團購行業(yè)銷售額增長乏力，糯米網認為重視銷售團隊人均產值是保持增長、實現(xiàn)盈利的不二選擇。據團800數據顯示，今年上半年團購排名前五的團購網站僅有兩家始終保持正增長，而糯米網即是其中一家，其銷售額月平均增長率為15.3%。對此，糯米網總經理沈博陽坦言，“注重單兵作戰(zhàn)能力是維持網站正向增長的關鍵”。
銷售額月均上漲超15%
團800最新數據顯示，6月糯米網交易額2.15億元，環(huán)比增長33.5%。今年以來，糯米網已持續(xù)半年保持增長態(tài)勢，而行業(yè)前五中有三家分別出現(xiàn)了負增長情況，只有糯米網和大眾點評團兩家增長率始終為正。其中糯米網銷售額月均增長率為15.3%。據悉，今年1月糯米網交易額僅0.94億元，而該數字在半年內增長228.7%，達到目前的2.15億元。
然而，整個團購市場并未像糯米網一樣持續(xù)實現(xiàn)增長。團800報告顯示，今年6月整個團購行業(yè)總銷售額為16.7億元，環(huán)比下跌5.6%，而去年同期銷售額環(huán)比增長率高達17.4%。對此，艾瑞分析師蘇會燕坦言，“目前用戶的團購需求下降，消費意愿趨冷，很有可能這種增長乏力的情況會持續(xù)到今年下半年”。
值得注意的是，據領團網報告顯示，在行業(yè)整體增長不力的情況下，糯米網6月交易額已排名行業(yè)第二。糯米網市場營銷副總裁孫海蒂向記者介紹，其在北京地區(qū)的本地服務類交易額5200余萬元排名首位，幾乎占據了該市場的半壁江山，同時該月其為消費者節(jié)省近1.65億元。
50名銷售創(chuàng)千萬營收
對于糯米網的逆勢發(fā)展，沈博陽向記者坦陳，“如果說目前得靠遍鋪銷售人員來積累交易額，我覺得那行業(yè)盈利就無法談起了”。據悉，目前糯米網全站擁有員工1300人，在業(yè)內算是很低的水平，其中北京站的銷售團隊只有50人左右，按此數字計算，北京分站的人均單產交易額超過100萬元。然而，據知情人士透露，其他綜合類團購網站北京分站的銷售團隊都是百人左右的規(guī)模。
記者了解到，今年各團購大佬都將盈利作為企業(yè)首要目標，然而業(yè)內人士告訴記者，目前團購行業(yè)毛利率不到7%，低毛利率是阻擾企業(yè)盈利的最大問題。為了實現(xiàn)此目標，各家均認為精細化運作是達到盈利的不二選擇。為此，業(yè)界指出員工的單一產出是衡量網站精細化運營的重要指標。
對此沈博陽表示贊同，在他看來，嚴格控制人員增長可極大地縮減運營成本，對實現(xiàn)盈利有幫助。
同時，對于整個團購行業(yè)的未來發(fā)展，他坦言，“今年下半年應該會出現(xiàn)盈利的公司”，同時他認為，“年內全國性大型團購網站之間將會出現(xiàn)資本層面的整合并購，最終只會剩下包括糯米網在內的3家大型綜合類團購網站�！�
推薦閱讀
(速途專欄 作者 宗寧)大家都很喜歡《大話西游》這個片子，片子里面唐僧 only you那段已經成了經典，而悟空的那句“O什么O，O你個頭>>>詳細閱讀
本文標題：糯米提高員工產能求盈利
地址：http://www.sh-jijian.com/a/tuangou/20120802/79169.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示