下午接近五點，李博泉走出濟(jì)南火車站，恍然間，他意識到自己邁入行業(yè)已整整一年。
“這個行業(yè)很刺激�！睆淖畛鯁螛屍ヱR創(chuàng)建Ｘ網(wǎng)的濟(jì)南站，到今年5月份成為Ｘ團(tuán)購網(wǎng)山東大區(qū)經(jīng)理，29歲的李博泉用“刺激”形容身處其中的行業(yè)�！澳阋娺^哪個傳統(tǒng)行業(yè)在不到兩年的時間內(nèi)，就完成了迅速起步、突飛猛進(jìn)直至大浪淘沙的過程？”李博泉反問記者。
不過李博泉也坦承，Ｘ網(wǎng)現(xiàn)在遇到了“資金問題”，“不光是Ｘ網(wǎng)，全行業(yè)都在面臨同樣的問題”，急速發(fā)展的團(tuán)購行業(yè)正在“踩剎車”。
團(tuán)購網(wǎng)站10月份
首現(xiàn)負(fù)增長
獨立團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800前不久發(fā)布的今年10月份中國團(tuán)購市場統(tǒng)計報告顯示，全國團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)首次出現(xiàn)負(fù)增長，10月份僅新增16家團(tuán)購網(wǎng)站，因頁面無法訪問、停止更新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等原因被視為停運(yùn)的團(tuán)購網(wǎng)站共計1017家，總數(shù)跌至4057家。具體到濟(jì)南，截至10月底有21家團(tuán)購網(wǎng)站消失或關(guān)站。
從去年3月份開始，國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)已走過20個月，團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛接受記者采訪時表示，中國的團(tuán)購行業(yè)正在為第二季度的瘋狂擴(kuò)張而自掏腰包買單，但不可否認(rèn)的是團(tuán)購這一商業(yè)模式確實是廣大消費(fèi)者和商戶的剛性需求，去除野蠻生長引發(fā)的虛火泡沫和惡性競爭后，其商業(yè)價值也會逐漸夯實，小站倒閉后的市場空間被大站立刻補(bǔ)上后，全國團(tuán)購站的整合趨勢愈發(fā)明顯。
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跳槽
2010年
12月
“或能趕上團(tuán)購企業(yè)上市”
“你可以在心里建一個坐標(biāo)，橫坐標(biāo)是時間，縱坐標(biāo)是規(guī)模，從去年3月份開始，團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展就是一條一直向上的曲線……”這是李博泉對國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)起步以來的定位，他認(rèn)為這個發(fā)展趨勢一直延續(xù)到了今年的六七月份。
當(dāng)然，李博泉并沒能見證國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的原點：2010年3月4日，美團(tuán)網(wǎng)上線；3月15日，窩窩團(tuán)上線；3月18日，創(chuàng)立拉手網(wǎng)……這時的李博泉正在濟(jì)南東部一棟豪華的寫字樓里，“東家”是國內(nèi)知名Ｙ駐濟(jì)南的機(jī)構(gòu)，在這里，李博泉有一份還算不錯的收入。
“Ｙ上市的時候沒趕上，Ｘ上市還是能趕上的……”對于去年底的跳槽，李博泉半開玩笑地解釋道。進(jìn)入一個迅速崛起的行業(yè)，加入其中一家還算不錯的企業(yè)，并見證它的上市，這些聽起來讓人熱血沸騰的字眼，促成了李博泉的選擇。
當(dāng)時，在業(yè)界已經(jīng)比較知名的Ｘ尚未涉足山東，李博泉加入后的第一個任務(wù)即是籌建濟(jì)南站�！拔业剑刂缶褪菨�(jì)南這邊的城市經(jīng)理，隨后幾天青島站也成立了，山東這邊才算起步了�！崩畈┤榻B，半年多的時間，濟(jì)南站已經(jīng)有４０多人，目前是濟(jì)南規(guī)模最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一。
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燒錢
2011年2月
“賠錢賺吆喝”
“當(dāng)時大家關(guān)心的是‘流水’，也就是營業(yè)額，是用戶的占有度，而不是利潤……”李博泉初涉團(tuán)購行業(yè)時，這個行業(yè)仍然保持著強(qiáng)勁的向上勢頭，而這種強(qiáng)勁以充足的資金為保障，說白了就是“燒錢”。
李博泉以一家餐飲店的招牌菜為例，這道菜正常價格是48元，在Ｘ網(wǎng)的團(tuán)購價格是26元，但是Ｘ網(wǎng)與餐飲店的結(jié)算價格仍然是26元，也就是說，Ｘ網(wǎng)從中并沒有賺到一分錢，相反還要付出相關(guān)的人力等成本。更有甚者，針對比較知名的參團(tuán)商戶，Ｘ網(wǎng)的結(jié)算成本有時還會高于團(tuán)購價，也就是說，Ｘ網(wǎng)要貼錢吸引商家來做團(tuán)購。
“貼錢的情況也很無奈，一下子起來這么多團(tuán)購網(wǎng)站，大家都把價格做得特別低，如果你把價格提上去，消費(fèi)者不買賬，商戶自然也就不在你這做了，所以到頭來團(tuán)購價格越來越低，成了賠錢賺吆喝�！崩畈┤f，在很長一段時間內(nèi)，Ｘ網(wǎng)的賠錢就是為了名堂更響亮。
從Ｘ網(wǎng)濟(jì)南站的毛利分配來看，用于宣傳、促銷推廣的費(fèi)用占到了毛利的25％以上，另外57％左右要支出房租、員工工資、員工提成等項目，還有18％要“養(yǎng)活北京總部”。
“2月份的時候有個說法，叫四千塊錢就能辦團(tuán)購網(wǎng)站，很多小網(wǎng)站呼啦啦都起來了，濟(jì)南最多的時候有70多家，但是相當(dāng)一部分都因為燒不起錢倒下了……”在李博泉看來，今年上半年團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)完成了第一輪“大浪淘沙”。
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毛利
2011年6月
“賺一塊錢”的概念
資本是個指揮棒。
“團(tuán)購這個行業(yè)，如果得不到資本方的青睞，是很難有前途的�！崩畈┤f，全球團(tuán)購鼻祖Groupon在上市途中的數(shù)度推遲，也影響到了國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的融資，無錢可燒的團(tuán)購行業(yè)從今年6月份左右開始走下坡路。不過在李博泉看來，資本方的判斷標(biāo)準(zhǔn)從“流水”轉(zhuǎn)向“盈利”倒是件好事，因為大家終于意識到，原來團(tuán)購行業(yè)也是要看利潤的。
“一個正常的行業(yè)，應(yīng)該是通過利潤來支付推廣、人員等各種各樣的成本，可是團(tuán)購行業(yè)一直以來幾乎沒有利潤，而是靠‘流水’來支撐，這就意味著，你每個月的支出花的都是參團(tuán)商戶的錢。”李博泉說，無論產(chǎn)生多少“流水”，“流水”規(guī)模有多大，那都是別人的錢。
就在李博泉升任Ｘ網(wǎng)山東大區(qū)經(jīng)理不久，6月份，Ｘ網(wǎng)提出了“賺一塊錢”的概念，此前的盈利狀況可想而知。以Ｘ網(wǎng)濟(jì)南站為例，上半年基本處于虧損狀態(tài)，6月份以來才開始盈利，上個月凈利僅為10萬元。
“最初，公司提出來，各地分公司要靠毛利養(yǎng)活自己，從9月份開始，公司又提出更高的要求，各地分公司不僅要養(yǎng)活自己，還要上繳利潤養(yǎng)活總公司，因為總部本身多是職能部門，幾乎是不賺錢的。”李博泉說，之后公司毛利水平確實有所上升，由先前10％提到15％左右，山東大區(qū)的毛利水平在18％－22％。而公開資料顯示，同期Groupon等國外團(tuán)購網(wǎng)站毛利高達(dá)40％以上。
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追債
2011年10月
“結(jié)算遇到了問題”
“利潤和流水就是魚和熊掌，很難兼得。”李博泉說，隨著盈利壓力的加大，“流水”卻在銳減，“要想盈利無非就是兩點，提高團(tuán)購價格，以及降低運(yùn)營成本，包括減少給參團(tuán)商戶的各種優(yōu)惠，這樣一來，消費(fèi)者和商戶都會流失，結(jié)果可想而知”。
數(shù)據(jù)顯示，Ｘ網(wǎng)今年上半年“流水”的月增長幅度大都在40％左右，李博泉保守測算，從6月份開始，“流水”的增幅先是銳減一半，到最近兩個月，幾乎就沒有增長了。
“流水”減少就意味著公司的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題，與參團(tuán)商戶的結(jié)算，自然也不能如期進(jìn)行，關(guān)于Ｘ網(wǎng)的各種傳言一時間越來越多。
對此，李博泉坦言資金確實出現(xiàn)了問題，但并不像傳言那樣嚴(yán)重�！暗谝荒悴豢赡茉谏虘裘媲爸v這個行業(yè)的大趨勢，第二對于小商戶來說，長時間得不到回款確實影響了他們的經(jīng)營�！崩畈┤茏龅闹挥邪矒�，提出“按時間逐步解決”的方案，有選擇性地逐步結(jié)算，并以此拖延時間。
“10月份以來，情況越來越嚴(yán)重，有一些確實比較難處理�！崩畈┤f，山東的情況總體尚好，放眼Ｘ網(wǎng)在全國的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)出現(xiàn)了商戶上門“討債”的現(xiàn)象。
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裁員
2011年10月
全公司裁員30％
而在降低運(yùn)營成本方面，Ｘ網(wǎng)的主要舉動就是撤站和裁員。對于撤站，李博泉表示不好評說其他地區(qū)的情況，但是裁員方面，“我們叫優(yōu)化，首先優(yōu)化掉純粹花錢的部門，接著是沒有產(chǎn)出的部門，最后是盡管有產(chǎn)出但是產(chǎn)出比較少的部門”，粗略估算，從10月份以來Ｘ網(wǎng)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)裁掉了30％左右的員工。
事實上，Ｘ網(wǎng)并不是第一家采取行動的團(tuán)購企業(yè)。此前的9月份，窩窩團(tuán)就已陷入大規(guī)模裁員撤站風(fēng)波，涉及全國10個大區(qū)，35個地方分站被整體撤掉，僅深圳大區(qū)就撤掉7個站點和聯(lián)絡(luò)點；10月份，拉手網(wǎng)大規(guī)模裁員行動也在各個地區(qū)陸續(xù)啟動，其中北京、上海兩地員工數(shù)量大幅縮減，比例達(dá)50％。
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“輸血”
2011年12月
“這個行業(yè)很刺激”
在接受記者采訪的過程中，李博泉不時提起“上市”一詞，他仍堅持著跨入團(tuán)購行業(yè)時的初衷，希望見證一家企業(yè)的上市。“可以透露的是，再過幾天會有千萬量級美元的風(fēng)投資金進(jìn)來，這個月中吧，不，可能就在這一周……”李博泉說。有了錢，Ｘ網(wǎng)就有希望熬過這個冬天。
李博泉憑感覺預(yù)測，“能活到明年１月份的團(tuán)購企業(yè)，會有個復(fù)蘇的趨勢，但是要想步入盈利的正軌，恐怕要到明年3月份以后，年前倒掉幾家大的團(tuán)購企業(yè)也是有可能的……”李博泉說，他這樣預(yù)測的依據(jù)無非有兩個：一個企業(yè)有多少錢；這個企業(yè)“燒錢”的速度有多快。錢燒完了，又沒有新鮮的“血液”注入，那就只能倒掉或者另謀出路。
事實上，有些大的團(tuán)購企業(yè)已經(jīng)在嘗試業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，窩窩團(tuán)董事長兼CEO徐茂棟就在10月份高調(diào)宣布，正式上線窩窩團(tuán)平臺55生活商城，號稱“沃爾瑪模式”。而對于Ｘ網(wǎng)來說，“往哪個方向走，目前還不好說，但有一點是肯定的，那就是做立足于本地的生活化服務(wù)，而且明年，山東大區(qū)會在現(xiàn)有8個站的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)張”。
在不到兩年的時間內(nèi)，團(tuán)購行業(yè)就經(jīng)歷了起步、繁榮、大浪淘沙直至蛻變，“哪個傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展能有這樣的速度？”李博泉反問記者，“這個行業(yè)很刺激……”
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