1月16日消息，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800近日公布《2012年中國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)對國內(nèi)十多家主流團(tuán)購網(wǎng)站連續(xù)監(jiān)測，2012年總成交額達(dá)213.9億元，同比2011年增長93%，全年總購買人次達(dá)到4.56億人，較2011年增長45%。
兩大利好成績在排除季節(jié)性因素外，主要是來自全年商戶開團(tuán)期數(shù)的大幅增加和團(tuán)購平均價(jià)格上漲。與2011年相比，商戶在售團(tuán)單期數(shù)達(dá)到歷史新高的249.9萬期，較2011年增長3.7倍，同時(shí)團(tuán)購產(chǎn)品的價(jià)格也在持續(xù)攀升，平均折扣由2010年的3.3折、2011年的3.6折漲至3.9折。
在長達(dá)一年的業(yè)務(wù)形態(tài)調(diào)整和精細(xì)化管理后，一部分團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)于2012年底宣布實(shí)現(xiàn)了規(guī)模性贏利。而本地服務(wù)類團(tuán)購產(chǎn)品的常態(tài)化也推動了團(tuán)購自身走向移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的全新生機(jī)，并進(jìn)而催生預(yù)約訂餐、會員卡優(yōu)惠等多樣化的O2O創(chuàng)新。
專家指出，團(tuán)購概念從2010年初進(jìn)入國內(nèi)，在過去的3年已走完第一階段的瘋狂，并以直接的便利深刻影響了消費(fèi)者的生活方式，而如果不把它單獨(dú)割裂來看，而是寄望更長遠(yuǎn)的未來，可以說它代表了自2000年第一輪互聯(lián)網(wǎng)狂潮后，互聯(lián)網(wǎng)與信息科技對社會民生的再一次革新推動。
全年業(yè)績成長近一倍 折扣力度不如以往
根據(jù)團(tuán)800對國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)站的監(jiān)測，2012年12月份國內(nèi)團(tuán)購的成交額為21.6億元達(dá)到歷史新高，而當(dāng)月在售團(tuán)單數(shù)量和購買人次兩項(xiàng)指標(biāo)也首次達(dá)到36.7萬期和4412萬人，環(huán)比上漲23.9%和15.8%。
這是2012年全年中第二次月成交額超過21億元，也是連續(xù)三個(gè)月購買人次低于4000萬人后首次實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。12月成績上漲與當(dāng)月特殊環(huán)境有關(guān)，以《泰囧》為龍頭的賀歲電影大片極大程度的帶動了當(dāng)月電影票房的火爆，也使得團(tuán)購電影票漲幅異常明顯。
此外，歲末節(jié)日扎堆也推動了應(yīng)景的其它團(tuán)購消費(fèi)，如餐飲、溫泉、滑雪等均較11月有大幅增長。
在團(tuán)購業(yè)績呈現(xiàn)龍末翹尾的強(qiáng)勁勢頭同時(shí)，也必須清醒意識到除季節(jié)紅利因素外，2012年團(tuán)購行業(yè)整體規(guī)模近一倍的成長，更大程度是來自團(tuán)購站們對地面商戶的大量開墾和長期售賣。
它們在2012年紛紛縮減燒錢劇烈的品牌推廣預(yù)算，而是采取“提供更多團(tuán)購選擇”的經(jīng)營思路來大量拓展本地商戶，把它們都團(tuán)購化、搬到頁面上去，以期最大化捕獲網(wǎng)民的團(tuán)購消費(fèi)可能。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年月度在售團(tuán)單期數(shù)為20.8萬期，較2011年的4.5萬期漲幅劇烈。同時(shí)，為了改變長期低迷的毛利率，團(tuán)購站們在這一年中將團(tuán)購價(jià)格悄然提升，平均價(jià)格已升至3.9折，并通過推出一些5至8折的優(yōu)惠套餐項(xiàng)目來整體提高自己的盈利空間。與此相對應(yīng)的是，消費(fèi)者們在2012年的團(tuán)購心態(tài)也發(fā)生了明顯改變，從搶購囤貨轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱栀徺I，這使得團(tuán)購從沖動消費(fèi)逐漸變?yōu)槔硇赃x擇。
團(tuán)購網(wǎng)站、商家以及消費(fèi)者的共同變化，使得國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)演進(jìn)到一種更為常態(tài)化的營銷模式。這也繼而導(dǎo)致消費(fèi)者的團(tuán)購行為發(fā)生了許多微妙轉(zhuǎn)變，一部分人甚至?xí)谶M(jìn)入影院或者餐廳后才掏出手機(jī)查詢是否有可用的團(tuán)購優(yōu)惠并當(dāng)場下單購買。
這也使得2012年的團(tuán)購行業(yè)行至歲末，似乎看到移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新曙光。但需要指出的兩點(diǎn)隱憂是，團(tuán)購行業(yè)在2013年的持續(xù)發(fā)展不可能再度依賴挖掘商戶開單的方法;如何找到特定時(shí)機(jī)再度拉升消費(fèi)者團(tuán)購參與度，才能打破月購買人次不超4000萬的魔咒。
三四線城市嶄露生機(jī) 中小團(tuán)購站夾縫求生
2011年初，團(tuán)購站們獲得充足的風(fēng)險(xiǎn)投資后紛紛跑馬圈地拓展地方城市，然而團(tuán)購概念的普及尚需時(shí)日，不少團(tuán)購站折戟而歸，品嘗到了超負(fù)荷擴(kuò)張帶來的苦果，繼而在中小城市拓展上又放慢了速度。
但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，2012年中，正當(dāng)各大團(tuán)購網(wǎng)關(guān)閉分站采取收縮戰(zhàn)略時(shí)，團(tuán)購在三四線城市又開始滋生流行。據(jù)團(tuán)800報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2012年，三四線城市總銷售額達(dá)到99.41億元，占總體量的46.5%，而同樣是這些城市，在2011年的市場規(guī)模占比僅有不到20%;
在2012年，北京、上海、廣州三大城市的團(tuán)購交易貢獻(xiàn)從28.3%下滑到22.9%，上海市場在這一年甚至略微領(lǐng)先了北京市場;而深圳、成都、武漢、西安、天津、重慶、杭州、南京8個(gè)二線城市對全國業(yè)績的貢獻(xiàn)占比從2011年的23.8%微降至22.5%。
面對一二線城市發(fā)展逐漸飽和的現(xiàn)狀，幾家全國型團(tuán)購站再次開動走向地方的步伐，不過這一次它們可謂是有備而來并且異常謹(jǐn)慎，它們把這些城市視為隱藏的金礦，誰拿到更大份額就有可能笑到最后。
與大型團(tuán)購網(wǎng)站攻城掠地相對比，地方團(tuán)購網(wǎng)站可謂在過去一年的風(fēng)雨飄搖中艱難前行,上演了一場“饑餓游戲”。沒有任何一家團(tuán)購網(wǎng)站敢大幅提價(jià)，因?yàn)槁氏忍醿r(jià)就可能將用戶拱手相送到對手的網(wǎng)站中去，收益進(jìn)一步減少而加速死亡，這就導(dǎo)致陷入了長達(dá)半年的不穩(wěn)定平衡中，而各家的現(xiàn)金儲備又在僵持中不停消耗。
一次次上演著博弈理論中的“囚徒困境”。與2011年8月超過5000家的高峰期相比，目前全國團(tuán)購網(wǎng)站僅剩2000多家，而如果把其中指向淘寶網(wǎng)店的“類團(tuán)購“網(wǎng)站再度剝除，恐怕在今年的春節(jié)后又會再次集體逃亡一批。
大型團(tuán)購站因?yàn)楸舜说母偁幈舜藟褐浦鴮Ψ降拿臻g，這讓許多中小團(tuán)購站更失去了與商家談判的籌碼，從而被清出主賽場——它們在2012年集體涌向毛利高的垂直行業(yè)，比如婚紗攝影和周邊旅游，而實(shí)際在某個(gè)角度來看，它們已經(jīng)與那些專做批發(fā)優(yōu)惠的票務(wù)商角色分不清楚了。
最后的戰(zhàn)役尚未打響 前五大站優(yōu)勢明顯
相較于Groupon在美國占近80%市場份額的一家獨(dú)大，2012年國內(nèi)團(tuán)購市場也呈現(xiàn)出集中化的趨勢。如果將2012年前十家團(tuán)購站的座次與2011年相比，前十家一線團(tuán)購站的規(guī)模優(yōu)勢不斷加劇，2012年排名前十的團(tuán)購站成交總額198.4億元，占全年團(tuán)購成交額的92.8%。
而在2011年這個(gè)數(shù)字是87.6%。更加值得注意的是，2012年中不但前10家的名單出現(xiàn)了更替，2012年前五家團(tuán)購網(wǎng)站的總和占比更是高達(dá)74.5%，2011年前5家總和占比則是55.8%。
金字塔尖的團(tuán)購網(wǎng)站成交額不斷集中，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步加劇，甚至在2012年下半年在前后5家大型團(tuán)購站間出現(xiàn)了月成交額1億至2億元的真空地帶。
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