我跟大家分享的第四點關于發(fā)展的問題。好多人也有用戶了,也有流量了。這個時候你怎么樣去掙錢了,這個問題很關鍵。掙到錢才能活下來,這里是一句很經(jīng)典的話,和用戶發(fā)生關系。什么叫和用戶發(fā)生關系呢,有些人去做網(wǎng)站,做社區(qū)的時候,他會說我有資源,我給你錢。說我可以給你獎品。其實很多人可能都會去想,我給你錢你不給我發(fā),其實這是錯的。如果你發(fā)內(nèi)容,給他錢。我發(fā)內(nèi)容就是掙錢的,你不給錢那就走了。第一點。第二點你用多少錢去填,這個要想清楚。其實模式都是有問題的,好比大家知道我在社區(qū)里面用一點擦邊的圖片,是不是可以上流量。你做了這個以后,你還有新的嗎。沒有了,那就是你的搶打出去了。我們很多東西你可以想出一個招,但是你千萬不要做損人不利己的事情。
這里有幾句話,大家可以借鑒,第一你要思考潛力版的用戶你是怎么尋找的。潛力版的用戶幾分鐘你怎么跟他溝通的。想清楚。第二點你用什么方式跟他們溝通,你是不是可以做到幾個月跟他們溝通,還是幾年跟他們溝通一次。其實我們經(jīng)常也在問自己,我每個會員都回復,但是也做不到。再回到前面說到發(fā)生關系,什么叫發(fā)生關系呢,你和他QQ溝通這是一個互動的過程;泳褪橇鲃樱让魈斓臅r候,你可以嘗試的賣一個鼠標墊給用戶,這個意義非常重大,一個鼠標墊成本是兩塊錢,你賣給他一塊錢還虧了,你要記住他今天在這里花了一塊錢,明天他就要花一萬塊錢,記住信任是慢慢建立的。80%的銷售是在五次以上的跟進才建立的。我之前講的PPT都不是這樣的,
我講最后一點,就是堅持。什么叫堅持呢。我是紹興的一個小城市,我是職高的水平,90%的人的水平都比我高。我在這樣一個小城市里面做了一個能夠服務全國的社區(qū),其實我很滿足。我沒有想過我要多掙多少錢,其實我沒有想過。我希望我的感覺應該讓大家得到一些啟發(fā)。最后和大家分享兩個小故事。第一蘋果給我們的啟發(fā),這個話題就太多了。當蘋果做的時候,當時沒有人看好的,但蘋果做了改進,大家現(xiàn)在用的都是蘋果。第二個小故事從故事里面出來了,我想問一下有多少同學一年換一次眼鏡,或者三年換一次眼鏡。從你戴眼鏡到現(xiàn)在沒有換過眼鏡的請舉手,有兩三個。有沒有發(fā)現(xiàn)眼鏡戴一段時間以后,你發(fā)現(xiàn)你的鏡框變形了。我經(jīng)常說這個眼鏡一千多塊錢又歪掉了。其實我們經(jīng)常去想并不是眼鏡有問題,其實我們?nèi)说念^是有問題的。其實我們一個眼鏡高,一個眼鏡低,一個耳朵在前面,一個耳朵在后面。他戴出來以后肯定會變形的。你說耳朵給我做長一點,這個做低一點,沒看到。其實很多東西我們并不需要完全的改進,可能我們很小的一個改進,可能明年,可能十年以后,你就是一個蘋果,謝謝大家。
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