近日，“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”發(fā)表文章稱國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站2010年年底達(dá)到2000多家，到2011年7月，這個(gè)數(shù)字變成了5000家，不過前十均出現(xiàn)虧損，團(tuán)購網(wǎng)站前景堪憂。易觀國際此前的調(diào)查報(bào)告更加悲觀：1年之內(nèi)全國性業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的站點(diǎn)將不超過10家，最終剩下的企業(yè)數(shù)量將在5家以內(nèi)，所以“剩者為王 ”成為鐵定的真理。
因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站在中國市場(chǎng)剛剛起步，有的在嗷嗷待哺之時(shí)便消失在搖籃之中，這是市場(chǎng)的選擇的結(jié)果，優(yōu)勝劣汰是不變的法則。
盡管排在前10名的團(tuán)購網(wǎng)站均沒有出現(xiàn)盈利，但是，如果有了正確的方向和管理模式，只要能夠被“剩”下來，盈利是遲早的事情。
其一，這個(gè)悲情報(bào)告，對(duì)于窩窩團(tuán)、美團(tuán)、拉手網(wǎng)來說，這是一個(gè)利好消息。和視頻網(wǎng)站一樣，淘汰一批實(shí)力不濟(jì)之后，市場(chǎng)便趨于理性和健康。目前，業(yè)界和一些“準(zhǔn)專家”(偽專家)以國外的團(tuán)購鼻祖Groupon模式遭遇的一些暫時(shí)困難，片面地唱衰國內(nèi)團(tuán)購業(yè)的美好前景，這讓各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站有話要說。Groupon的問題是一個(gè)國際化的問題，資本市場(chǎng)的博弈水很深，其在中國市場(chǎng)本地化程度并不高，并不適應(yīng)中國市場(chǎng)環(huán)境。
其二，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站逐步在走向差異化的路線。目前，美團(tuán)、窩窩團(tuán)等均出現(xiàn)了不同的營(yíng)銷模式。兩家網(wǎng)站從來不打戶外廣告，不做明星代言，都承諾用戶不滿意無條件退款。窩窩團(tuán)主要采用扁平化管理，在全國采用的是大區(qū)建制，即將全國市場(chǎng)劃分為幾個(gè)大區(qū)，大區(qū)由總部直接管轄，各城市由大區(qū)直接管轄，權(quán)力下放。面向本地化的業(yè)務(wù)形態(tài)，大區(qū)建制更加深入本地化，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)更加靈活主動(dòng)，貼近市場(chǎng)需求。
其三，重視本地生活服務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，用戶和商家在“垂直化”和“區(qū)域化/本地化”兩大模式下?lián)碛兄T多需求。尤其是窩窩團(tuán)“沃爾瑪”模式，被視為團(tuán)購是全球第六大標(biāo)志性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，其顛覆在于對(duì)商家和用戶具備雙重作用。對(duì)前者來說，是本地化廣告投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)后者是***型的電子商務(wù)。用戶看到的不是廣告而是內(nèi)容，商家迎來的是潛在用戶。用戶第一次不僅主動(dòng)看廣告，而且花錢購買廣告，是團(tuán)購的顛覆性所在。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購網(wǎng)站勝者為王！
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