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專訪世紀(jì)佳緣吳琳光：明年二季度完成合并已在平臺上嫁接互聯(lián)網(wǎng)金融

　　文 / 騰訊科技相欣

　　距離世紀(jì)佳緣宣布與百合網(wǎng)達(dá)成合并協(xié)議已有將近一年時(shí)間。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂v，2015年12月7日，世紀(jì)佳緣宣布與LoveWorld Inc.及其子公司FutureWorld Inc.達(dá)成合并協(xié)議與計(jì)劃，后者為百合網(wǎng)的參股公司。

　　隨后，世紀(jì)佳緣要求自2016年5月13日(美國東部時(shí)間)收市起，暫停其在納斯達(dá)克的交易，這意味著五年前登陸美股的國內(nèi)第一大婚戀網(wǎng)站借由一家新三板掛牌公司踏上了回歸之路，完成私有化。

　　近日，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光在接受騰訊科技專訪時(shí)講述了世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)目前的合并進(jìn)度。

　　吳琳光對騰訊科技表示，當(dāng)時(shí)之所以選擇與百合網(wǎng)合并，一是因?yàn)榧丫壍挠脩艉褪袌龊诵亩荚趪鴥?nèi)，而美國資本市場對中國婚戀市場的現(xiàn)狀并不是很了解，很多模式的延伸都要和投資人做大量解釋。二是因?yàn)闊o論是傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)還是新做的情感類業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、婚禮業(yè)務(wù)，都是需要資本來協(xié)助的。而在美國資本市場不被理解，包括融資在內(nèi)的很多方面都會受到制約。

　　與百合網(wǎng)的合并并非拍腦袋的決定。吳琳光對騰訊科技透露，早在2013年底雙方就開始就合并一事有所接觸。當(dāng)時(shí)吳琳光意識到雙方在可預(yù)期的未來都會遇到發(fā)展瓶頸，通過合并消除雙方競爭，進(jìn)而考慮業(yè)務(wù)上的發(fā)展方向是更好的選擇。于是世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)在2015年9月最終敲定了合并一事。

　　目前，除了已有的傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)、情感類業(yè)務(wù)和婚禮業(yè)務(wù)外，世紀(jì)佳緣在去年9月啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。

　　吳琳光表示，“之所以想到做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，一方面是來自股東的點(diǎn)撥，二是世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)共同積攢了2億用戶，接下來就是給他們提供深度挖掘的數(shù)據(jù)服務(wù)。我們對平臺用戶的屬性很了解，加上用戶對金融本質(zhì)的信任，接下來無非就是說你用什么樣的人去做這些業(yè)務(wù)。人其實(shí)通過資金也能找到，這幾件事湊在一起，我們就決定可能要做互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務(wù)。”

　　以下是騰訊科技整理的采訪實(shí)錄：

　　騰訊科技：當(dāng)時(shí)為什么選擇與百合網(wǎng)合并?

　　吳琳光：當(dāng)時(shí)之所以選擇與百合網(wǎng)合并，一是因?yàn)榧丫壍挠脩艉褪袌龊诵亩荚趪鴥?nèi)，而美國資本市場對中國婚戀市場的現(xiàn)狀并不是很了解，很多模式的延伸都要和投資人做大量解釋。二是因?yàn)闊o論是傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)還是新做的情感類業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、婚禮業(yè)務(wù)，都是需要資本來協(xié)助的。而在美國資本市場不被理解，包括融資在內(nèi)的很多方面都會受到制約。

　　因此，我們覺得至少要私有化先回來。回來以后大勢所趨是行業(yè)里的老大老二面臨整合的過程。我們等于是把私有化、與百合網(wǎng)的合并這兩步放在一起進(jìn)行，同時(shí)也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　從世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的企業(yè)文化來看，雙方領(lǐng)導(dǎo)人的基因和公司員工長期形成的行為習(xí)慣都是相似的，地點(diǎn)都在北京，都是產(chǎn)品導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向的人，做起事情也不會有太大區(qū)別。既然兩家公司高管的基因差不多，在一起合作就比較容易，容易產(chǎn)生共同的話題。

　　騰訊科技：與百合網(wǎng)的合并談判進(jìn)行了多久?

　　吳琳光：我們和百合網(wǎng)在2013年底就開始接觸談合并的事情。原因在于，兩家公司的基因差不多，都是線上線下配合的強(qiáng)婚戀業(yè)務(wù)，且都在北京，之前沒發(fā)生過本質(zhì)沖突，這樣來說基本具備整合條件了。接下來就是采用什么樣的路徑讓股東滿意、讓兩家公司的特征和擅長的東西得到最大限度的發(fā)揮。

　　從2013年開始，我們認(rèn)為在可預(yù)期的未來雙方在發(fā)展上都會碰到瓶頸。業(yè)務(wù)發(fā)展碰到瓶頸很容易就想到通過整合先把競爭消除，隨后再考慮業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，比如田范江(微博)提出的婚禮業(yè)務(wù)，我也是很認(rèn)可的。

　　最后確定合并是在2015年9月。最開始我們私有化有很多標(biāo)的，不光是百合網(wǎng)一家，最后覺得如果要奔著這個(gè)目的去的話，最好是把兩個(gè)步驟一起做，既私有化又整合。

　　騰訊科技：兩家公司合并后，業(yè)務(wù)方面怎么融合?

　　吳琳光：我們現(xiàn)在一共有四塊業(yè)務(wù)，包括傳統(tǒng)的婚戀交友業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、情感類業(yè)務(wù)和婚禮業(yè)務(wù)。前兩塊業(yè)務(wù)我們做的比較快，就由我們來負(fù)責(zé);后兩塊業(yè)務(wù)是百合網(wǎng)做的比較快，就由他們來負(fù)責(zé)。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是從去年9月開始啟動(dòng)的。場景是搭建在我們現(xiàn)在平臺上的一些場景，我們現(xiàn)在在做的是紅娘一對一的分期，現(xiàn)在一個(gè)月有100多單，這些都是搭建在我們生態(tài)圈里的。以后可能有租房、婚禮的分期，可能還有醫(yī)美的分期。這都是我們針對平臺用戶特點(diǎn)，嫁接在上面的分期業(yè)務(wù)。

　　之所以想到做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，一方面是來自股東的點(diǎn)撥，二是世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)共同積攢了2億用戶，接下來就是給他們提供深度挖掘的數(shù)據(jù)服務(wù)。我們對平臺用戶的屬性很了解，加上用戶對金融本質(zhì)的信任，接下來無非就是說你用什么樣的人去做這些業(yè)務(wù)。人其實(shí)通過資金也能找到，這幾件事湊在一起，我們就決定可能要做互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務(wù)。

　　騰訊科技：您如何看待過去一段時(shí)間以來互聯(lián)網(wǎng)公司整合的這波浪潮?

　　吳琳光：之前各自發(fā)展一個(gè)很重要的原因是因?yàn)榇蠹野l(fā)展速度都很快，但是人口紅利已經(jīng)結(jié)束，終端設(shè)備的發(fā)展碰到了瓶頸。在這種情況下，發(fā)展就必須通過精細(xì)化運(yùn)營去解決。精細(xì)化運(yùn)營首先就要消除競爭和雙方制造出來的矛盾，既然這樣為何不把整合的事情提到議程上，去年那么多整合大部分都是這個(gè)原因。

　　接下來整合還會發(fā)生，只不過現(xiàn)在標(biāo)的不多了。接下來的整合可能是上游對下游，包括入口對中間服務(wù)的這種承載性關(guān)系的整合。去年可能是整合比較火，從今年下半年開始一個(gè)比較明顯的苗頭是生態(tài)圈的搭建。你做上游，我做下游，大家一起用合作的方式，合作參股等共贏的方式去解決(競爭)。這個(gè)其實(shí)在很多方面已經(jīng)看到了端倪，就是我也不買你，我也不想去把你打死，干脆就別競爭了，雙方合作。

　　騰訊科技：世紀(jì)佳緣上一次發(fā)財(cái)報(bào)的時(shí)候，里面提到現(xiàn)在全國有75個(gè)城市，有106家線下店，這個(gè)數(shù)據(jù)有沒有更新?我們在業(yè)務(wù)上有哪些新的調(diào)整?

　　吳琳光：線下店指的是一對一的紅娘門店，這個(gè)數(shù)量沒有太大變化。我們另外一個(gè)業(yè)務(wù)，多對多的約會吧店數(shù)量漲的很快，現(xiàn)在已經(jīng)二十幾家店了。一對一的門店和多對多的門店區(qū)別在于，前者提供一對一私密服務(wù)，后者提供多對多的活動(dòng)性服務(wù)。

　　目前紅娘一對一門店增長速度已經(jīng)有限。我們只會在目前經(jīng)濟(jì)情況較好、人口較密集的地方再開多店，不會在新的城市再去開了。因?yàn)樗粷M足基本的條件，如果我們的活躍用戶數(shù)量不夠，不能夠形成有效匹配的話，其實(shí)開店沒有意義，沒有辦法幫助用戶解決問題。

　　多對多的門店漲幅會比較快，與一對一門店相比，它沒有那么高客單價(jià)，是一種會費(fèi)的形式，但可能產(chǎn)生更多增值服務(wù)。多對多的用戶本來就是奔著活動(dòng)性交友的目的去的，那么他的接觸點(diǎn)也多，他買了會費(fèi)以后基本上天天去，其實(shí)就是消磨時(shí)間的一種方式。這樣跟我們就有很多的交流機(jī)會，這種情況下跟平臺的接觸接觸頻次會提高，我們可以這中間嫁接很多種服務(wù)。金融服務(wù)就是其中一種。

　　雖然從客單價(jià)、門店發(fā)展速度上來看，多對多的業(yè)務(wù)一對一還是要差一點(diǎn)，但是因?yàn)樗厥獾慕换ヮl次，所以在他它面做多種業(yè)務(wù)反而比一對一要容易。

　　騰訊科技：對于您自身來講，我們已經(jīng)跟百合合并了，在整個(gè)婚戀市場中占據(jù)領(lǐng)先位置，您是否仍然還會有危機(jī)感?

　　吳琳光：我覺得事情更多了。以前是一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，即婚戀交友，現(xiàn)在多出來很多事情，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、情感類業(yè)務(wù)，以前都沒有太接觸過。特別是金融業(yè)務(wù)，它是一個(gè)強(qiáng)合規(guī)性的業(yè)務(wù)，對風(fēng)控的要求可能超過了對業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。但這樣也挺好，老是做相同的事，時(shí)間長了你會被困在舒適區(qū)里沒辦法得到發(fā)展，對大家來說處于一種懶惰狀態(tài)。我是很討厭懶惰狀態(tài)的。再加上國內(nèi)的資本市場又是我不太熟悉的，對國內(nèi)的資本環(huán)境和對公司價(jià)值的評估，都需要有一個(gè)適應(yīng)的過程，所以我比以前忙多了。

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