SNS玩家的集體出逃也好，SNS網(wǎng)站瘋狂過(guò)后的理性回歸也罷。外界都在相傳SNS的娛樂(lè)交友已經(jīng)漸漸顯露瘋狂過(guò)后的疲態(tài)，不看好SNS的微辭四起。此時(shí)，業(yè)內(nèi)人士紛紛把目光投向了BSNS網(wǎng)站——電子商務(wù)社區(qū)網(wǎng)站。什么是BSNS？即電子商務(wù)+SNS。
SNS的核心價(jià)值就是打造人與人之間的關(guān)系鏈條，要打造成熟關(guān)系鏈，SNS就一定不能僅僅只有娛樂(lè)，只有和商務(wù)關(guān)聯(lián)到一起，SNS才能激發(fā)出更大的價(jià)值。“電子商務(wù)+SNS”能充分挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值。SNS開(kāi)展電子商務(wù)有著天然優(yōu)勢(shì)，其本身作為社交平臺(tái)擁有龐大的社交網(wǎng)絡(luò)和人氣，非常有利于開(kāi)展電子商務(wù)。尤其是細(xì)分的SNS網(wǎng)站，將更有針對(duì)性。
作為一個(gè)自然人必然有著不同的屬性，娛樂(lè)是其一方面的屬性，而商務(wù)在其社會(huì)活動(dòng)中更是必不可少的重要屬性。如今SNS將自然人的娛樂(lè)屬性發(fā)揮得淋漓盡致，就已經(jīng)引起了SNS風(fēng)暴。如果人們商務(wù)社交的基礎(chǔ)與SNS網(wǎng)絡(luò)的粘連關(guān)系一旦穩(wěn)固，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間將更為可觀。
隨著網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，SNS的發(fā)展趨向復(fù)雜化，越來(lái)越豐富多彩，虛擬社會(huì)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)出現(xiàn)交叉。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的交叉越來(lái)越大時(shí)，在未來(lái)，人與人之間的交往，甚至是我們的現(xiàn)實(shí)生活，一切都可搬到SNS網(wǎng)站上去，改變甚至影響人們的生活、工作等社會(huì)活動(dòng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)中小企業(yè)使用電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)總數(shù)達(dá)到883萬(wàn)家，而這僅占全部中小企業(yè)總數(shù)的28%，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)需求仍未得到充分釋放，市場(chǎng)橫向覆蓋仍未完全開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力巨大。而且電子商務(wù)與SNS的結(jié)合，正在逐步細(xì)化互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域在商務(wù)方面的服務(wù)類型，不僅維系著企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)客戶的關(guān)系，甚至還維系著客戶與客戶之間的關(guān)系。SNS的出現(xiàn)正使得所有人對(duì)所有人的傳播真正實(shí)現(xiàn)。使得原本參與電子商務(wù)的企業(yè)在深化角度也具備可開(kāi)發(fā)的潛力。
對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，它的核心價(jià)值就是在于打造人與人之間的關(guān)系鏈條上，成熟關(guān)系鏈的建立是SNS的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要打造成熟關(guān)系鏈，SNS就一定不能僅僅只有娛樂(lè)，只有和商務(wù)關(guān)聯(lián)到一起，SNS才能激發(fā)出更大的價(jià)值。
如國(guó)內(nèi)走垂直細(xì)分路線專注于金融領(lǐng)域的商務(wù)社交網(wǎng)“金融圈”（http://www.jrq.cn），沿著中國(guó)式的LinkedIn的商務(wù)社交網(wǎng)站模式為注冊(cè)用戶提供了職業(yè)信息公開(kāi)平臺(tái)，讓用戶可以很好的將自己的工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)及技能放在網(wǎng)上，對(duì)于金融人士來(lái)講，他們非常需要商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)，需要像金融圈這類的商務(wù)社交網(wǎng)來(lái)管理和拓寬人脈，通過(guò)搜索數(shù)據(jù)庫(kù)可以第一時(shí)間找到自己的同事、同學(xué)，以及可能認(rèn)識(shí)的朋友，加深注冊(cè)后的主動(dòng)搜索和展現(xiàn)自我的使用習(xí)慣；跟蹤商業(yè)伙伴的信息；推銷企業(yè)品牌與產(chǎn)品，這意味著將會(huì)擁有巨大的商機(jī)。以美國(guó)LinkedIn調(diào)查數(shù)據(jù)為例，擁有超過(guò)20個(gè)聯(lián)系人的用戶相比只有少于5個(gè)聯(lián)系人的用戶，獲得一個(gè)工作機(jī)會(huì)的可能性要多34倍。所有的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)都會(huì)在LinkedIn上展示。事實(shí)上，其中有499家是由總監(jiān)及以上級(jí)別的雇員展示的。若鄰的戰(zhàn)略核心同樣也是求職和人脈，吸引用戶的方式為倒金字塔，網(wǎng)站整體層次感明確。
金融圈從商務(wù)社交的垂直細(xì)分領(lǐng)域，將金融領(lǐng)域人士歸為一類，為品牌主的廣告鎖定了目標(biāo)人群。以商務(wù)人士為主的目標(biāo)受眾的廣告投放，更容易引起相關(guān)人士在產(chǎn)品上的共鳴與品牌歸屬感。濕營(yíng)銷不是粗放式的、放任的營(yíng)銷，需要進(jìn)行動(dòng)態(tài)的受眾分析和投放優(yōu)化。在營(yíng)銷的過(guò)程中，哪些已經(jīng)成為你的客戶，原因是什么？哪些接觸了訴求點(diǎn)，但還沒(méi)有成為你的客戶，原因是什么？通過(guò)不斷的優(yōu)化，才能一步一步的讓營(yíng)銷的效果和能見(jiàn)度更高。
有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)這樣形容SNS的品牌推廣效益，社會(huì)化媒體營(yíng)銷面從小推及到大，開(kāi)始有可能有10個(gè)種子用戶產(chǎn)生共鳴，然后他們將其推廣到100個(gè)人，100個(gè)人看后又推廣到1000個(gè)人，1000個(gè)人推廣到10000個(gè)人。正是老子所說(shuō)的“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”之道。當(dāng)你朝平靜的湖面扔一顆石子，石子落入的同時(shí)，湖面就會(huì)激起一圈圈波紋，并且會(huì)一圈一圈的擴(kuò)大……波紋營(yíng)銷，也是基于現(xiàn)在大家渴望的濕環(huán)境、濕社會(huì)、濕世界。一滴水滴入一個(gè)濕的世界，首先是一個(gè)垂直力度上的滲透，其次激起的波紋會(huì)向四周圍擴(kuò)散出去，又體現(xiàn)了一個(gè)廣度上的拓展。
在SNS娛樂(lè)狂熱退后伴隨著一批新的SNS行業(yè)者及傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者的涌出，SNS將回歸其核心價(jià)值的成長(zhǎng)元年——人脈價(jià)值。類似于金融圈這樣的社交網(wǎng)站一直以商務(wù)社交為主打或?qū)u漸被更多的業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。
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本文標(biāo)題：娛樂(lè)性社交網(wǎng)站“退潮” 商務(wù)社交網(wǎng)或逐步崛起
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