站長(zhǎng)網(wǎng)總經(jīng)理章征軍(微博)（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)重慶站今日在重慶南坪國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。本次大會(huì)主題為“創(chuàng)新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的2012之路。站長(zhǎng)網(wǎng)總經(jīng)理章征軍在會(huì)上發(fā)表《站長(zhǎng)賺錢(qián)，路在何方》的主題演講。
如何給網(wǎng)站建立標(biāo)準(zhǔn)化可持續(xù)的盈利方式，章征軍表示，網(wǎng)站賺錢(qián)需要做減法，把無(wú)前途的盈利小的項(xiàng)目一一砍掉。其次，要先有短平快的盈利方式，先生存才能求發(fā)展。此外，追求網(wǎng)站深層的用戶(hù)價(jià)值，發(fā)掘用戶(hù)的服務(wù)和需求，這也是我們草根網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
騰訊科技為本次大會(huì)做全程圖文直播。
以下是站長(zhǎng)網(wǎng)總經(jīng)理章征軍演講實(shí)錄：
章征軍：我發(fā)現(xiàn)有好多個(gè)在上面混。你說(shuō)我在上面的壓力太大。我比較喜歡分享，我自己沒(méi)賺到多少錢(qián)，但是我把他們，他們，他們這些賺上百萬(wàn)的，一個(gè)月賺上百萬(wàn)這些人他們自己不會(huì)講的東西，我把這些拿上來(lái)給大家講一下，我就是希望分享。因?yàn)槲沂亲稣鹃L(zhǎng)網(wǎng)的不分享，誰(shuí)分享。在那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有搞SU的時(shí)候，我就把SU分享了。后來(lái)一大堆人做SU。在05年，06年的時(shí)候我看大家做網(wǎng)游很賺錢(qián)，我又把網(wǎng)游給大家分享了。不僅是互聯(lián)網(wǎng)，特別是受到很多帝國(guó)網(wǎng)站欺壓之下的草根站，給大家分享一些思路。分享三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是怎么做標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)站，怎么把網(wǎng)站做減法。我們很多站長(zhǎng)，什么流量都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，但是這樣很難賺到錢(qián)，可能一個(gè)月賺到幾萬(wàn)，賺到十幾萬(wàn)，這個(gè)好做，但是再往上不能再做大了。我看他們這些不怎么賺，他都是把哪些不標(biāo)準(zhǔn)化賺錢(qián)的東西，一個(gè)個(gè)的砍掉了。有一個(gè)經(jīng)典小故事，東北有一個(gè)啤酒廠，這個(gè)老板以前跟青島啤酒廠跟他們是一個(gè)級(jí)別的，因?yàn)樗习逄鹆�，賣(mài)了很多很多啤酒。后來(lái)發(fā)現(xiàn)賣(mài)啤酒這塊不賺錢(qián)，又做了包裝箱，包括啤酒蓋，包括廣告公司都做的時(shí)候，人家青島啤酒只搞啤酒，后來(lái)他就沒(méi)有了，青島啤酒還在。所以這點(diǎn)正在玩轉(zhuǎn)中間的一些站長(zhǎng)一些思路，我們現(xiàn)在那一塊能賺錢(qián)，但是在他們面前我就很自卑，我就是這個(gè)原因。怎么去做減法，做標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)你就很難往下發(fā)展。當(dāng)你一無(wú)所有甚至一個(gè)方法賺錢(qián)的時(shí)候，你的很容易往前走。當(dāng)你背著一大堆包袱的時(shí)候，你就很難往前走。
第二點(diǎn)做網(wǎng)站廣平快的方式。我有一個(gè)朋友當(dāng)了不小的官，都什么局級(jí)別，他們也想做網(wǎng)站。但是就拿一個(gè)比方來(lái)說(shuō)，拿一個(gè)旅游網(wǎng)站。后來(lái)做著做著，做了一兩年以后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，賺不到錢(qián)，流量做不上去，很難賺錢(qián)。后來(lái)我一想，不對(duì)，廣平快，做幾十來(lái)P的小的，推那個(gè)旅游產(chǎn)品，賺錢(qián)賺得很快。因?yàn)楝F(xiàn)在草根99.9%點(diǎn)幾都是需要自己去解決運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。如果我們沒(méi)有在速效性盈利，就是短暫性盈利。在做網(wǎng)站的同時(shí)，就去找那個(gè)盈利，找盈利的點(diǎn)。做網(wǎng)站廣平快捷。做網(wǎng)站，含金量不高。你怎么能今天賺到一千塊錢(qián)呢，到最后都被百度，QQ去做了。
第三點(diǎn)就是做網(wǎng)站盈利方面去發(fā)展。實(shí)際上現(xiàn)在談?dòng)�，談模式。如果要跑北京去待幾天，滿(mǎn)腦子都是新概念，時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)把我們腦子都搞糊涂了。我們草根做的時(shí)候感覺(jué)賺不到錢(qián)。哪些都是一些大佬，我們還是老老實(shí)實(shí)的做用戶(hù)，把用戶(hù)的價(jià)值我們往深度發(fā)展。我舉幾個(gè)例子，以前在廣東有一家做推廣程序的。他一年銷(xiāo)售達(dá)到上千萬(wàn)，他把真正的網(wǎng)站做到盈利點(diǎn)很高。網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)的收入模式，他不是很努力，只有真正的扎根到用戶(hù)的需求里面，扎根到行業(yè)里面去，挖掘用戶(hù)深層次的需求，這樣的話(huà)集合我們中小網(wǎng)站的資源，才能獲得盈利。我剛開(kāi)始想做很多很多信息，別人買(mǎi)很多很多的廣告。數(shù)據(jù)做得越大，廣告做得越大。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這幾年你發(fā)現(xiàn)廣告并沒(méi)有增長(zhǎng)趨勢(shì)。而只有哪些往深層次挖掘的服務(wù)，比如我們的交易，我們?cè)谡业耐瑫r(shí)帶來(lái)更多的用戶(hù)。這樣所產(chǎn)生的一些模式可能更牢靠一些。以上就是我大致三點(diǎn)，再歸納總結(jié)一下。
第一是我們的網(wǎng)站要做減法，把那些很小的東西卡掉，只有這樣我們才能飛躍。
第二我們做短平快的盈利模式，對(duì)比一下我們的網(wǎng)站，如果你現(xiàn)在有很大的流量，沒(méi)有很大的盈利，馬上解決這個(gè)問(wèn)題。
第三追求網(wǎng)站深層的用戶(hù)價(jià)值，發(fā)掘他們的服務(wù)和需求。這是我們草根核心的競(jìng)爭(zhēng)力。這就是我分享的一些理念，感謝大家。
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本文標(biāo)題：章征軍：網(wǎng)站賺錢(qián)需做減法 先生存再發(fā)展
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