資源共享，互換流量，并不復(fù)雜也算不上創(chuàng)新。如今卻成為天天網(wǎng)、哇噻網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100和高街網(wǎng)五大電商應(yīng)對高營銷成本的一種新辦法。
專題頁面流量共享
“去年年初，導(dǎo)航網(wǎng)站價(jià)格是每月五六萬元，現(xiàn)在漲到100多萬元。以前廣告價(jià)格是每半年漲50%，現(xiàn)在差不多每個(gè)月漲50%，這樣的價(jià)格已經(jīng)難以接受了。”天天網(wǎng)董事長鞠傳國道出了大多數(shù)電商企業(yè)的心聲。
面對不斷上漲的推廣成本，媒體出身的哇噻網(wǎng)CEO趙徑文在上發(fā)了個(gè)倡議，提議B2C們資源互換，共同推廣。令他沒有想到的是：應(yīng)者如云，約有上百家大大小小的電商企業(yè)愿意參與。
但具體怎么做，趙徑文心里也沒譜。最后，他從報(bào)名的企業(yè)中選了幾家電商先做嘗試，便有了五大電商持續(xù)一月的聯(lián)合專題推廣。
專題推廣的具體形式是五家電商統(tǒng)一在網(wǎng)站懸掛包含推廣入口的促銷活動(dòng)專題頁面，用戶點(diǎn)擊這個(gè)頁面之后會分流到各個(gè)網(wǎng)站。同時(shí)，五家電商也會共同向外推廣。趙徑文說，此次合作的基礎(chǔ)是資源共享，即圍繞現(xiàn)有的用戶和流量，把資源最大化，同時(shí)也給會員提供更多的產(chǎn)品選擇。
對于參與的電商企業(yè)來說，聯(lián)合營銷的效果似乎還不錯(cuò)。優(yōu)雅100 CEO陳騰華告訴記者，自己網(wǎng)站上放的專題，大概有20%多的用戶是點(diǎn)擊專題頁面上屬于優(yōu)雅100的產(chǎn)品，剩下的70%多通過專題頁面跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站上去了。同時(shí)，其他網(wǎng)站也能給優(yōu)雅100帶來一定的流量。
除五大電商平臺掛上專題頁面之外，高街網(wǎng)CEO李云還透露：各家官方微博也在共同推廣這個(gè)活動(dòng)。據(jù)了解，五家電商的聯(lián)合推廣，除了相互借力之外，其實(shí)還是希望通過這種嘗試，探討出一種更低成本的營銷之路。
品類區(qū)隔是合作基礎(chǔ)
互換流量的形式曾在大賣家之間也實(shí)踐過，但實(shí)際操作起來還是會遇到一些難題。比如商品重疊、用戶流失等現(xiàn)象存在；另外，各家網(wǎng)站流量不均衡，轉(zhuǎn)化率也不同，成本如何分?jǐn)傄彩且粋�(gè)問題。而如果上述問題不能處理好，就很難有長久的合作。
雖然此次聯(lián)合營銷還是基于熟人層面來操作的，但品類區(qū)隔大是五家電商合作的基礎(chǔ)。比如，天天網(wǎng)主營化妝品，初刻網(wǎng)的產(chǎn)品是休閑服飾，優(yōu)雅100賣家居用品，高街網(wǎng)是名品特賣，哇噻網(wǎng)則是主打手工藝品，每家網(wǎng)站都是專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，并形成了一定的品牌知名度，因此聯(lián)合起來可以達(dá)到互補(bǔ)效果。鞠傳國表示，天天網(wǎng)的會員除了買化妝品外，還可以買到服裝、鞋、家紡等產(chǎn)品，這實(shí)際上就是給客戶帶來了提升的價(jià)值。
“合作應(yīng)該保持開放的心態(tài)，如果老算計(jì)我們有幾千萬會員，他們只有幾十萬會員，差別很大，那么合作就沒法達(dá)成。因此，拋開封閉思路，圍繞增量市場做文章，才能抱團(tuán)共贏�！本蟼鲊f。
初刻網(wǎng) CEO許曉輝也認(rèn)為，這次合作的象征意義比實(shí)際意義更大。畢竟在目前這個(gè)“寒冬”環(huán)境下，大家更需要抱團(tuán)取暖，因此需要不斷摸索更好的合作方式。他同時(shí)透露：五家企業(yè)在未來還會不斷創(chuàng)新合作形式，比如互換廣告位、共同做線下推廣活動(dòng)等。
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本文標(biāo)題：初刻天天網(wǎng)等5家電商進(jìn)行流量共享資源互換
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