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    高黃清:電商引領(lǐng)“最后的瘋狂”

    作者: 來(lái)源: 2011-12-23 10:13:37 閱讀 我要評(píng)論

        又到一年年末,圣誕緊接元旦,乃商家必爭(zhēng)之時(shí)。往年,這是一場(chǎng)實(shí)體百貨店的你爭(zhēng)我?jiàn)Z,如今,極具時(shí)代特征的電商,紛紛加入進(jìn)來(lái),是分庭抗禮還是群雄逐鹿?你入或者不入這個(gè)局,硝煙依然彌漫。
     


      沒(méi)錯(cuò),圣誕大戰(zhàn)悄悄打響,熱身?看上去是玩真的!傳統(tǒng)百貨店,傳統(tǒng)三大招:



      1、各式各樣的圣誕樹和燈飾,圈勢(shì)。多彩的顏色,宛如夢(mèng)幻,吸引目光,吸引消費(fèi)者涌入。
      2、豐富多彩的主題活動(dòng),圈人。派對(duì)、抽獎(jiǎng)、表演、圣誕老人與圣誕禮物,通過(guò)互動(dòng)形式,激發(fā)需求,激發(fā)年底掃貨的熱情。


      3、跳樓放血的優(yōu)惠打折,圈錢。積分、折扣、滿額返券,虛虛實(shí)實(shí)的促銷,滿足消費(fèi)者的淘貨心理。



      實(shí)體商店的投入力度越來(lái)越大,是市場(chǎng)變化的原因,究其根本,是電商的攻城略地,尤其是11月份,蘇寧易購(gòu)圖書頻道的強(qiáng)勢(shì)出擊,直接引發(fā)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、京東商城的反擊,從圖書開始,大幅降價(jià)的爭(zhēng)斗遍及百貨,此起彼伏。由于明年春節(jié)偏早,沒(méi)有人愿意在最后一個(gè)月中敗下陣來(lái),瘋狂一把又何妨!



      看看電商的架勢(shì),不由感嘆,創(chuàng)新是發(fā)展的原動(dòng)力,競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)展的催化劑。所謂瘋狂,有多瘋狂?淘寶商城的口號(hào)是“無(wú)禮物,不圣誕”,淘寶網(wǎng)聲稱“繽紛圣誕季,大牌新品8折起”、京東說(shuō)“圣誕狂歡,品質(zhì)升級(jí),百款精選冬裝特惠中”、當(dāng)當(dāng)說(shuō)“誕旦有禮,搶購(gòu)倒計(jì)時(shí)4折起”,以及凡客、夢(mèng)芭莎、蘇寧易購(gòu)、新浪家具等都使出了自己的殺手锏,只為在這“最后的瘋狂”中能夠爭(zhēng)得頭籌。而這只是戰(zhàn)場(chǎng)的一角,正面交鋒,四面開花。
     


      對(duì)于消費(fèi)者而言,電商的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。方便,動(dòng)一下鼠標(biāo)而已;快捷,基本上幾天之內(nèi)到貨;可對(duì)比,既能查看購(gòu)買者對(duì)商品的評(píng)價(jià),又能查看不同商品的銷量與受歡迎程度;期待心理,等待收貨、打開包裝的期待,成就了眾人的生活樂(lè)趣;價(jià)格優(yōu)勢(shì),沒(méi)有實(shí)體店的高額租金、營(yíng)銷成本,并且掌握了低價(jià)的供貨渠道。對(duì)于消費(fèi)者而言,電商的混戰(zhàn)是一場(chǎng)好戲,有的看、有的吃、有的玩,臨別還抱走一大堆實(shí)惠。所以,消費(fèi)者開始觀望、比較、隨時(shí)出擊。



      反過(guò)來(lái),電商的年末大戰(zhàn),也是檢驗(yàn)各自實(shí)力的舞臺(tái)。資金是否雄厚、戰(zhàn)略是否可行、貨源與人手是否充足、營(yíng)銷理念是否獨(dú)具匠心、服務(wù)承諾是否百分百兌現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否足夠了解、競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)是否有錦囊妙計(jì),一千個(gè)是否,一萬(wàn)個(gè)挑戰(zhàn),不進(jìn)則退。你對(duì)市場(chǎng)占有的野心越大,你對(duì)品牌推廣的恒心越久,市場(chǎng)對(duì)你的自身要求越高,對(duì)你的反復(fù)考驗(yàn)越多!



      電商引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革,引領(lǐng)了消費(fèi)者的消費(fèi)新習(xí)慣,引領(lǐng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,也引領(lǐng)了年末商戰(zhàn)“最后的瘋狂”,究竟誰(shuí)瘋誰(shuí)狂,究竟誰(shuí)執(zhí)牛耳,我們拭目以待。



      信不信由你,反正我是信了,電商的瘋狂,我們一起瘋狂!

     


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