丁磊
圍繞家電3C品類(lèi)的電商價(jià)格戰(zhàn)，仍在持續(xù)升溫。
5月17日，天貓(微博)電器城總經(jīng)理譚飆說(shuō)，“我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，考慮增加或者維持對(duì)天貓電器城促銷(xiāo)的力度�！� 5月7日，天貓電器城決定投入2億元，啟動(dòng)貫穿整個(gè)夏季的消費(fèi)者回饋活動(dòng)“狂暑季”。
此前一日，易迅網(wǎng)公布消息稱(chēng)，將聯(lián)手騰訊網(wǎng)投入5億元的讓利額度及營(yíng)銷(xiāo)資源到3C數(shù)碼以及電器商品上。由此，電商間旨在爭(zhēng)取家電3C品類(lèi)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)逐漸演變成史上規(guī)模最大的一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。
天貓電器城在2010年正式上線(xiàn)，目前占據(jù)超過(guò)一半的電商市場(chǎng)份額。2012年一季度，天貓電器城共實(shí)現(xiàn)近80億元的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)約200%。
針對(duì)電商此輪價(jià)格戰(zhàn)聚焦家電3C品類(lèi)的原因，譚飆解讀認(rèn)為，雖然該品類(lèi)毛利率不高，但單品貨值很高，因此，是每家電商必爭(zhēng)的品類(lèi)之一。另一方面，2012年家電業(yè)存在一定的出貨壓力。
在譚飆看來(lái)，被外界認(rèn)為是價(jià)格戰(zhàn)的此輪電商間的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)比較良性、健康的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役。本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，截至目前已有包括天貓電器城、蘇寧易購(gòu)(微博)、國(guó)美網(wǎng)上商城等6家大型電商企業(yè)參與了降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
對(duì)于電商不斷做大會(huì)削減線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)量的說(shuō)法，譚飆認(rèn)為，從最終發(fā)展來(lái)看，電商和線(xiàn)下門(mén)店會(huì)共存發(fā)展，目前階段，對(duì)于廠商而言，電商渠道是線(xiàn)下渠道的有益補(bǔ)充和嘗試拓展的方向。
譚飆進(jìn)一步闡述認(rèn)為，電商平臺(tái)模式是家電廠商最佳的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式選擇。他說(shuō)，“平臺(tái)模式并不是去跟廠商爭(zhēng)利，而是幫助廠商把生意做好， 從而達(dá)到雙贏目標(biāo)�！碧熵堧娖鞒翘峁┑臄�(shù)據(jù)顯示，區(qū)別于垂直電商模式的收入進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)、服務(wù)費(fèi)等盈利模式，一般情況下，天貓家電城只對(duì)平臺(tái)商家收取2%的交易傭金，作為維持運(yùn)營(yíng)的收入來(lái)源。
“我認(rèn)為京東模式是對(duì)電商的曲解，”譚飆稱(chēng)，京東的運(yùn)營(yíng)模式是靠燒風(fēng)投的錢(qián)，用低價(jià)把規(guī)模打起來(lái)。但是，隨著服務(wù)的邊際成本越來(lái)越高，整體運(yùn)營(yíng)成本都在往上漲，這時(shí)候變成要往兩頭擴(kuò)展：一是擠壓上游供貨商和品牌商；二就是對(duì)消費(fèi)者提價(jià)。
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本文標(biāo)題：天貓電器城譚飆：價(jià)格戰(zhàn)是電商間的良性較量
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