4月28日消息，“甲骨文軟件在中國(guó)市場(chǎng)的鋪墊，我已經(jīng)心中有數(shù)。”剛剛上任4個(gè)月的甲骨文大中華區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理盧汝文胸有成竹的向網(wǎng)易科技表示。
甲骨文今天推出了針對(duì)中國(guó)高增長(zhǎng)城市的“中國(guó)應(yīng)用分銷商計(jì)劃”，甲骨文希望通過(guò)這個(gè)計(jì)劃向中國(guó)20座高增長(zhǎng)城市中中，中等以上規(guī)模的企業(yè)推廣使用甲骨文的JDEdwards企業(yè)管理軟件。
盧汝文有一個(gè)“三角論”，他把甲骨文在中國(guó)的業(yè)務(wù)比喻成為一個(gè)三角形，這個(gè)三角形的高度是甲骨文的高端市場(chǎng)、大客戶市場(chǎng)，“甲骨文現(xiàn)在要做的是拓展這個(gè)三角形的寬度，尋找多點(diǎn)增長(zhǎng)的客戶，甲骨文將這些客戶鎖定在了中國(guó)發(fā)展最快的20個(gè)城市中增長(zhǎng)最快的企業(yè)。”盧汝文表示。
據(jù)了解，這20座城市包括沈陽(yáng)、大連、青島、南京、杭州、廈門、福州、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、成都、西安等，盧汝文表示，這些城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率都高于全國(guó)的平均水平，而且每個(gè)城市都有幾十個(gè)到上百個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)符合這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)。
盧汝文表示，這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是這些城市的成長(zhǎng)型企業(yè)，這些企業(yè)在持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，未來(lái)發(fā)展的前景很好，年銷售收入達(dá)到15億以上的客戶，是這些城市的經(jīng)濟(jì)支柱。
為了順利實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，甲骨文通過(guò)在中國(guó)的增值分銷商，如中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司（中軟）和北京華勝天成科技股份有限公司（華勝天成）等售賣其產(chǎn)品，同時(shí)將在20座城市尋找近百家符合條件的服務(wù)商來(lái)實(shí)施其服務(wù)。
盧汝文還對(duì)網(wǎng)易科技表示，甲骨文對(duì)與SaaS在線服務(wù)也表示關(guān)注，也有相應(yīng)的產(chǎn)品，但在中國(guó)市場(chǎng)，甲骨文的SaaS的計(jì)劃還在關(guān)注階段，并沒(méi)有具體實(shí)施的項(xiàng)目。
中國(guó)增值分銷商關(guān)注甲骨文和Sun業(yè)務(wù)整合
對(duì)于甲骨文收購(gòu)Sun的進(jìn)展等問(wèn)題，甲骨文的增值分銷商，同時(shí)也是Sun在中國(guó)最大的代理商——北京華勝天成科技股份有限公司的高級(jí)副總裁呂松寰對(duì)網(wǎng)易科技表示，他們非常關(guān)注甲骨文收購(gòu)Sun的一事，關(guān)注的重點(diǎn)在于甲骨文和Sun在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)整合。
據(jù)了解，華勝天成是Sun在中國(guó)地區(qū)的最大的代理商，每年可以為華勝天成帶來(lái)30%的收入。呂松寰并沒(méi)有透露華勝天成代理甲骨文軟件產(chǎn)品的收入比例。
另一家中軟股份的總裁助理劉偉光對(duì)網(wǎng)易科技表示，中軟對(duì)甲骨文收購(gòu)Sun一事表示深切關(guān)注，也正在就此事與甲骨文中國(guó)做詳細(xì)溝通。
在會(huì)上，甲骨文大中華區(qū)應(yīng)用軟件高級(jí)副總裁盧汝文對(duì)收購(gòu)Sun一事沒(méi)有對(duì)媒體做出任何回應(yīng)，這些甲骨文的高管們已經(jīng)得到了公司通知，要求他們對(duì)媒體不要做出任何表態(tài)，甲骨文將在合適時(shí)間統(tǒng)一發(fā)布收購(gòu)進(jìn)展的消息。（編輯：王小凡）
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本文標(biāo)題：甲骨文在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng) 鎖定20經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)率城市
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