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十二五制定傳統(tǒng)行業(yè)轉向電子商務發(fā)展方針和以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟時代，創(chuàng)新已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂。商業(yè)模式創(chuàng)新，則是競爭激烈的市場環(huán)境對企業(yè)的要求。企業(yè)在把握現(xiàn)有模式的基礎下，需要勾勒出好的創(chuàng)意，以便推動企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新營造持續(xù)競爭優(yōu)勢。

       當我們把鏡頭推近并定格于商業(yè)模式后，不難發(fā)現(xiàn)百度搜索、阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、盛大網(wǎng)游、分眾傳媒、如家酒店連鎖等一長串企業(yè)名單便赫然淡入。近年來，在成功模式的榜樣示范下，眾多企業(yè)試圖謀求商業(yè)模式的創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更大價值。

       如今，電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)是前景最好的互聯(lián)網(wǎng)領域。電子商務分為平臺型電子商務和垂直電子商務。平臺型電子商務由于其投入成本高、回報周期長、盈利難度大，一般創(chuàng)業(yè)者很難在這個領域有所作為。而目前最流行的，市場前景最好的是垂直型電子商務，也適合站長創(chuàng)業(yè)，具體來說有以下幾個主要原因：

       1. 國內(nèi)電子商務環(huán)境大為改善。有人說，2010是中國電子商務爆發(fā)的一年。當當網(wǎng)和麥考林的上市，京東商城數(shù)億美元的融資，凡客誠品、好樂買、夢芭莎、Masamaso等新銳電子商務品牌的崛起讓電子商務炙手可熱。目前，我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過了4.4億，而網(wǎng)絡購物用戶已經(jīng)超過了1.4億，網(wǎng)絡購物正在從非主流人群購買主流商品到主流人群購買主流商品過渡。與此同時，購物人群對品質的要求更加注重，價格已經(jīng)是影響他們購買決策的非首要因素。相對于淘寶商家的魚龍混雜，更規(guī)范、效率更高、品質有保障的B2C交易模式優(yōu)勢明顯。同時，淘寶多年的快速發(fā)展培養(yǎng)了一大批網(wǎng)上購物人群，這部分購物人群也會在其他電子商務網(wǎng)站上購買商品，轉移成本較低。當支付、物流等影響電子商務發(fā)展的瓶頸得到解除或者緩和后，中國的電子商務必定要有新一輪的大發(fā)展，那些真正能夠給客戶帶來價值的垂直電子商務網(wǎng)站也會如雨后春筍般出現(xiàn)。

        2. 市場遠未飽和，細分市場大有可為。經(jīng)過了國內(nèi)電子商務市場2010年的瘋狂后，有些人認為電子商務的泡沫期來臨。我認為，目前中國電子商務占社會商品零售總額的比例還較低，2010年預計為3%，這一比例低于美國的6%和韓國的13%.德意志銀行發(fā)布報告稱，預計中國個人消費電子商務市場未來五年的復合年增長率將達42%，市場總規(guī)模2014年將達1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%.細分市場領域眾多，機會也會很多。服飾，鞋子，甚至襪子都有專業(yè)的B2C網(wǎng)站，而那些沒有開拓的細分市場就更多。我認為，只要站長對某一行業(yè)有一定資源，就可以嘗試做細分市場的電子商務網(wǎng)站。

 

市場是有的，機會也是有的，下面談談如何做好垂直領域的B2C：

     1. 做小做專而不是做大做全。中國有13億的消費市場，任何一個細分的市場其實放在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個面向全國的大市場。站長在選擇行業(yè)時切忌貪大貪全，否則，賣襪子的也賣電腦，這會讓用戶產(chǎn)生一種不專業(yè)的感覺。麥包包就是一個很好的例子，最近上線的專業(yè)做襪子的維棉網(wǎng)站也是很好的代表。如果一開始就想做大做全，網(wǎng)站就失去了自己的專業(yè)性和賣點，無法深入挖掘細分市場的更多價值。

     2. 重視傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗。從近些年互聯(lián)網(wǎng)的案例來看，大的垂直電子商務網(wǎng)站的領導層都有一個或者多個人有在傳統(tǒng)行業(yè)工作的經(jīng)驗。比如創(chuàng)辦麥包包的葉海峰先生在箱包產(chǎn)業(yè)有十多年的從業(yè)經(jīng)歷，對生產(chǎn)工藝和市場需求有著很好的把握。站長在選擇某一行業(yè)進行電子商務創(chuàng)業(yè)時，一定要對行業(yè)了解或者團隊中有在傳統(tǒng)行業(yè)工作經(jīng)驗的人。技術人才搭配市場人才，往往是好的團隊所必須的。

    電子商務的飛速發(fā)展給了我們很大的想象空間，未來更多領域的垂直B2C將會出現(xiàn)。相信只要站長能夠選準B2C細分市場、做專做精、重視客戶體驗，就一定能取得成功。

     據(jù)了解，焊接在線（www.weldec.com）是國內(nèi)第一家跨區(qū)域的全國性專業(yè)焊接設備網(wǎng)絡服務商。其一直致力于焊接切割領域，目標客戶主要鎖定于中小型企業(yè)，在行業(yè)中具有極高知名度。

 

 

    焊接在線擁有第一影響力的焊接資訊平臺。不論從原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量、速度還是內(nèi)容影響力方面考量，焊接在線均有出色表現(xiàn)。平均每天1400篇原創(chuàng)專業(yè)文章，平均每月200個專業(yè)內(nèi)容選題，覆蓋焊接切割產(chǎn)品線，從焊接設備到焊接配件產(chǎn)品，從焊接技術到企業(yè)解決方案；從產(chǎn)品商訊到性能測試，從新聞報道到深度訪談，海量內(nèi)容涵蓋焊接切割資訊領域方方面面。

 

    焊接在線擁有第一精準的互動平臺。作為焊接切割垂直門戶中影響力最大的互動web2.0平臺，焊接在線是國內(nèi)規(guī)模最大的焊接切割技術及產(chǎn)品社區(qū)。

 

    焊接在線擁有第一覆蓋率的專業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫是國內(nèi)最具權威和影響力的焊接切割產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。除了在weldec.com為用戶提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)、價格、圖片、信息查詢，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋度達到行業(yè)第一。

 

 

 

   焊接在線擁有數(shù)量最多、最具采購潛力的用戶。每天，我們都在影響全國10萬設備采購用戶，滿足他們的潛在購買需求。 焊接在線網(wǎng)站有效注冊用戶超過5萬，每天在線人數(shù)10萬，日平均訪問量超過41萬PV。

 

   焊接在線把握了影響范圍最廣、定位最精準的區(qū)域市場。焊接在線歷時3年建立以區(qū)域為核心的精準營銷網(wǎng)絡，覆蓋全國32個省市地區(qū)及數(shù)百個二三級城市，打造了中國最大的焊接資訊通路，鎖定專業(yè)市場，準確定位國內(nèi)各個區(qū)域市場。

 

   焊接在線是最具商業(yè)價值的的經(jīng)銷商平臺。焊接在線經(jīng)銷商平臺會員遍及32個省市地區(qū)，經(jīng)營銷售121個產(chǎn)品種類，共有15000家注冊經(jīng)銷商，每日利用焊接在線的經(jīng)銷商平臺進行商務往來。

 

　　專家認為，目前大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B還處于發(fā)展的初級階段，在每個行業(yè)幾乎都有幾個甚至幾十個網(wǎng)站，就比如在五金行業(yè)比較有勢力保守的估計在20以上。個體規(guī)模不大，很難達到足夠的品牌積累，無法持續(xù)抵御強大競爭對手的激烈競爭。 但是，目前B2B行業(yè)以每年120％的速度發(fā)展，垂直類B2B電子商務仍有很大的上升空間，行業(yè)垂直電子商務首先應該尋找行業(yè)底層的生產(chǎn)者，以此為基礎擴展上下游用戶。通過行業(yè)間聯(lián)合或者扶持經(jīng)銷商的方式擴展生態(tài)系統(tǒng)，盡量完整產(chǎn)業(yè)鏈。應該采取差異化競爭策略，在做專、做精上面做文章,焊接在線符合了上述特點。