“2012中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會” 于日前正式落下帷幕，此次峰會由泉州市人民政府主辦，泉州市經(jīng)貿(mào)委、泉州電子商務(wù)中心和環(huán)球鞋網(wǎng)負(fù)責(zé)承辦。淘鞋網(wǎng)成為此次峰會的榮譽(yù)合作伙伴。在峰會現(xiàn)場，特步中國集團(tuán)有限公司副總裁與淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)進(jìn)行簽約，拉開了雙方新一輪深度合作的序幕。
據(jù)記者了解，去年11月，淘鞋網(wǎng)(www.taoxie.com)聯(lián)合特步推出以“步步庚心”為主題的特步韓庚專款系列潮鞋，此系列鞋款將帶有中國潑墨風(fēng)格的“庚”字Logo嵌印于鞋舌，完美的詮釋了韓庚專屬款的獨(dú)有個性，此舉為業(yè)界首創(chuàng)。該鞋款一經(jīng)上線就遭用戶瘋狂搶購，還吸引了來自香港、臺灣、韓國等地韓庚的眾多粉絲前來購買。在去年短短的半年合作時間里，特步在淘鞋網(wǎng)的銷售額累計超過 2000萬元，此舉引發(fā)了業(yè)界對電商本質(zhì)的重新思考。
涂榮標(biāo)表示，“步步庚心” 系列潮鞋的推出不是以價格為導(dǎo)向，而是把追求品質(zhì)和價值放在第一位，巧妙的避開了目前鞋類B2C泛濫的同質(zhì)化競爭，用全新的概念帶給消費(fèi)者前所未有的感受。同時，淘鞋網(wǎng)與特步的這種合作不僅使我們擁有定價權(quán)、可以維持較高毛利，還能實(shí)現(xiàn)獨(dú)家銷售，鞋款具有市場稀缺性，從而使我們獲得了市場主動地位。同時，雙方的合作也將為更多的品牌鞋企提供良好的示范效應(yīng)，為品牌鞋企網(wǎng)購市場的良性發(fā)展注入新的活力。
業(yè)界分析人士認(rèn)為，一味的以低價、低折扣吸引用戶會對上游的鞋類品牌造成損害，而且借助不間斷的大規(guī)模營銷推廣來獲取新用戶的方式也不可持續(xù)。垂直類B2C一定要依托與品牌商的深度合作，并通過技術(shù)、模式創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)長線發(fā)展。特別是在 2012年，鞋類B2C面臨的局勢更加嚴(yán)峻，之前占銷售額主導(dǎo)地位的運(yùn)動鞋品牌庫存積壓很多，加之上游品牌商推出的低價產(chǎn)品，導(dǎo)致整個市場的低價商品過量存在，行業(yè)整體毛利被進(jìn)一步拉低。同時由于物流、人力成本的持續(xù)上升，很多鞋類B2C面臨著來自資金、貨品的雙重壓力。
特步集團(tuán)董事長丁水波先生在峰會上表示，去年我們和淘鞋網(wǎng)合作的“步步庚心”做得非常成功，今后我們非常樂意推動與淘鞋網(wǎng)的進(jìn)一步合作。淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹對此表示，B2C公司應(yīng)該更加重視零售的因素，電子商務(wù)只是一個工具，因此，淘鞋網(wǎng)方面思考的是如何更好的同傳統(tǒng)品牌進(jìn)行合作創(chuàng)新，確保在良性發(fā)展前提下盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利，我們非常高興與特步進(jìn)一步合作，共同打破鞋業(yè)電商長期以來的價格戰(zhàn)慘烈格局，在電商市場掀起不間斷的“價值戰(zhàn)”。
據(jù)悉，淘鞋網(wǎng)計劃從2012下半年開始嘗試更新的運(yùn)營模式，七匹狼等多家傳統(tǒng)品牌也將參與其中，新模式將由品牌商出資，淘鞋網(wǎng)進(jìn)行管理，共同把淘鞋網(wǎng)打造成為一個地區(qū)性品牌服務(wù)的專屬平臺。涂榮標(biāo)透露，淘鞋網(wǎng)2011年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡，年銷售額超過1.5億元，毛利率維持在25%以上，預(yù)計今年至少實(shí)現(xiàn)銷售額增長60%，全年銷售額預(yù)計達(dá)到2.5億元。
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本文標(biāo)題：淘鞋網(wǎng)與特步續(xù)約 繼續(xù)引領(lǐng)電商市場＂價值戰(zhàn)＂
地址：http://www.sh-jijian.com/a/kandian/20120425/54683.html
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