馬云表示，2012年淘寶總交易額將超過1萬億。而在2011年，整個中國的網(wǎng)絡(luò)交易額達到7849億元。波士頓咨詢公司則表示，這一數(shù)據(jù)將在2015年突破2萬億。
網(wǎng)購的售前引流已經(jīng)在短短數(shù)年里發(fā)展成為了一個百億級別的市場，以Pinterest為學(xué)習(xí)對象的國內(nèi)垂直分享網(wǎng)站大行其道，百家爭鳴，其收入來源中，80%來自淘寶客的分成模式。因盈利模式清晰，其受熱捧的速度和程度令走入冬天的團購行業(yè)眼紅。這種模式的走紅，意味著潛在電商分成盈利模式將出現(xiàn)暴發(fā)式增長，比如網(wǎng)絡(luò)競拍行業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，自2012年3月開放商家入駐以來，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)競拍的領(lǐng)頭羊玩拍網(wǎng)，入駐商家超過200家，發(fā)布超過1萬次競拍。而其它所有競拍網(wǎng)站的這一數(shù)據(jù)總和不超過100。
玩拍網(wǎng)于2011年8月上線，既不收傭金，也不收入場費。商家在玩拍網(wǎng)用多種玩法發(fā)布低價競拍機會，商品以極低的價格被網(wǎng)友拍到，極具饑渴營銷的吸引力。其重點在于，競拍頁面上有各種引導(dǎo)方式，將網(wǎng)友引導(dǎo)至商家的淘寶店或公司主頁直接購買。其轉(zhuǎn)化率理論上要比Pinterest模式高，因為巨幅折扣競拍很容易喚起人類占便宜的天性——這就是“饑餓營銷”。
而轉(zhuǎn)化率正是“淘寶客”網(wǎng)站的核心競爭力。
在玩拍網(wǎng)參加競拍需要“籌碼”——和國內(nèi)其它競拍網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別在于，國內(nèi)其它網(wǎng)站將這種競拍的“籌碼”當(dāng)成盈利對象，通過制造“一家歡樂幾家愁”，自己坐莊，始終與用戶站在對立面。而玩拍網(wǎng)則不希望走入這種“小胡同”，其“拍幣”通過合作商家作為售后增值服務(wù)來贈與網(wǎng)友，網(wǎng)友再到玩拍網(wǎng)參加競拍以獲得商家發(fā)布的低價商品競拍機會。
如此便形成一個可持續(xù)的循環(huán)：商家通過玩拍網(wǎng)得到了用戶轉(zhuǎn)化，網(wǎng)友從在商家購買商品得到贈幣機會參與競拍，玩拍網(wǎng)則得到用戶以及商家積累，三方互贏。
過于依賴淘寶，可能會是所有電商分成網(wǎng)站的一個隱患，因為一旦淘寶自己出手經(jīng)營類似項目，便有可能威脅到其生存。這就意味著他們必須發(fā)展多種不同的盈利方向，比如將競拍變成娛樂化游戲。
目前為止，玩拍網(wǎng)號稱全免費。只要用戶規(guī)模達到一定程度，延伸的盈利點將隨之而生。雖然這種模式相對目前的電商分成模式復(fù)雜不少，但如他們能走到這一步，就證明競拍行業(yè)在中國有成功之路可走。
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本文標題：玩拍網(wǎng)或成淘寶客分成新興模式
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