)地位
《IT時(shí)代周刊》：前不久，宏碁中國(guó)總經(jīng)理賴泰岳先生退休，而接替他職務(wù)的是一個(gè)來(lái)自德國(guó)的艾仁思。公司是怎么考慮的？
王振堂：艾仁思在宏碁有18年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)宏碁非常熟悉，他了解宏碁的運(yùn)作模式，知道如何做營(yíng)銷，他和宏碁全球CEO、意大利人蘭奇非常熟悉，能夠默契地溝通合作。
除了艾仁思熟悉宏碁的運(yùn)作模式外，中國(guó)大陸市場(chǎng)的重要地位也要求公司把最精干的力量派到這里來(lái)。艾仁思此前負(fù)責(zé)宏碁在歐洲的計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品，還擔(dān)任宏碁德國(guó)公司的董事長(zhǎng)。至于中國(guó)區(qū)的總裁是哪里人并不重要，關(guān)鍵是要能找到打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng)的方法。過(guò)去我在負(fù)責(zé)中國(guó)大陸市場(chǎng)的幾年里，也沒(méi)有找到很好的方法。
這次蘭奇力主選用艾仁思來(lái)中國(guó)大陸，我覺(jué)得就讓他試一試吧。
《IT時(shí)代周刊》：宏碁有沒(méi)有考慮在大陸并購(gòu)相關(guān)的企業(yè)來(lái)迅速壯大自己？
王振堂：曾經(jīng)有過(guò)評(píng)估，但覺(jué)得不現(xiàn)實(shí)，而且對(duì)國(guó)內(nèi)做電腦的公司，包括一些制造、一些工廠實(shí)在是不內(nèi)行。因此，公司就沒(méi)有往這個(gè)方向去想。
《IT時(shí)代周刊》：有消息說(shuō)宏碁在今年5月份上網(wǎng)本將要批量上市，與3G進(jìn)行合作，這個(gè)消息是否可靠？
王振堂：我們一直在推出新的東西，跟運(yùn)營(yíng)商也在進(jìn)行洽談。去年，我們?cè)谏暇W(wǎng)本市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到43%。預(yù)估今年上網(wǎng)本銷售數(shù)量應(yīng)該是1200萬(wàn)到1500萬(wàn)臺(tái)。
《IT時(shí)代周刊》：去年您曾經(jīng)表示過(guò)，到2011年要做成全球第一。那么現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去一年多了，當(dāng)時(shí)定下的這個(gè)戰(zhàn)略還算數(shù)嗎？
王振堂：當(dāng)然算。我們的筆記本目前在歐美市場(chǎng)已經(jīng)排在第二名，與惠普的距離也在縮小。現(xiàn)在我們推出上網(wǎng)本后，將會(huì)加快追趕的步伐。
國(guó)際化成功的秘訣是要行銷至上
《IT時(shí)代周刊》：宏碁曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代初撤離美國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)際化道路上交了不少學(xué)費(fèi)，我想請(qǐng)您談一談，在國(guó)際化過(guò)程中您有哪些心得？同時(shí)也給大陸企業(yè)走出去提供一些經(jīng)驗(yàn)。
王振堂：我覺(jué)得唯一的成功之路就是全球化。公司要全球化，最重要的是要用全球最好的人才，運(yùn)用全球最好的科技、制造、設(shè)計(jì)，做全球的生意，要行銷主導(dǎo)，不是技術(shù)、政治主導(dǎo)，更不是所謂的管理主導(dǎo)。行銷的意思就是你要了解市場(chǎng)，你要知道怎樣做這個(gè)市場(chǎng)，但做起來(lái)并不容易。
《IT時(shí)代周刊》：是不是可以這樣理解，您所說(shuō)的行銷實(shí)際上就是對(duì)市場(chǎng)的把控，對(duì)市場(chǎng)的一種理解？
王振堂：對(duì)！每一個(gè)國(guó)家、每一個(gè)市場(chǎng)的生意是怎么做的都不一樣。你要知道人家是怎么玩的，你才知道自己怎么融入，或者怎樣在這樣的環(huán)境當(dāng)中做出你自己的業(yè)務(wù)。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：現(xiàn)在重視中國(guó)大陸，宏碁也不晚
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