隨著股東3.2億元資本金的注入，剛剛完成“南北合并”的中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司（下稱“大都會人壽”）以21.2億元資本金規(guī)模躋身內(nèi)地外資壽險“20億元俱樂部”，達到這一規(guī)模的外資壽險公司僅寥寥數(shù)家。
去年，份額較大的幾家中資壽險公司較快增速，讓本來份額就不大的外資壽險公司面臨更加艱難的境況，部分外資壽險公司開辟新的思路搶奪市場。保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，外資壽險公司去年共創(chuàng)造保費收入386.36億元，占去年總保費收入9560億元的4%左右；今年前兩月，外資壽險共創(chuàng)造保費72.38億元，占壽險行業(yè)總保費2429.51億元的2.9%左右，而去年同期，這一比例大約為3.1%。不難看出，外資壽險公司的市場份額正在縮小。
大都會人壽中國首席執(zhí)行官貝克俊近日接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時稱，截至2月，其累計總保費增長率為37%。
去年，大都會人壽在中國實現(xiàn)總保費收入36.89億元（包括原中美大都會人壽在去年1~3月創(chuàng)造的5.14億元保費收入），這一數(shù)字在外資壽險公司中排名第二。“造成這一結(jié)果的原因有多方面，例如部分公司由合資變?yōu)橹匈Y、份額比較大的幾家壽險公司增速較快，以及部分外資公司增速確有下降等。”貝克俊稱，但是對于中國內(nèi)地保險業(yè)所處階段，不應(yīng)再過多強調(diào)“保費規(guī)模”這一指標(biāo)，而是需要把更多注意力集中在“保額”上，也就是通常所說的“保障”上。另外，貝克俊強調(diào)，在外資壽險公司份額占比這個指標(biāo)上，需要更加客觀地看待，即首先，外資壽險公司的網(wǎng)點不多，成立時間也不長；其次，事實上，外資壽險公司在部分地區(qū)市場上的份額相當(dāng)高，例如上海、北京等地外資壽險公司市場份額在10%左右。
“事實上，外資和中資壽險公司最直接的競爭，發(fā)生在中等收入人群的爭奪上。”貝克俊稱，這一點上，是不分中外資的；雖然對于一家保險公司來說，份額固然重要，但能否實現(xiàn)價值傳承則更為重要。“從目前情況看，內(nèi)地比較多的投保人愿意選擇儲蓄替代型產(chǎn)品，保障型保險產(chǎn)品還相當(dāng)欠缺。如果只看保費，很難區(qū)分各家公司業(yè)務(wù)的‘含金量’。在明確了這一點后，我們將業(yè)務(wù)重心放在注重家庭保障、重大疾病、醫(yī)療險等保額相對比較高、繳費期限比較長的產(chǎn)品上。”
目前，包括大都會人壽在內(nèi)的多家外資壽險都將網(wǎng)點覆蓋到絕大多數(shù)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，在新的格局和形勢下，也紛紛拿出各自的市場競爭策略。“根據(jù)我們現(xiàn)有能力，網(wǎng)點不會再往四線城市鋪設(shè)。同時，我們會繼續(xù)堅持多元渠道營銷的模式。”貝克俊說，行業(yè)中存在的粗放型經(jīng)營情況，具有一定的歷史原因，將來要經(jīng)營好壽險公司，只能根據(jù)客戶需求轉(zhuǎn)移，“我們堅持實行的顧問行銷模式，其特點就是能與客戶一起進行家庭財務(wù)分析，量身定做保障解決方案。除此，還有銀行保險、直效行銷、團險等多個渠道提供服務(wù)。”
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本文標(biāo)題：外資壽險在華份額“縮水”重視業(yè)務(wù)“含金量”
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