活著,是電商當(dāng)下最幸福的事。
泡沫最兇的時(shí)候,一個(gè)普通經(jīng)理敢要價(jià)月薪6萬,這種金錢游戲誰還玩得起?
當(dāng)浮華褪去,神馬流量、轉(zhuǎn)化率都是浮云,你手里的現(xiàn)金才是上帝。
這半年來,哪些電商拿到錢了?算起來寥寥無幾。“現(xiàn)在拿錢難于登天”,一個(gè)VC的投資經(jīng)理對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說,“就算是拿到錢,電商也不敢輕易砸了!
為了活著,電商們首先壓縮成本。沒錢的時(shí)候,過日子都得精打細(xì)算,減少廣告、裁員、砍掉SKU,還有什么不能裁的?但“收縮”的滋味不好受。減少廣告投放固然省錢,而中國網(wǎng)購用戶的轉(zhuǎn)移成本很低,如果沒有足夠強(qiáng)的品牌營銷支撐,用戶會(huì)很快流失。于是,電商們更加重視病毒營銷,靠精準(zhǔn)運(yùn)營來提升轉(zhuǎn)化率。
除了節(jié)流,電商們也在盡力開源,想方設(shè)法提升毛利,比如許多團(tuán)購網(wǎng)站增加了實(shí)物郵購業(yè)務(wù),一些電商更重視通過線下手段來拉動(dòng)線上的銷售。
艱難過活的同時(shí),電商都在企盼來年!肮烙(jì)到明年一季度,行業(yè)就會(huì)回暖”,一位電商創(chuàng)始人如此判斷。但春天真的會(huì)按時(shí)到來嗎?經(jīng)過了團(tuán)購的瘋狂和泡沫的破滅,投資人也多了份冷靜,資金也開始向傳統(tǒng)項(xiàng)目回流。
“如果把做電商比喻為跑步,那么它既不是短跑,也不是長跑,而是中長跑”,一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,電商最佳的狀態(tài)是“持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”,而不是像高朋、拉手、窩窩團(tuán)那樣的“大躍進(jìn)”。
電商最主要的問題是不賺錢,以前大家燒錢、拼命砸廣告、做大規(guī)模,背后的邏輯是“剩者為王”,走別人的路,讓別人無路可走。
捱到回暖那天,這樣的生存邏輯還會(huì)依舊嗎?
下面的100家電商,均有近兩年內(nèi)的融資記錄,我們挑選它們作為調(diào)查樣本,通過綜合考察業(yè)務(wù)規(guī)模、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資金鏈情況、以及團(tuán)隊(duì)近況,來描繪其生存狀態(tài)。
“★”的數(shù)量代表了不同的健康狀況,具體含義如下:
★★★★:狀態(tài)尚好,各方面運(yùn)作正常
★★★:馬馬虎虎,有一定的特色,但短板同樣明顯,尚能生存
★★:比較危險(xiǎn),經(jīng)營遇到困難,有較大的不確定性
★:奄奄一息,業(yè)務(wù)停滯并難有起色,瀕臨破產(chǎn)倒閉
已經(jīng)死亡:不多說了,向它們默哀吧

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本文標(biāo)題:100家電商生存狀態(tài)實(shí)錄
地址:http://www.sh-jijian.com/a/tuangou/20120710/74558.html

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