華為終端中國(guó)區(qū)總裁王偉軍（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（郭曉峰）4月18日消息，作為華為終端2012年“面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品Ascend P1（以下簡(jiǎn)稱P1）今日在國(guó)內(nèi)正式全球首發(fā)，P1的發(fā)布也預(yù)示著華為終端正由運(yùn)營(yíng)商渠道向社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化渠道全面拓展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
中國(guó)區(qū)今年手機(jī)出貨目標(biāo)5000萬(wàn)部
會(huì)后，新上任一個(gè)多月的華為終端中國(guó)區(qū)總裁王偉軍在接受媒體專訪時(shí)表示，華為終端手機(jī)架構(gòu)是一個(gè)“金字塔”，底層以精品機(jī)為主，代表是C8650和Sonic，中層以4英寸屏幕智能機(jī)為主，代表是Honor，塔尖則是以P1為代表的旗艦機(jī)型。通過(guò)這樣的結(jié)構(gòu)，尤其是P1來(lái)提升華為終端的品牌。
今年2月份，王偉軍接替楊曉忠上任華為終端中國(guó)區(qū)總裁，其擔(dān)負(fù)的重任可謂不小。去年華為終端中國(guó)區(qū)銷量2200萬(wàn)臺(tái)，而王偉軍給自己制定的目標(biāo)是在今年達(dá)到5000萬(wàn)部，量級(jí)翻了一番還多。
他希望到今年年底在中國(guó)區(qū)華為終端的總出貨量達(dá)到5000萬(wàn)部，其中，手機(jī)終端達(dá)到3000萬(wàn)部，智能手機(jī)占達(dá)到70%。而去年華為中國(guó)區(qū)手機(jī)出貨量約2200萬(wàn)部，智能手機(jī)約1200萬(wàn)部。
對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，王偉軍談到主要由幾個(gè)部分構(gòu)成。一是千元機(jī)的海量市場(chǎng)，其次是對(duì)于4英寸屏產(chǎn)品來(lái)講，屬于千萬(wàn)級(jí)量的產(chǎn)品，如目前的C8650屬于入門級(jí)的，已經(jīng)做到千萬(wàn)級(jí)；而在高端上如P1我們暫不期待量，而是希望它能夠給華為帶來(lái)品牌的提升。因?yàn)槿A為在大眾的印象里一直是大的通信系統(tǒng)設(shè)備商，在消費(fèi)品層面還是比較弱，所以華為希望通過(guò)高端的智能機(jī)能夠帶動(dòng)品牌。
據(jù)了解，P1將采取建立高位感知，然后讓利消費(fèi)者的原則，最終拉動(dòng)銷售，同時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)及品牌的拉伸。
去年，華為進(jìn)軍中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，成功推出了以榮耀Honor為首的多款精品智能機(jī)，得到國(guó)內(nèi)外用戶的高度認(rèn)可，一舉超越蘋果進(jìn)入中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額前三，成功拓展了中高端智能手機(jī)市場(chǎng)。
基于2011年在中高端智能手機(jī)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，2012年華為終端抓住高端智能機(jī)市場(chǎng)洗牌的機(jī)會(huì)，大膽拓展高端智能機(jī)產(chǎn)品線，從而有了今天其首款輕薄雙核智能旗艦Ascend P1。
轉(zhuǎn)型社會(huì)渠道但并不影響運(yùn)營(yíng)商合作
眾所周知，華為正面臨著BTOBTOC的轉(zhuǎn)型，而終端業(yè)務(wù)的發(fā)展將直接影響到轉(zhuǎn)型的成敗。在P1之前，華為終端更多是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售，只注重了銷量，忽視了對(duì)品牌提升的意識(shí)。而此次P1的發(fā)布，被認(rèn)為是華為終端一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即由運(yùn)營(yíng)商渠道向社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化渠道全面拓展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
對(duì)此，王偉軍表示，這次推出精品旗艦產(chǎn)品是一個(gè)品牌的轉(zhuǎn)折，但這不意味著我們和運(yùn)營(yíng)商的合作發(fā)生了重大的變化，因?yàn)樽詈篌w現(xiàn)的結(jié)果是面向消費(fèi)者界面會(huì)變寬廣。
其次，原來(lái)華為主要是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商捆綁，現(xiàn)在逐步嘗試多種方式，包括國(guó)包、省包、國(guó)包等，以及運(yùn)營(yíng)商自有店面，自身渠道店面以及華為終端自有店群，都是通過(guò)拓展社會(huì)渠道的方式加寬和消費(fèi)者接觸面。
據(jù)悉，此次P1的發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了全國(guó)TOP 300家的零售商作為P1一級(jí)合作伙伴，當(dāng)天的發(fā)布會(huì)后，緊接著進(jìn)行了華為終端渠道大會(huì)，這在以往并不常見，而消費(fèi)者當(dāng)天可通過(guò)京東及線下實(shí)體零售店購(gòu)買到P1，可見此次華為對(duì)社會(huì)渠道的高度重視。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)一位知名專業(yè)手機(jī)連鎖零售商對(duì)騰訊科技表示，“P1的發(fā)布看得出華為是真的開始重視品牌，重視社會(huì)渠道，華為現(xiàn)在才算真正開始做手機(jī)，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)品牌商了�！�
為了加大社會(huì)渠道的拓展，讓消費(fèi)者更多了解華為手機(jī)這個(gè)品牌，華為終端計(jì)劃在今年年底前拓展3000家不同類型的手機(jī)體驗(yàn)店，具體包括旗艦店、店中店、聯(lián)合品牌形象店，專區(qū)、專柜等，實(shí)體店促銷人員將達(dá)到4000人。
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本文標(biāo)題：華為終端中國(guó)區(qū)新總裁亮相 稱渠道轉(zhuǎn)型為品牌
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