騰訊科技訊（小貝）北京時(shí)間4月16日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，《福布斯》網(wǎng)站周一發(fā)表了撰稿人、業(yè)界知名分析師羅布·恩德勒（Rob Enderle）對(duì)戴爾創(chuàng)始人兼CEO邁克爾·戴爾（Michael Dell）的采訪。在采訪中，戴爾談到了戴爾公司的改變、對(duì)平板電腦和智能手機(jī)市場(chǎng)的觀點(diǎn)、戴爾的收購策略，以及即將召開的年度分析師會(huì)議。
邁克爾·戴爾表示，過去十年戴爾已經(jīng)發(fā)生了很多改變，十年后的戴爾將成為業(yè)界領(lǐng)先的解決方案提供商，把惠普和IBM甩在身后。他表示，如果市場(chǎng)發(fā)生變化，戴爾會(huì)重返智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)，微軟Windows 8面世后戴爾將采取一些措施。他介紹說，戴爾的收購策略與其它公司有所不同，戴爾會(huì)選擇已經(jīng)成功的公司來收購，致力于提升被收購公司的價(jià)值，而不是解決如何與現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。
關(guān)于戴爾的改變
問：過去十年來，戴爾已經(jīng)發(fā)生了很多改變，接下來十年預(yù)計(jì)還會(huì)發(fā)生很多改變。如果讓你來描述2022年的戴爾，你會(huì)如何描述？
答：2022年，戴爾已經(jīng)成為一家真正的終端對(duì)終端的解決方案提供商，專注于垂直業(yè)務(wù)和解決方案，致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們并非惠普或IBM的復(fù)制品。我們不必保護(hù)過時(shí)的業(yè)務(wù)，我們可以收購在關(guān)鍵技術(shù)方面領(lǐng)先的公司，對(duì)市場(chǎng)做出更快的反應(yīng)，憑借更先進(jìn)的解決方案來超越這些公司。
我們將擁有終端對(duì)終端的解決方案，但不會(huì)拘泥于過去的思維，而是基于來自年輕公司的已經(jīng)證明成功的補(bǔ)充思維。到2022年，我們預(yù)計(jì)將領(lǐng)先于解決方案市場(chǎng)，不再追趕IBM和惠普，而是通過收購超越他們。
關(guān)于智能手機(jī)和平板電腦
問：現(xiàn)在每家廠商都熱衷于智能手機(jī)和平板電腦，而戴爾卻撤出了這個(gè)市場(chǎng)。你為什么認(rèn)為這是一種戰(zhàn)略舉措？戴爾會(huì)在什么情況下重新進(jìn)入這兩個(gè)市場(chǎng)？或者是否會(huì)重返市場(chǎng)？
答：目前平板電腦市場(chǎng)其實(shí)就是iPad市場(chǎng)，智能手機(jī)市場(chǎng)則有RIM和諾基亞這樣的公司苦苦掙扎。微軟Windows 8系統(tǒng)令人激動(dòng)，你會(huì)看到Windows 8面世之后我們采取很多措施，目前我們更專注于為智能手機(jī)提供企業(yè)解決方案，無論手機(jī)生產(chǎn)商是誰。
如果市場(chǎng)發(fā)生改變，戴爾這樣的廠商能夠更成功地在智能手機(jī)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，那么我們很可能會(huì)重返市場(chǎng)。在那之前，我們專注于設(shè)備的管理和安全。我們有很多成功的道路，但這與我們的核心能力密切相關(guān)。例如，最近收購的Wyse就極大增強(qiáng)了我們?cè)谄桨咫娔X和智能手機(jī)方面的獨(dú)立管理、供應(yīng)和安全提供服務(wù)的能力。這將是我們?cè)谶@個(gè)業(yè)務(wù)上最關(guān)注的領(lǐng)域，至少短期內(nèi)如此。
關(guān)于收購策略
問：戴爾在收購方面非常成功，你如何做到這一點(diǎn)的？還有你是如何完成收購過程的？
答：首先你要理解，價(jià)值并不來自于收購公司，而是來自于你收購之后如何使用。我們一年要考察250多家公司，彌補(bǔ)我們產(chǎn)品線上的不足。隨后，我們通常會(huì)與他們當(dāng)中的一些結(jié)成伙伴關(guān)系，了解他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，隨后選擇幾家對(duì)我們自身有意義的公司進(jìn)行收購。我們會(huì)進(jìn)行大范圍的分析，并基于分析執(zhí)行收購，重點(diǎn)解決被收購公司的已知弱點(diǎn)，通常只是規(guī)模問題。我們可以非常輕松地使這些公司規(guī)模擴(kuò)大。
我們?cè)谶@些領(lǐng)域并沒有傳統(tǒng)技術(shù)，因此我們從未努力保護(hù)現(xiàn)有管理層或者傳統(tǒng)產(chǎn)品。很少會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部沖突，這使得被收購公司的每個(gè)部分都非常重要。我們的最初工作是確定要收購的公司，隨后是保護(hù)，最終擴(kuò)大其價(jià)值。這是一個(gè)系統(tǒng)的、重復(fù)的過程，我們首先在收購EqualLogic時(shí)執(zhí)行了這一戰(zhàn)略，后來加盟戴爾的戴維·約翰遜（Dave Johnson）在這個(gè)多次重復(fù)的戰(zhàn)略的制定過程中發(fā)揮了重要作用。
以收購EqualLogic為例，我們將他們的客戶從3000擴(kuò)大到5萬多。這是一個(gè)確定的程序，我們首先會(huì)選擇一家成功的公司來收購，而不是像其它公司一樣將收購后的公司整合到現(xiàn)有的產(chǎn)品線當(dāng)中。我們將收購來的公司加入到戴爾的資源當(dāng)中，這能夠極大推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。最后的結(jié)果就是，我們的收購價(jià)值得到了極大的提升，而其它收購方式產(chǎn)生的效果正好相反。
我們收購的公司都與此類似，因?yàn)槿绻麤]有我們，他們只有四個(gè)糟糕的選擇：要么無法快速發(fā)展，無法與大公司抗衡，最終失敗，要么無法發(fā)展到足夠的規(guī)模并失敗，要么被其它公司收購，辛苦創(chuàng)造的一切被破壞，要么在經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的努力之后，他們終于取得成功。只有最后一種是比較好的選擇，而我們可以把他們帶到了這個(gè)選擇的快車道上，這正是被我們收購后的公司員工和高管保留率如此高的原因。
最后，在其它公司還在優(yōu)化整合的時(shí)候，我們卻專注于保留和提升價(jià)值，這正是我們?cè)诒Ａ艉吞嵘齼r(jià)值方面更加成功的原因所在。我們堅(jiān)信，使事物更加美好優(yōu)于對(duì)其完全控制。
關(guān)于即將召開的年度分析師會(huì)議
問：戴爾的年度分析師會(huì)議即將召開。分析師們可以對(duì)此次會(huì)議有何期待？
答：他們可以期待戴爾桌面服務(wù)的大規(guī)模變化。我們的解決方案服務(wù)，尤其是面向中端市場(chǎng)的服務(wù)，已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，我們提供完整解決方案的能力，從客戶服務(wù)，到安全和管理，再到后端處理、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，都得到了極大的提升。
現(xiàn)在我們是一家在很多關(guān)鍵的IT領(lǐng)域擁有經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的最先進(jìn)技術(shù)的公司，我們可以提供證明這一點(diǎn)的證據(jù)。我們已經(jīng)不再是過去那樣，我們對(duì)已經(jīng)做出的改變感到自豪。
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本文標(biāo)題：戴爾CEO：未來領(lǐng)先IBM惠普 收購戰(zhàn)略與眾不同
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