億瑪總裁柯細興(騰訊科技攝)
騰訊科技訊 5月11日消息，億瑪總裁柯細興在2012全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上接受騰訊科技專訪時表示，50家左右的Top電商客戶都有了自己的手機客戶端，這意味著他們都已經(jīng)移動化了。
“我們作為提供解決方案的公司，我們一定也要移動化，所以我們必須要進來”，柯細興稱，經(jīng)過去年一年的籌備，通過給有WAP網(wǎng)站的電商在億瑪?shù)腜C聯(lián)盟產(chǎn)品上推移動聯(lián)盟，讓這些WAP能夠做CPS計費，很快讓客戶從被動WAP接受移動定單，變成主動做WAP效果推廣。
柯細興還透露，億瑪?shù)碾娮由虅?wù)客戶有50%都有WAP網(wǎng)站，他們被動接受了一些手機端定單，這個定單量占1%到50%不等。
以下是專訪柯細興實錄：
騰訊科技：首先我想了解一下咱們易積分的平臺，目前各項業(yè)務(wù)推進是怎么樣的？
柯細興：我們?nèi)ツ暧捎赑C電子商務(wù)營銷特別紅火，所以我們在業(yè)務(wù)上沒有進入移動互聯(lián)網(wǎng)，但是我們從整個決策層思考上，我們一直在分析移動互聯(lián)網(wǎng)。到現(xiàn)在為止，我們?nèi)路菡酵瞥隽艘追e分WAP廣告平臺，是我們基于去年一年移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的思考結(jié)果。
我們?yōu)槭裁催M來？不是因為我們要進來，而是因為我們客戶要進來，我們通過去年調(diào)查，我們電子商務(wù)客戶有50%都有了WAP網(wǎng)站，他們被動接受了一些手機的定單，這個定單量占1%到50%不等。另外我們有五十家左右的TOP電商都有了自己的客戶端。意味著我們的客戶都已經(jīng)移動化了，作為我們提供解決方案的公司，我們一定也要移動化，所以我們必須要進來。
所以經(jīng)過去年一年的籌備，我們進來了，我們通過兩種路徑進來的，我們第一種路徑是給這些有WAP網(wǎng)站的電商，我們在我們的PC聯(lián)盟產(chǎn)品上，我們推了一個叫移動聯(lián)盟，讓這些WAP能夠做CPS計費，所以我們很快的把它們從被動的WAP的接受移動的定單，變成主動的做WAP的效果的推廣。
同時，我們覺得這個還不夠，為什么不夠呢？是因為電子商務(wù)類的客戶端，移動用戶的比重太低，移動電商的消費量太小，這個比例讓我們必須要把它推廣得更強。我們易積分，是基于WAP推廣的一個CPA的平臺，所以從三月份以來，我們發(fā)展速度很快，因為我們客戶需求在里面。
騰訊科技：和其他平臺相比，咱們平臺有什么差異化？
柯細興：最大的差異化在于，我們在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告主和網(wǎng)站主的雙贏，廣告主需要效果，網(wǎng)站主需要流量收入。在移動這端，開發(fā)者毫無疑問也需要收入，但是收入同時，我們開發(fā)者還更注重用戶體驗，因為他也處在用戶發(fā)展期，用戶體驗是非常重要的，所以如何保障用戶體驗，又能夠讓用戶喜歡去做廣告的互動，同時讓廣告主產(chǎn)生很好的效果。
所以我們在雙贏的角色構(gòu)建上下了很大的功夫，我們給每一個參與互動的用戶積分，能夠得到很多商家的實惠，這是易積分的緣由。同時我們給我們網(wǎng)站主一個非常高的，甚至高達百分之百的分成，讓他們做行業(yè)內(nèi)最高的傭金分成，這也體現(xiàn)我們培育這個市場，支持開發(fā)者的一個角色，所以三贏。
騰訊科技：傭金分成具體多少比例？
柯細興：我們給他們80%的分成，同時我們還給每個新進來的人的一個五十塊錢的注冊獎勵，同時給我們每個月達到一定規(guī)模的，我們還另外把20%返給他，意味著可以到100%。
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