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圖：拉手網(wǎng)CEO吳波

　　團(tuán)購(gòu)的一切服務(wù)都要通過(guò)人來(lái)完成，人是團(tuán)購(gòu)企業(yè)的核心資產(chǎn)。人才的能力和效率決定了整個(gè)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，只有符合團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展需要的人才，才能與企業(yè)一起經(jīng)歷大浪淘沙，最終笑到最后�！半S著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)，團(tuán)購(gòu)將脫離人海戰(zhàn)術(shù)，向提升單人效率轉(zhuǎn)變，團(tuán)購(gòu)人才的專業(yè)化將成為趨勢(shì)�！崩志W(wǎng)吳波表示，“團(tuán)購(gòu)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再重要，效率優(yōu)勢(shì)將更為重要�！�

　　在團(tuán)購(gòu)發(fā)展第一階段，憑借超“快”的執(zhí)行力，拉手網(wǎng)牢牢占據(jù)行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，步入發(fā)展第二階段，拉手網(wǎng)也是行業(yè)內(nèi)最早把精力轉(zhuǎn)向內(nèi)部建設(shè)的，不僅斥資引進(jìn)ERP系統(tǒng)，優(yōu)化內(nèi)部資源配置;同時(shí)嚴(yán)格績(jī)效考核機(jī)制和加強(qiáng)員工培訓(xùn)建設(shè)，力求通過(guò)提高員工專業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、調(diào)高運(yùn)營(yíng)效率�！澳壳袄志W(wǎng)對(duì)員工的業(yè)績(jī)考核變得比較細(xì)化了。對(duì)銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)包括每天商家的拜訪量、電話溝通量以及訂單數(shù)。每月底會(huì)考核銷售人員到底完成多少訂單、開拓了多少新商家，并按照利潤(rùn)分級(jí)�！崩志W(wǎng)副總裁牛麗華這樣表示。

　　“拉手網(wǎng)單個(gè)銷售人員產(chǎn)生的利潤(rùn)，從去年中到現(xiàn)在增長(zhǎng)了3~4倍。”吳波表示。單個(gè)銷售人員效率的提升意味著拉手網(wǎng)在成本可控的情況下相較于同行有更多的產(chǎn)品上線、有更專業(yè)的服務(wù)呈現(xiàn)。這也是吳波“說(shuō)能活下來(lái)6個(gè)月見分曉。”的底氣和信心。據(jù)悉，拉手網(wǎng)目前已經(jīng)有超過(guò)2/3的分站實(shí)現(xiàn)盈利。

　　市場(chǎng)的疲軟，資本的觀望和退去正在加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，然而中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的潛力是巨大的，如何持續(xù)開拓這一個(gè)巨大的市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)強(qiáng)大的內(nèi)功是必備武器。像拉手網(wǎng)這樣有實(shí)力挺過(guò)來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將會(huì)有更為廣闊的前程。

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　　Groupon與美團(tuán)加快結(jié)算速度獲商家信任

6月19日消息，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon高層表示，Groupon目前已經(jīng)加快向商戶結(jié)算付款。據(jù)悉，一年前，Groupon向商戶付款的平均周期為75天，不過(guò)今年一季度，已經(jīng)縮短到了66天。無(wú)疑，對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)這是一個(gè)好消息。 Groupon首>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：拉手網(wǎng)吳波：未來(lái)已來(lái) 團(tuán)購(gòu)告別人海戰(zhàn)術(shù)

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