北京時(shí)間6月17，搜房家天下商城與科寶聯(lián)合舉辦的科寶“尖叫團(tuán)”活動(dòng)完美落幕。本次活動(dòng)吸引了超萬(wàn)名的顧客加入到“尖叫團(tuán)”的隊(duì)伍中來(lái)，僅一天就創(chuàng)下百萬(wàn)銷售量的好成績(jī)，并一舉創(chuàng)下了搜房家天下商城網(wǎng)史上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)參與人數(shù)最多、交易金額最高兩項(xiàng)紀(jì)錄，樹(shù)立了家居行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展史上無(wú)可爭(zhēng)議的里程碑和又一經(jīng)典營(yíng)銷案例。
一元參團(tuán)，科寶垃圾袋引爆“尖叫團(tuán)”
此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在模式上可謂亮點(diǎn)十足。科寶拿出了4款櫥柜明星產(chǎn)品，通過(guò)微博、BBS、SNS等渠道邀請(qǐng)消費(fèi)者網(wǎng)上參與報(bào)名，只要花一元錢參與報(bào)名，并且參與的人數(shù)越多，開(kāi)團(tuán)當(dāng)日折扣越大，還有神秘科寶垃圾袋相送，開(kāi)團(tuán)當(dāng)日的免單等大獎(jiǎng)，更是尖叫十足。
時(shí)下正值家居市場(chǎng)的銷售淡季，雖然活動(dòng)前科寶與家天下商城已經(jīng)做了周密的部署和預(yù)計(jì)，但科寶尖叫團(tuán)的火爆令人感到驚喜，更令其他商家艷羨不已�；顒�(dòng)報(bào)名僅一天，就有近千人參與報(bào)名。幸運(yùn)得到科寶“垃圾袋”的童鞋們，紛紛在微博曬出了自己的圖片和感受，竟然引發(fā)了萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)，千人回復(fù)的場(chǎng)面，大家參與的熱情及團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍的壯大呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期，團(tuán)購(gòu)人數(shù)在活動(dòng)的第二天，就超過(guò)了科寶設(shè)置的最低折扣底線，比預(yù)期整整提前了一周的時(shí)間。
6月16日，科寶正式入住搜房家天下商城，即“尖叫團(tuán)”開(kāi)團(tuán)的當(dāng)日，總計(jì)共有超萬(wàn)名的顧客加入到“尖叫團(tuán)”的隊(duì)伍中來(lái)，在短短24小時(shí)就創(chuàng)下百萬(wàn)銷售量的好成績(jī)，并一舉創(chuàng)下了搜房家天下商城網(wǎng)史上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)參與人數(shù)最多、交易金額最高兩項(xiàng)紀(jì)錄。事實(shí)證明，家居行業(yè)運(yùn)用新的電商營(yíng)銷手段，也能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上上演一出好戲！而家天下商城平臺(tái)正是提高家居品牌營(yíng)銷力的重要渠道。
開(kāi)啟家居電商新模式營(yíng)銷典范
一條#科寶垃圾袋#微博，竟有萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)，千人回復(fù)；一條科寶垃圾袋分享帖竟然蟬聯(lián)社區(qū)榜首；短短7天時(shí)間“科寶垃圾袋”這個(gè)詞竟然成為百度熱詞。科寶的這一玩法打破了營(yíng)銷1.0的概念，不是靠單一的廣而告之，而是靠消費(fèi)者的口口相傳產(chǎn)生話題，從而帶來(lái)病毒傳播的效應(yīng)。
家居行業(yè)的特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)復(fù)雜，從媒體的角度上來(lái)講SNS社區(qū)互動(dòng)成為了核心，科寶正是結(jié)合了搜房特有的社區(qū)資源與消費(fèi)者產(chǎn)生“親密”接觸，而接觸的方式又是如此的友好與和諧，區(qū)別了原有的活動(dòng)召集的方式。所以，SNS+B2C或許更適合家居行業(yè)的電子商務(wù)。
一元參團(tuán)除了可以享受團(tuán)購(gòu)當(dāng)天的超級(jí)折扣，還有可能收到一個(gè)神秘的“科寶垃圾袋”每個(gè)袋子的禮物都不一樣而且富有戲劇性，當(dāng)網(wǎng)友收到袋子之后主動(dòng)的在微博、社區(qū)中進(jìn)行分享，從而影響了更多的用戶參與到其中，短短的7天時(shí)間就有上百人分享，上萬(wàn)人參與其中，其傳播影響力不言而喻。是品牌團(tuán)購(gòu)模式的作用，還是新電子商務(wù)營(yíng)銷模式，震動(dòng)了家居市場(chǎng)？但眼見(jiàn)為實(shí)的數(shù)據(jù)證明，通過(guò)這種新?tīng)I(yíng)銷模式的探索，搜房與科寶聯(lián)動(dòng)的“尖叫團(tuán)”確實(shí)創(chuàng)造了參與人數(shù)、交易額新的歷史記錄。
科寶尖叫團(tuán)的成功再次證明了電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢(shì)。“尖叫團(tuán)”所獲巨大成功，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的示范效應(yīng)，加速電子商務(wù)在品牌家居企業(yè)中的普及，并推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式的進(jìn)一步探索。家居行業(yè)也有望成為繼數(shù)碼、家電、圖書等行業(yè)之后，又一個(gè)普遍電子商務(wù)化的行業(yè)。這次活動(dòng)取得了業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈的反響，特別是在促進(jìn)商城非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的合作領(lǐng)域，填補(bǔ)了空白，邁出了非常具有拓展意義的一個(gè)臺(tái)階�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著個(gè)性化、定制化的需求增多，對(duì)線下渠道成本壓縮增大，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度必將大大加快，成為未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)的最引人注目的發(fā)展趨勢(shì)。
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