2011年馬上就要過去了，這一年對于電商行業(yè)來說是不尋常的一年，正如英國作家狄更斯在《雙城記》的結(jié)尾所說，這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。臨到歲末，不想再做過多的分析了，簡單預(yù)測一下明年電商行業(yè)的運(yùn)勢，供諸君參考。
混戰(zhàn)落幕。團(tuán)購行業(yè)繼續(xù)洗牌，行業(yè)巨頭格局成型。千團(tuán)大戰(zhàn)將在2012年落下帷幕，大量中小型、地方型團(tuán)購網(wǎng)站陸續(xù)退出市場，大型的團(tuán)購網(wǎng)站將面臨真正的生死考驗(yàn)，之前瘋狂盲目的營銷投入、區(qū)域擴(kuò)張和團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將成為部分團(tuán)購網(wǎng)站的催命符，資本依賴、管理不善和缺乏創(chuàng)新能力是未來大型團(tuán)購網(wǎng)站倒下的主要原因。年底之前，團(tuán)購行業(yè)將出現(xiàn)兩到三家月銷量在五到十億的行業(yè)巨頭，個(gè)人比較看好聚劃算和美團(tuán)，前者擁有中國最大電商平臺的商家和用戶資源，后者擁有中國最優(yōu)秀的專家和持續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。代理類電商競爭加劇，營銷方式面臨變革。
營銷成本巨大。盡管京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮痛眍愲娚桃呀?jīng)獲得了一定的規(guī)模優(yōu)勢，但白熱化的價(jià)格競爭、巨額的營銷成本以及擴(kuò)充新品類的投入仍然讓這些電商巨頭顯得壓力山大。所幸中國擁有巨大的潛在市場，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，盡管投資者對電商行業(yè)瘋狂燒錢的現(xiàn)狀頗有微詞，但仍然對其抱有很高的期望。然而，一方面盈利的需求越來越緊迫，另一方面僅靠降價(jià)促銷這樣的噱頭已經(jīng)很難打動消費(fèi)者日漸麻木的神經(jīng)。因此，代理類電商必須解決兩個(gè)問題：一是運(yùn)營管理上的精細(xì)化，利用數(shù)據(jù)分析和標(biāo)準(zhǔn)化管理來優(yōu)化產(chǎn)品采購、庫存、物流、客服等各個(gè)環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營效率；二是在營銷方式上的創(chuàng)新，即我一直強(qiáng)調(diào)的品牌文化身份塑造、資源與創(chuàng)意的跨界整合以及自有品牌的開發(fā)。
自有品牌春天。盡管凡客最近面臨較多質(zhì)疑，但是沒有人能否定凡客在五年內(nèi)營業(yè)額從零到幾十億的奇跡。如果不是對市場過度樂觀，設(shè)定了一個(gè)不可能完成的年增長目標(biāo)，從而導(dǎo)致營銷成本、產(chǎn)品種類上的失控，凡客的數(shù)字要好看很多。而七格格、Nala等淘品牌的成功更是被作為創(chuàng)業(yè)神話在互聯(lián)網(wǎng)上口口相傳。我相信，在未來一年里，將會有更多的自有品牌電商獲得消費(fèi)者和投資人的青睞，創(chuàng)造出更多的奇跡和神話。
2012，讓我們相信一切皆有可能。
葉耘，出生于北京，中國政法大學(xué)社會學(xué)專業(yè)畢業(yè)，法學(xué)學(xué)士；曾在EF英孚教育、藍(lán)色光標(biāo)、NCG晶桓互動、窩窩團(tuán)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、華北區(qū)總監(jiān)、戰(zhàn)略合作部總監(jiān)等職。
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本文標(biāo)題：2012年電商運(yùn)勢三大猜想：團(tuán)購混戰(zhàn)落幕
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