【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 小月)有人說危機(jī)猶如大浪淘沙，總有些強(qiáng)者在危機(jī)中壯大，如今的惠普在危機(jī)中大有異軍突起之勢。IDC分析師布賴恩·馬表示：“在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，惠普是為數(shù)不多能夠保持業(yè)務(wù)持續(xù)增長的PC廠商。”據(jù)市場研究公司IDC報告稱，今年第一季度惠普取代戴爾成為美國第一大PC廠商。在亞太市場，惠普也正在蠶食聯(lián)想的份額。今年第一季度聯(lián)想在亞太地區(qū)的PC出貨量為280萬臺，市場份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%。而惠普卻環(huán)比上漲了2.6%，與聯(lián)想僅差不到一個百分點(diǎn)。在中國市場，惠普也是繼聯(lián)想之后的第二大PC廠商。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)低迷時期，聯(lián)想將業(yè)務(wù)中心集中在中國市場，而惠普也將中國市場視為未來的發(fā)展重點(diǎn)。昨日，惠普PC掌門人托德·布垃德利訪華，宣布啟動農(nóng)村策略，惠普在農(nóng)村市場及中小企業(yè)市場開始向聯(lián)想不宣而戰(zhàn)。
開辟農(nóng)村市場 聯(lián)想惠普誰能撈一杯羹
“電腦下鄉(xiāng)”如今被許多廠商奉為緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一劑強(qiáng)心針。近日，惠普PC掌門人托德·布垃德利訪華，在重慶發(fā)布了農(nóng)村策略，宣布啟動“豐收計劃”深耕中國農(nóng)村市場。
惠普中國PC掌門人張永利表示，此次惠普啟動農(nóng)村策略，是深耕中國市場戰(zhàn)略的進(jìn)一步延伸，其實(shí)當(dāng)張永利在擔(dān)任渠道合作事業(yè)部總經(jīng)理時，就開始深耕渠道，逐漸將惠普電腦從一二級市場覆蓋到五六級市場，從而使惠普以兩倍于行業(yè)平均增長率的速度快速發(fā)展。目前惠普的零售店面已經(jīng)超過7000家�？梢哉f深入農(nóng)村市場對惠普而言，已做了充足的準(zhǔn)備。他表示，先做好100個電腦下鄉(xiāng)點(diǎn)，再根據(jù)情況來決定是否加速推進(jìn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，電腦下鄉(xiāng)將孕育千萬臺量級的新市場，IDC預(yù)計2009年電腦下鄉(xiāng)將會帶來150萬臺的新增PC銷量。聯(lián)想集團(tuán)曾放言稱，希望能夠拿下農(nóng)村市場1/3左右市場份額，3年銷售目標(biāo)500萬臺，建700家縣級地標(biāo)店，并力爭在農(nóng)村的市場份額提高到42%以上。盡管此次張永利極為低調(diào)地稱惠普在電腦下鄉(xiāng)中還處于學(xué)習(xí)階段。也并未明言超越中國大陸市場老大聯(lián)想集團(tuán)，而表示惠普的目標(biāo)是以超過市場平均發(fā)展水平為底線制定目標(biāo)。但惠普中國戰(zhàn)略及農(nóng)村市場開辟為第二戰(zhàn)場的雄心足見一斑。正如惠普掌門人托德·布垃德利所言“中國能夠為惠普繼續(xù)鞏固全球第一的市場地位提供有力保證，惠普將持續(xù)加大對中國的投入”。
其實(shí)惠普與聯(lián)想雙方的較量由來已久，在一次采訪中，針對惠普的”中國的筆記本市場誰是第一還說不好”這一說法，聯(lián)想剛剛履職的中國區(qū)總經(jīng)理夏立反駁道“在筆記本市場，我們是無可爭議的王者”。這次對農(nóng)村市場的角逐雙方都鉚足了勁，在暗中較量。
聯(lián)想惠普押寶中小企業(yè)
中國市場不僅是聯(lián)想的大本營，更是聯(lián)想業(yè)績的核心，因此聯(lián)想在中國市場的成敗決定了其在全球PC巨頭中的地位。柳傳志談及經(jīng)濟(jì)危機(jī)對聯(lián)想的影響時說“聯(lián)想國際客戶主要都是大的商業(yè)客戶，因此，危機(jī)爆發(fā)后，最大的浪就先打到我們這兒”，因此聯(lián)想戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移后，押寶中小企業(yè)成聯(lián)想的新戰(zhàn)略之一。
聯(lián)想針對中小企業(yè)市場渠道調(diào)整可謂顛覆。面對企業(yè)用戶聯(lián)想首次采用實(shí)體店面的形式銷售，計劃在兩年內(nèi)建立1500家專門服務(wù)中小企業(yè)的商用產(chǎn)品體驗店，改變了以往網(wǎng)站下單、電話銷售等傳統(tǒng)的不見面方式。大體核算一下，哪怕一家實(shí)體店僅投入5萬元，那么聯(lián)想設(shè)立實(shí)體店的花費(fèi)就要高達(dá)7500萬元，如此大的投資不可謂有冒險之嫌。
聯(lián)想氣勢咄咄逼人，惠普在中小企業(yè)也早已布好局。早在2005年底，中國惠普變?nèi)珖偞碇茷榫植繀^(qū)域代理制(RD)，將全國市場劃分四大區(qū)、四小區(qū)共八個區(qū)，2007年3月以后，惠普更明確提出“全面進(jìn)軍四、五級市場、2007年底前在2000個城市建立銷售渠道”的目標(biāo)，同時還出臺了網(wǎng)格化策略。這些舉措進(jìn)一步擴(kuò)大了惠普渠道的覆蓋面。2009年，惠普將在中國中小企業(yè)市場增加20%的資金投入，并從用戶與渠道兩個方面著手，進(jìn)一步細(xì)分市場，明確了中型企業(yè)、及小型企業(yè)，強(qiáng)化并擴(kuò)大渠道的覆蓋面和行業(yè)精準(zhǔn)性�；萜胀◤堄览硎�，“中小企業(yè)市場一直是惠普的重中之重。2009年，惠普在中小企業(yè)市場上將加大投入力度，以鞏固惠普市場領(lǐng)先地位。”
對于惠普的競爭，聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理湯捷湯捷表示：“參與這塊市場的都是我們的競爭對手，關(guān)鍵問題不是看我們做成什么樣，而是看能不能滿足客戶的真實(shí)需求和把握客戶，能不能有競爭優(yōu)勢或者差距有多大。裁判權(quán)不在我們這里，在客戶手里。”
在聯(lián)想與惠普看來中國的中小企業(yè)市場還有極大的增長空間，這是未來成長最好的一個市場，“得中小企業(yè)者得天下”這也是雙方相互博弈的焦點(diǎn)所在。
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本文標(biāo)題：惠普向聯(lián)想不宣而戰(zhàn) 中國市場成交戰(zhàn)重地
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