11月18日， 央視2016年黃金資源廣告招標(biāo)大會在北京舉行。在招標(biāo)大會上，P2P平臺翼龍貸以近3.7億的重金拿下央視此次招標(biāo)大會的“標(biāo)王”。據(jù)悉，此次翼龍貸共拍下央視“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”6個單元6個位置的標(biāo)的物，2016年翼龍貸的形象廣告將于央視不同頻道播出，并將持續(xù)到年底。
重砸3.7億 是否物有所值?
翼龍貸砸下如此重金，近3.7個億，是否物有所值?畢竟如果如外界所傳，目前P2P網(wǎng)貸行業(yè)仍然處于一種未盈利的狀態(tài)。
對此，P2P平臺安心貸資深研究員認(rèn)為，從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，雖然歷年央視標(biāo)王的命運(yùn)各不相同，但總體上都是讓所得標(biāo)企業(yè)一舉揚(yáng)名，并帶動了其銷售額的大大提升。此次翼龍貸拿下央視標(biāo)王，因其所具有的品牌背書意義對于翼龍貸保持品牌的先進(jìn)性具有重要意義，對于其業(yè)務(wù)的推廣也有很大的幫助。
這是央視在此黃金時段播出的第一條關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的形象廣告，業(yè)界、學(xué)術(shù)界以及各大媒體對此的關(guān)注度會大大提升，而且這一時段的廣告位素有中國市場“經(jīng)濟(jì)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)”之稱，這對于其品牌的宣傳都有重要的意義，該研究員表示。
過度“燒錢”營銷成P2P行業(yè)普遍現(xiàn)象
近年來，P2P行業(yè)一場沒有硝煙的“營銷大戰(zhàn)”已打得熱火朝天，百度競價、論壇活動贊助、上影院、上高鐵、上電視，廣告費(fèi)用動輒幾萬、幾十萬，甚至上百萬、上千萬元，各大P2P平臺都在砸錢“刷存在感”。這種方式不僅抬高了P2P平臺的獲客成本，同時使平臺陷入一種惡性競爭中。
有業(yè)內(nèi)人士指出，如今P2P行業(yè)的綜合獲客成本不斷飆升，資金端的獲客成本約為2000元左右，而資產(chǎn)端的獲客成本更高，基本是資金端獲客成本5倍左右，約為1萬元左右。獲客成本的不斷增加，進(jìn)一步壓縮了P2P平臺的利潤空間，對平臺構(gòu)成了極大的壓力。
曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，“燒錢是找死，不燒錢的等死”，這句話似乎是在說明網(wǎng)貸行業(yè)燒錢營銷的必要性。隨著行業(yè)競爭的加劇，很多平臺為了“刷存在感”每年都會花費(fèi)大量的營銷費(fèi)用。不過，在猛砸錢投廣告做營銷的背后，也折射出P2P網(wǎng)貸行業(yè)目前的一些現(xiàn)狀：當(dāng)前網(wǎng)貸行業(yè)公信力偏低。
風(fēng)控依舊是核心 精細(xì)化運(yùn)營是關(guān)鍵
目前，網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)雖然在近幾個月里相繼出臺了幾部與之相關(guān)的新規(guī)，其中對平臺也有不少約束，但是在監(jiān)管細(xì)則還未正式出臺之前，行業(yè)內(nèi)仍然處于較為混亂的局面，尤其是在行業(yè)競爭激烈且行業(yè)公信力偏低的狀況下。
成交量對于P2P平臺來說至關(guān)重要，可以說就是平臺盈利的來源。兩千多家P2P平臺同時去爭取兩百多萬的投資者以及幾十萬的融資者，在行業(yè)還不夠規(guī)范的時候，各大平臺當(dāng)然會使出渾身解數(shù)來攬客，而做廣告、關(guān)鍵詞競價等花錢較多的營銷手段則是效果最明顯最直接的方式。當(dāng)然，這并不利于網(wǎng)貸行業(yè)的健康發(fā)展。在即將出臺的監(jiān)管細(xì)則中定會做出詳細(xì)的規(guī)定，對這些做出約束。
不管是在監(jiān)管細(xì)則出臺之前還是之后，想要在激烈的競爭中脫穎而出，風(fēng)控依然是核心，只有將最為基礎(chǔ)也最為關(guān)鍵的風(fēng)控做好，才能讓平臺的壞賬率處于一個合理的范圍，才能保證平臺的正常運(yùn)作。當(dāng)然，技術(shù)安全也同樣重要。另外，精細(xì)化運(yùn)營是P2P平臺取勝的關(guān)鍵。所謂的精細(xì)化運(yùn)營，簡單來說，就是堅持每個環(huán)節(jié)、每個要點(diǎn)都做得比其他平臺更好，比如，產(chǎn)品設(shè)計、頁面設(shè)計、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、用戶體驗(yàn)等等，每個環(huán)節(jié)都精耕細(xì)作，每個要點(diǎn)都非常注重，試問這樣的平臺有誰不喜歡呢?
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