本地生活服務(wù)新一輪激戰(zhàn)正在發(fā)酵中。
從目前的情形看，新一輪激戰(zhàn)將圍繞移動布局做文章。作為老牌的本地生活消費平臺，大眾點評日前高調(diào)宣布，移動獨立用戶將突破4000萬。一年之前，大眾點評悄然布局移動客戶端，這個數(shù)字只是1000萬。
同樣，迫近移動本地生活平臺布局的還有阿里巴巴系的聚劃算。聚劃算的最新實驗，是攜手分眾、支付寶聯(lián)合試水O2O(Online to Offline，線上到線下)營銷。由分眾互動屏推送聚劃算的團(tuán)購與促銷二維碼，用戶通過支付寶客戶端進(jìn)行掃描購買。此番聯(lián)手對各方皆有深意，分眾通過聚劃算繼續(xù)“互動屏革命”，聚劃算則借分眾的渠道進(jìn)一步滲透本地生活服務(wù)市場。
即使如此，分眾加阿里的化學(xué)反應(yīng)仍有待考察。
埋伏“O2O”
此番分眾傳媒與支付寶、聚劃算三方合作，醞釀已有半年之久。目前已經(jīng)推及上海、北京、廣州、深圳、杭州等7個城市，有3萬塊分眾互動屏投入運作。
而實驗成功的關(guān)鍵，則在如何誘導(dǎo)用戶利用移動客戶端，完成快速沖動消費。
此前，1號店曾在上海地鐵樞紐站點內(nèi)，實驗過引導(dǎo)消費者進(jìn)行二維碼購買，成效并不明顯。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此舉的噱頭大于實際效應(yīng)，其中涉及的技術(shù)操作也是完成消費的重要障礙。
支付寶副總裁樊治銘接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時卻認(rèn)為，并非是消費者對二維碼的技術(shù)不認(rèn)可。
“關(guān)鍵原因在于商品不夠有吸引力”。他表示，此番的合作就借鑒了國美、蘇寧的經(jīng)驗，走低價格、高質(zhì)量的路子，以此來吸引消費者。
聚劃算資深總監(jiān)程煒文則透露，與分眾屏合作，所售產(chǎn)品價格可能還低于聚劃算。“比如某公司相關(guān)促銷活動在聚劃算上是消費26元人民幣現(xiàn)金抵用30元，在分眾屏則是消費15元抵用30元。
而關(guān)于上屏的篩選標(biāo)準(zhǔn)，程煒文表示，聚劃算會考慮到用戶利用碎片時間做選擇，精選容易做決策的，并且盡可能貼近本地服務(wù)。
關(guān)于聚劃算的進(jìn)攻，大眾點評CEO張濤接受記者采訪時則認(rèn)為，聚劃算目前的團(tuán)購更多地還集中在商品團(tuán)購上，本地生活服務(wù)層面仍涉足較少。
本地生活服務(wù)的競爭，張濤認(rèn)為，最關(guān)鍵的“不僅要有商戶資源，還要有對本地生活感興趣的用戶沉淀”�！俺酥�，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速增長則解決了O2O的閉環(huán)問題�！�
大眾點評提供的最新數(shù)據(jù)顯示，2012年6月，其移動流量占60%，首超PC流量。這些顯然都成為下一階段大眾點評與阿里、騰訊等巨鱷激戰(zhàn)本地生活服務(wù)市場的底氣所在。
雙重之“變”
聚劃算與分眾的此番合作，也是阿里調(diào)整后的第一次出手。
作為全新的事業(yè)群，聚劃算將承擔(dān)起阿里系開拓本地生活市場的重任。調(diào)整之后，程煒文對于聚劃算的定義，一方面停留在團(tuán)購功能，另外一面則更傾向于全國的本地服務(wù)商提供平臺。
另外一面的變革動力則來自分眾。在此之前，江南春曾經(jīng)力推Q卡，試圖把Q卡與分眾互動屏打造成全中國最大的促銷優(yōu)惠信息的互動傳播平臺。用戶通過將手機(jī)與分眾免費發(fā)放的Q卡綁定，在分眾的互動屏上刷卡獲得商家打折信息。
當(dāng)時，江南春關(guān)于Q卡商業(yè)模式的解釋，是“SOLOMO+O2O”。此番分眾在與聚劃算合作，被認(rèn)為是互動屏革命的再進(jìn)一步。分眾傳媒2012年第一季度財報顯示，Q卡注冊用戶目前約為280萬，活躍用戶約占20%~25%。這顯然還沒有達(dá)到江南春的“互動革命”的深度。而分眾此番和聚劃算的合作一旦形成規(guī)模，則可能探索出新的模式，一旦得到認(rèn)可，商家利用分眾的互動屏實現(xiàn)廣告直接帶動交易，分眾則獲得廣告費或者參與銷售分成。
據(jù)了解，此番合作的探路性質(zhì)也較為明顯。對于上屏的商家，聚劃算目前提供免費服務(wù)，未來規(guī)模擴(kuò)大之后，才會考慮收費。此外，據(jù)樊治銘透露，目前三方并沒有對該平臺進(jìn)行考核，初期還處于培養(yǎng)用戶的階段。即使如此，前有騰訊的本地生活服務(wù)應(yīng)用QQ美食、QQ團(tuán)購、QQ旅游等上線，如今阿里系明晰了聚劃算關(guān)于本地生活服務(wù)的戰(zhàn)略，激戰(zhàn)再起，只是遲早的事。
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本文標(biāo)題：移動本地生活服務(wù)再起硝煙：分眾聚劃算O2O
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