當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人、聯(lián)合總裁李國慶(微博)（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊 4月17日消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人、聯(lián)合總裁李國慶今天在2012中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上做主題發(fā)言。2012中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)在福建泉州舉辦，騰訊科技現(xiàn)場(chǎng)為大家報(bào)道。騰訊微博現(xiàn)場(chǎng)上墻，溝通場(chǎng)內(nèi)外。
以下為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人、聯(lián)合總裁李國慶發(fā)言實(shí)錄：
李國慶：各位來賓好，謝謝主辦方承辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)來到本土品牌優(yōu)勢(shì)品牌的服裝企業(yè)之都，跟大家分享當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的擴(kuò)展之路。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)老牌的電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是第一波中國互聯(lián)網(wǎng)成立的時(shí)候，成立的時(shí)間是1999年，十二年我們要做先驅(qū)，不能做先烈，所以還是很認(rèn)真的活了下來。在第一個(gè)八年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是網(wǎng)上賣圖書，大家知道中國的圖書有很多特點(diǎn)，在現(xiàn)在不算教材教輔的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書交易額已經(jīng)占到全國零售額的30%，不是網(wǎng)上30%，而是全國零售總額的30%，在福建的圖書銷售額超過福建省新華書店，新華書店那個(gè)是壟斷專營的，利潤轉(zhuǎn)很多，那是他們的生意，我也做不了。
從六年前，我們就開始嘗試百貨，我們用了三年時(shí)間完成了從圖書到超市，百貨不是一個(gè)業(yè)態(tài)，是到超市，超市是什么東西呢？就是商超品類，競(jìng)爭高度充分的一個(gè)領(lǐng)域，賣的那些從巧克力到釉子茶乃至奶粉，這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)我們來講是容易的，因?yàn)樾袠I(yè)存在著買售，這些買手經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接，不管是經(jīng)銷代銷，大家看一看游資差賣到拉薩，可是毛利額才1塊錢，但是為什么還要賣，很多人還在賣，大家說了，這個(gè)是便利性、重復(fù)消費(fèi)、吸引顧客，好象花一百塊錢拉一個(gè)新顧客很值，大家都按這個(gè)理念，我們也按這的理念賣這個(gè)東西，就是商超品類。商超品類有食品、飲用品、家居用品、護(hù)膚彩妝，賣的都非常好是第一個(gè)拓展。
從去年開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)因?yàn)橄蛸徫镏行霓D(zhuǎn)型，購物中心跟超市有很大的不同，就是那些原來的百貨公司現(xiàn)在叫購物中心，最初的品牌就是服裝和鞋。中國的購物中心行業(yè)和上游跟商超完全不一樣，我做了三四年的探索，交了很多的學(xué)費(fèi)，吃了很多苦頭，下面我跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
先看看中國電子商務(wù)，一說電子商務(wù)，這個(gè)概念非常大，一會(huì)兒我看易觀副總來了，可能也會(huì)跟大家分享，我們就說易銷售品，因?yàn)榧由蠙C(jī)票、酒店、虛擬、充值，這個(gè)數(shù)字大得很，我們還是零售，全社會(huì)零售總額有多大？消費(fèi)品零售，電子商務(wù)類的融資很大，都有咨詢公司，反正你花錢買報(bào)告，什么十二萬億，十萬億，其實(shí)都是瞎說。消費(fèi)總額有兩個(gè)口徑，大概是6萬億，不算建材加工，中國很奇怪，中國都是自己加工，主人去買建材，西方不是，所以不是商品零售，我們確實(shí)記入零售，如果建材加工，大概是十萬億零售總額。我們按6萬億來算，我們就說八萬億吧，這個(gè)增長是非常緩慢的，這也是中南海著急的事。怎么啟動(dòng)內(nèi)需，這個(gè)增長是非常反慢的。
就說網(wǎng)上零售，不算批發(fā)，就算最終零售總額。電子商務(wù)有說兩千億的，有說三千億的，有說六千億的，我基本認(rèn)可的是網(wǎng)上零售占零售總額2%，八萬億的2%是多少？不到2000億，就1600億，我基本認(rèn)可這個(gè)數(shù)字，但是不對(duì)啊，我們四國演義也不止這個(gè)數(shù)了，所以我認(rèn)為電子商務(wù)大概有30%是水份，這個(gè)水份有兩個(gè)個(gè)來云，一個(gè)是商家供應(yīng)商自銷費(fèi)，當(dāng)年SP在移動(dòng)音樂分成，自銷費(fèi)占4%，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的流量太大了，無論你怎么標(biāo)價(jià)廣告費(fèi)，目前看還是便宜的，還有不僅是為了刷馬上有一些實(shí)體小商店從網(wǎng)上進(jìn)貨，那像當(dāng)當(dāng)、京東、卓越傻乎乎的，毛利10%，能做到滿200減100，滿200減100，這個(gè)是商超完不了的，這種情況刺激了很多實(shí)體店，比如說當(dāng)當(dāng)，發(fā)往承德蘇泊爾200口鍋，什么個(gè)人就買了200口，那個(gè)就是就等于是從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)貨200口鍋，超市為什么不返券，因?yàn)槊实�，上游的毛利率也低，他們根本就玩不�?dòng)，這么一玩就形成了負(fù)毛利率銷售，這個(gè)時(shí)候?qū)嶓w店很活躍的。
電商過去這幾年增長不得了，把很多實(shí)體零售業(yè)，實(shí)體上游品牌公司嚇壞了，速度確實(shí)很快，我們的百貨，大家看去年的第四季度的財(cái)報(bào)，我們的百貨增幅是2100，是同比增長3.1倍。大家知道，獻(xiàn)上一個(gè)行業(yè)能有15%的增長就是好企業(yè)，過25%的就是高速增長的企業(yè)，是優(yōu)秀的企業(yè)，現(xiàn)在線下的增長是以持平和盈利為條件的，而我們網(wǎng)上聽著三倍增長、兩倍增長，其實(shí)都是用資本的錢在幫你支撐這種增長，當(dāng)下一步資本冷了以后，因?yàn)榍皟赡暧窟M(jìn)中國電子商務(wù)的資金很熱，冷了以后地這個(gè)增長就會(huì)下降，因?yàn)闆]有那么多錢燒這個(gè)市場(chǎng)了，包括大家現(xiàn)在看到了提高保有的們商品的提價(jià)都是這種情況，會(huì)減到什么程度？依然是未知的，我認(rèn)為整個(gè)與全行業(yè)的電子商務(wù)依然有百分之百的增速，就是兩倍，也就是說，現(xiàn)在占到中國零售總額的2%，這個(gè)我信可，用三五年時(shí)間，會(huì)達(dá)到零售總額10%。美國占零售總額的4恩%，亞洲日本、韓國大概占到零售總額的10%，已經(jīng)占到，中國還沒有，有人說中國占到15%的可能是有，因?yàn)橹袊M(fèi)更價(jià)格更敏感，有些人時(shí)間很匆忙，沒有時(shí)間去逛街購物，用三五年時(shí)間，三年的平均增幅15恩%0，如果是五年，增幅是百分之百，這個(gè)增幅是巨大的。
但是好多實(shí)體店的老板問我，線下還有很多競(jìng)爭對(duì)手，那還是主戰(zhàn)場(chǎng)。有些人說這投資人也不傻，就占10%，那資本怎么不投90%的企業(yè)呢？非要投10%呢？這個(gè)10%和傳統(tǒng)不一樣，有可能被幾家瓜分，八萬億10%就是八千億，被四家瓜分一兩千億的年銷售額，那是一個(gè)很美妙的企業(yè)，這個(gè)10%被四家拿下，被三家拿下，這是大家的動(dòng)力，而不是像傳統(tǒng)的做鞋，做品牌的鞋，年銷售額1億到2億，我估計(jì)在中國不僅有200多家，不止200多家，年銷售額1億2億，在購物中心能夠看到他們的，甚至很多傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)下企業(yè)多年就是樣不大的老數(shù)，就是停在年銷售五個(gè)億、八個(gè)億，甚至沒有增長，增長乏力，這就是電子商務(wù)吸引這么多投資人創(chuàng)業(yè)家涌入的重要原因。
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