北京時(shí)間12月23日消息，據(jù)報(bào)道，在經(jīng)歷了大爆炸式的狂飆突進(jìn)后，如今“亂象叢生”的網(wǎng)站，陷入了行業(yè)的十字路口。是速生速死，還是幻滅重生？接下來，我們一起來回顧一下“團(tuán)購這一年”。
王女士：一個(gè)拿貨價(jià)200的東西，直接把價(jià)格做到170，那30塊自己倒貼。結(jié)果是連供貨商都在玩命的拍。為什么？這不跟團(tuán)購人民幣一樣嗎？
若不是曾經(jīng)在某大型團(tuán)購公司工作過，王女士說什么也不會(huì)相信，她所供職的這家團(tuán)購公司竟然會(huì)“貼錢沖數(shù)據(jù)”。短短一個(gè)月，光貼給商家的資金已過百萬。后來王女士才明白，這看似“賠錢賺吆喝”的生意，其實(shí)大有學(xué)問。
王女士：賺錢不賺錢不重要，銷售額才是硬道理。銷售額上去了，公司才能有資本去談融資哪！你知道最后這家公司怎么著了嗎？有幾個(gè)風(fēng)投給我們?nèi)诹松蟽|美元。
王女士所說的“貼錢沖數(shù)據(jù)”的案例，在上半年團(tuán)購行業(yè)整體“大躍進(jìn)”背景下，其實(shí)并不稀奇，還有更多聞所未聞戲劇性極強(qiáng)的案例：比如說，某大型團(tuán)購公司，由于全國戰(zhàn)線太長而又疏于管理，結(jié)果出現(xiàn)“蛀蟲吃空餉”的事兒，報(bào)表上幾十幾百號員工中，有很多人其實(shí)根本不存在，但檔案、業(yè)務(wù)記錄一應(yīng)俱全，這些人的錢都去了哪可想而知。另外，個(gè)別城市經(jīng)理串通商家，錢一到位，商家跑路，兩人分成；還有雙面間諜，上午剛開完會(huì)，下午到競爭對手那開會(huì)去了。
以上種種“團(tuán)購亂象”，絕非危言聳聽。伴隨著團(tuán)購行業(yè)的大爆炸式的狂飆突進(jìn)，它們真實(shí)存在著。
據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)易觀國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)上半年，從事團(tuán)購行業(yè)的公司從2010年底的2612家，發(fā)展到5300家，幾乎以平均每天10家的速度快速增長著。不過，伴隨著團(tuán)購公司的激增，團(tuán)購遭到投訴的案例也在逐漸增多，上半年第一季度投訴團(tuán)購公司的案例，達(dá)到了2090宗，超過去年一年的團(tuán)購?fù)对V量：夸大宣傳、虛標(biāo)價(jià)格、假冒偽劣等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象層出不窮。國內(nèi)最早的團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)CEO王興 就曾自曝團(tuán)購內(nèi)幕，提醒消費(fèi)者要注意團(tuán)購陷阱。
王興：把一個(gè)東西原價(jià)虛高，貌似打一個(gè)大的折扣，其實(shí)優(yōu)惠不了多少，還有另一種情況就是，有些小的團(tuán)購網(wǎng)站，它會(huì)把銷量，標(biāo)得非常高，以此來吸引消費(fèi)者，他可能原來只有10個(gè)，20個(gè)，它標(biāo)成500、600，甚至2000。
進(jìn)入下半年以后，隨著國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境逐漸惡化，資本開始變得謹(jǐn)慎起來，這對于依靠“燒錢”度日，盈利模式單一的團(tuán)購網(wǎng)站來說，無疑是一個(gè)致命打擊。在資本寒風(fēng)勁吹之下，不少團(tuán)購網(wǎng)站速生速死，存活期不過半年。從下半年截至到目前，已經(jīng)宣布倒閉的團(tuán)購網(wǎng)站達(dá)到了1800多家，約占團(tuán)購網(wǎng)站最輝煌時(shí)期的四成。糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽認(rèn)為，這都是“團(tuán)購”大躍進(jìn)的錯(cuò)。
沈博陽：就是運(yùn)營不好，運(yùn)營混亂，然后盲目的擴(kuò)張，然后盲目的招人，進(jìn)入了很多不應(yīng)該進(jìn)入的城市，然后招了很多不應(yīng)該招的人，這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì)有問題，運(yùn)營不夠用精細(xì)，投放過大。
而對于剩下的依舊在苦苦掙扎的團(tuán)購網(wǎng)站來說，如何過冬成為了他們的當(dāng)務(wù)之急。在盈利無望的情況下，大部分中小團(tuán)購網(wǎng)站不得不選擇了節(jié)流來應(yīng)對“資本寒冬”：裁員之聲此起彼伏，甚至連地鐵里面的廣告也忍痛割愛，中小團(tuán)購網(wǎng)站面臨一場殘酷的“生死劫”。
傾巢之下，安有完卵，即使是大型的團(tuán)購網(wǎng)站也不能幸免，高朋網(wǎng)、24券等知名團(tuán)購網(wǎng)站也陸續(xù)傳出了裁員聲，而作為國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一的拉手網(wǎng)，卻把賭注壓在了海外上市這條路之上。今年9月份，拉手網(wǎng)逆流而上豪賭納斯達(dá)克，沒想到最終遭遇滑鐵盧，上市流產(chǎn)。易觀國際分析師陳壽送認(rèn)為，拉手網(wǎng)作為團(tuán)購網(wǎng)站的標(biāo)桿企業(yè)，其上市失敗的經(jīng)歷等于給大部分的團(tuán)購公司判上了死緩。
陳壽送：如果它能夠跨過上市這道門檻，就意味著它企業(yè)未來的運(yùn)營會(huì)更加傾向于規(guī)范，會(huì)對整個(gè)行業(yè)起到一個(gè)很好的作用，尤其是對后面未來也會(huì)考慮上市的這種公司的話，他們會(huì)有一個(gè)很明確的標(biāo)桿。如果說他上市沒有成功，其實(shí)就意味著中國整個(gè)團(tuán)購市場，他們的方向可能會(huì)迷失。
無論是行業(yè)巨頭如拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)，還是中小團(tuán)購網(wǎng)站，在面對這場生死考驗(yàn)的時(shí)候，似乎誰都沒有必勝的把握。團(tuán)購網(wǎng)站能否 “破冰”走出寒冬，其未來的出路又在哪里？
作為團(tuán)購行業(yè)的鼻祖，美國的gourpon一直都是中國團(tuán)購網(wǎng)站競相模仿與學(xué)習(xí)的對象。今年11月4號，在經(jīng)歷了近一年半的波折之后，gourpon終于登陸美國納斯達(dá)克市場，融資127億美元。作為團(tuán)購行業(yè)的領(lǐng)頭羊，gourpon的成功經(jīng)歷能夠給國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)嗎？易觀國際分析師陳壽送認(rèn)為，gourpon雖然已經(jīng)上市，但是它的盈利模式一直經(jīng)不起推敲，上市后股價(jià)的低迷表現(xiàn)也反映出投資者對于其未來的并不看好，學(xué)習(xí)的意義不大。
陳壽送：gourpon早就從以前的神話位置上下來了，以后包括它的這種擴(kuò)張模式，它的虧損率，已經(jīng)被很多人去質(zhì)疑了，所以它是不是一個(gè)成功的模式，這個(gè)東西已經(jīng)沒有一個(gè)定論，同樣有人認(rèn)為，它是一種不健康的商業(yè)模式。
陳壽送認(rèn)為，中國團(tuán)購網(wǎng)站的未來，還得靠自己。一方面，漫長的資本寒冬可能會(huì)讓90％以上的團(tuán)購網(wǎng)站消亡，但是同時(shí)還會(huì)剩下5-10個(gè)的團(tuán)購網(wǎng)站，這些最后僅剩的團(tuán)購網(wǎng)站可能都會(huì)具有一個(gè)特性，就是背靠大樹好乘涼，具有大量資源的團(tuán)購網(wǎng)站。
陳壽送：那這公司為什么能夠生存，最核心的資源，要么你是有現(xiàn)金流的優(yōu)勢，像點(diǎn)評網(wǎng)，本身在資本市場里有很久的培育了，你的商務(wù)資源也是很豐富的，那聚劃算更不用說，它背靠著的一些資源，回來也會(huì)是一個(gè)比較有競爭力的選手，所以之后吧我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，就是那種純粹獨(dú)立性的團(tuán)購網(wǎng)站留下來的微乎其微了，可能就一到兩家，剩下的還是原來積累了很多資源的團(tuán)購網(wǎng)站，他們能夠堅(jiān)持到最后。
糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽也認(rèn)可陳壽送的觀點(diǎn)。他說，由于背靠人人公司這棵大樹，糯米網(wǎng)現(xiàn)在不用愁沒錢花，但對于團(tuán)購公司來說，目前最重要的是利用現(xiàn)在的困難時(shí)期，開發(fā)新產(chǎn)品和提升服務(wù)品質(zhì)。
沈博陽：所以我現(xiàn)在最多的精力花在兩大塊，一大塊是讓我們的產(chǎn)品，我們的功能，更貼近消費(fèi)者，更有前瞻性，那另一方面就要是提高整個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)的品質(zhì)，服務(wù)的品質(zhì)是一個(gè)網(wǎng)站能夠長期生存下去的很重要的一點(diǎn)，必須讓我的消費(fèi)者在我這消費(fèi)，而且要滿意。
嘉賓點(diǎn)評
主持人：接下來我們和嘉賓主持袁元一起探討一下，在您的眼中造成團(tuán)購網(wǎng)站糾結(jié)的這一年的原因是什么呢？
袁元：我覺得還是發(fā)展速度太快，中國團(tuán)購的市場，本身不可能容納一個(gè)“千團(tuán)大戰(zhàn)”，它本身就不具備這種土壤，我覺得這是一個(gè)根本性的問題，也就是說很多人其實(shí)在團(tuán)購行業(yè)興起來的時(shí)候，他是抱著賭一把或者撈一把就走的心理去做的，包括為什么很多大型的團(tuán)購網(wǎng)站在各個(gè)二三線城市的分站管理上出現(xiàn)那么多的問題，并不是說他管理不到位，而是說他當(dāng)時(shí)根本就沒有精力在二三線城市深耕，他把主要精力都放在一線城市赤裸裸的血拼上來了。而一線城市本身來講，有這種團(tuán)購需求的消費(fèi)者是有限的，但是他面對的是一個(gè)每天無限在增長的一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量，在這種情況下，他肯定選擇拉手就不可能去24券，選擇了窩窩團(tuán)就不可能去Groupon。而且本身團(tuán)購網(wǎng)站消費(fèi)是需要一個(gè)市場培育期的，要讓消費(fèi)者養(yǎng)成去團(tuán)購網(wǎng)站買東西購物團(tuán)的習(xí)慣，但是團(tuán)購網(wǎng)站的燒錢速度，其實(shí)是把培育的周期一下子縮短了，縮短了之后現(xiàn)在就嘗到了縮短的苦頭，因?yàn)闆]有培育出足夠支撐消費(fèi)的一個(gè)群體，所以一旦出現(xiàn)后續(xù)乏力的時(shí)候，馬上這個(gè)行業(yè)的冬天就出現(xiàn)了。
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本文標(biāo)題：千團(tuán)大戰(zhàn)一年終“團(tuán)滅” 中國團(tuán)購網(wǎng)站何去何從
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