最近，一篇題為“P2P業(yè)務(wù)員自述”的媒體文章引起了小編的關(guān)注。文章大體的意思是通過該名業(yè)務(wù)員自述，向外界介紹P2P網(wǎng)貸行業(yè)的現(xiàn)狀。
文章寫的很棒，也還算客觀，雖談不上是對P2P網(wǎng)貸行業(yè)批判，但也揭示了P2P網(wǎng)貸行業(yè)此時較為尷尬的處境，對投資人和P2P平臺都有一定警示作用。不過，對于文章中P2P業(yè)務(wù)員的定位，小編存有質(zhì)疑;另外，對于文章提出的5個P2P投資原則，小編也不能完全認(rèn)同。
線下攬客的業(yè)務(wù)員是P2P業(yè)務(wù)員嗎?
文章開篇即以P2P業(yè)務(wù)員口吻介紹了P2P網(wǎng)貸行業(yè)目前被大眾誤解的現(xiàn)狀：即由于近來風(fēng)險事件多發(fā)，P2P網(wǎng)貸行業(yè)因被誤解進而被貼上一個又一個的負(fù)面標(biāo)簽。文章表示，這樣的負(fù)面輿論也加大了業(yè)務(wù)員的獲客難度，新進入者只能依靠電話銷售、發(fā)放傳單、商超和小區(qū)做推廣來獲得客戶。小編的質(zhì)疑也就在這里：線下攬客的業(yè)務(wù)員是P2P業(yè)務(wù)員嗎?或者說，以這樣的方式獲客的平臺合規(guī)嗎?
去年年底發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法(征求意見稿)》第三章第十六條明確規(guī)定，除信用信息采集、核實、貸后跟蹤、抵質(zhì)押管理等風(fēng)險管理及網(wǎng)絡(luò)借貸有關(guān)監(jiān)管規(guī)定明確的部分必要經(jīng)營環(huán)節(jié)外，P2P平臺不得在互聯(lián)網(wǎng)、固定電話、移動電話及其他電子渠道以外的物理場所開展業(yè)務(wù)。
很顯然，線下發(fā)放傳單，在商超和小區(qū)做推廣不符合意見稿中的監(jiān)管規(guī)定。雖然該項規(guī)定還只是意見稿尚未正式落地，但線下野蠻推廣方式早已被行業(yè)所摒棄。細(xì)心者應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)的高合規(guī)網(wǎng)貸平臺幾乎就不曾配置線下業(yè)務(wù)專員，更不會有什么線下業(yè)務(wù)渠道。小編所了解的知名網(wǎng)貸平臺安心貸即是如此，其長久推廣方式是在線上突出“風(fēng)控、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)”三大優(yōu)勢，以此作為獲客資本和核心競爭力。小編還認(rèn)為這也是P2P網(wǎng)貸行業(yè)眼下應(yīng)有的推廣方式。這也正是安心貸執(zhí)行董事翁立峰所說的“栽好梧桐樹,引得鳳凰來”的推廣方式。
“5不碰”投資原則 個別有因噎廢食之嫌
文章在最后引用了該名業(yè)務(wù)員“5個不要碰”的投資原則：地方性公司堅決不要碰;成立及運行時間不長的公司不要碰;收益超過15%的不要碰;注冊實繳資金低于5000萬的不要碰;沒有真正第三方資金管理，收你現(xiàn)金，直接刷你卡的都不要碰。
對于該投資原則，小編并非完全認(rèn)同，個別有因噎廢食之嫌。
首先是“地方性公司堅決不要碰”。這有一棒子夯死所有地方性P2P企業(yè)之嫌。去年央行發(fā)布的網(wǎng)貸發(fā)展調(diào)研報告就指出，P2P企業(yè)只有在細(xì)分市場尋求創(chuàng)新，構(gòu)建差異化優(yōu)勢，才能真正為P2P平臺提升競爭力。而構(gòu)建地域性優(yōu)勢，也是中小平臺的一個重要發(fā)展方向。此外，對于地方性P2P企業(yè)來說，反而更有優(yōu)勢做好本區(qū)域內(nèi)的風(fēng)控和資產(chǎn)管理，未必就不安全。全國性的P2P企業(yè)有優(yōu)勢，但也未必就是絕對安全。近來的風(fēng)險事件中，所謂全國性大企業(yè)坍塌后所造成的破壞力和惡劣影響到現(xiàn)在都難以消除。
其次是“注冊實繳資金低于5000萬的不要碰”。現(xiàn)在很少有投資人把注冊資金作為投前考察對象，因為這樣的面子工程參考意義不大。監(jiān)管辦法(意見稿)也沒有對平臺的注冊資金做硬性要求，而是要求平臺實現(xiàn)備案制。其實回過頭看看歷史上的問題平臺，注冊資金過5000萬，甚至上億的也不在少數(shù)。
最后是“成立及運行時間不長的公司不要碰”。這點有一定合理性，但也有爭議。一方面，運營時間的長短的確是衡量平臺安全性的一個直觀指標(biāo)，因為現(xiàn)在國內(nèi)高合規(guī)且實力強的平臺，大都具備長久安全運營的特征。另一方面，對于風(fēng)險識別能力高的投資人來說，平臺運營時間長短并不是決定性的投資決策，關(guān)鍵還是看平臺的合規(guī)性和風(fēng)控能力。
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