(樂購網(wǎng)專欄 作者：朱軍華)剛在某網(wǎng)站看一些排名數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備挖掘些項(xiàng)目出來做做的。偶然看到一篇關(guān)于淘寶推C2B模式的文章，所以篩選了這幾個關(guān)鍵詞出來，剖析下，并且加幾個我個人認(rèn)為的C2B關(guān)鍵詞。
C2B是什么?是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強(qiáng)大的采購集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。 “模式比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。 ”
——這是百科的解釋，這個概念就一下子引入了文章中的兩個關(guān)鍵詞了，定制+合買，實(shí)質(zhì)就是定制團(tuán)購。我們來分析下這個定制團(tuán)購吧。
個性化定制團(tuán)購。我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些諸如為“服裝定做”、“西服定做”、“皮鞋定做”等的。而此類的區(qū)別在于一個獨(dú)特、舒適性。呈小眾性，許多高端西服廠家，會采用定制的模式，以此達(dá)到高端服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，小區(qū)旁邊也有定制皮鞋的。哈哈。個性化定制式滿足了兩點(diǎn)，第一點(diǎn)：從改革開放前，商品匱乏到現(xiàn)在的商品種類繁多的初級商品需求再到現(xiàn)在的舒適個性商品需求。不同層次的需求遞進(jìn)。第二點(diǎn)，慢慢減低渠道的作用，增加消費(fèi)者與廠家之間的聯(lián)系。從而最大限度的滿足需求+降低產(chǎn)品價格。原因：具體參閱手機(jī)工廠店(不是參閱他們所宣揚(yáng)的工廠直達(dá)消費(fèi)手，減少渠道環(huán)節(jié)。是參閱他們的火爆，從中可以看出消費(fèi)者對類似理念的歡迎。因?yàn)槭謾C(jī)工廠店，對渠道實(shí)質(zhì)沒減少什么。)我記得11年有個廠家是做了個網(wǎng)站，產(chǎn)品團(tuán)購的網(wǎng)站，貌似還蠻火，忘記名字了，這也是實(shí)例。
針對個性化定制團(tuán)購，最主要的是：如何聚集這批人。聚集這批人的噱頭是什么?其實(shí)C2B什么的，我搞不清楚，但是年前，我一朋友曾考慮過C2B+選秀模式(選秀=個性定制)來達(dá)到諸如C2B模式的開展。
輪到視頻購物了。視頻購物是啥?理念太多，概念太多，下次各位大佬能少整點(diǎn)概念不?搞得頭大。什么視頻購物、電視購物。細(xì)分分支那么多干啥?視頻購物=電視購物不?不太清楚。但是首先是需要基于互聯(lián)網(wǎng)來的，通過視頻作為一種媒介或傳播途徑間接購物?還是以視頻作為一個營銷渠道類似與電視購物輔以在線交流的形式下單呢?我不知道，大家慢慢考慮吧，知道后記得跟我說句就好。
開始說加幾個關(guān)鍵詞，現(xiàn)在看來也沒什么加的了。SNS購物?圖購物?視頻購物?C2B?“模式比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。 ”看來，只要符合個性化+多人團(tuán)購的性質(zhì)的，減少渠道的就算C2B了。當(dāng)然還可以在以上滿足兩點(diǎn)上做一些文章。
兩個時間節(jié)點(diǎn)寫的，所以沒有貫穿。搞得成了敗筆。最后為了彌補(bǔ)特加上C2B+選秀的概念給大家看看。我所說的選秀無非就是投票。相應(yīng)產(chǎn)品，以用戶自行構(gòu)造產(chǎn)品，用戶投票，用戶訂購，下單生產(chǎn)。類似凡客10-11年做的t恤大賽。當(dāng)然這里面還有很多彎彎繞繞的東西需要考慮進(jìn)去。如何做出特色、如何做出成效。需要仔細(xì)研究這個C2B的概念。
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本文標(biāo)題：C2B--個性化定制團(tuán)購
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