騰訊科技訊（靜子）4月14日消息，在騰訊科技與網(wǎng)策商學(xué)院聯(lián)手鼎力打造的“盈利電商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”第十一期騰訊微博欄目中，本期主持嘉賓博洋家紡旗艦店?duì)I銷總監(jiān)金奎圍繞主題“品牌電商新戰(zhàn)略”分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)邀請(qǐng)融慧傳媒總經(jīng)理朱程、杭州夢(mèng)博睡眠科技有限公司運(yùn)營(yíng)副總裁黃子媛一同講述“跨品類電商合作”的成功運(yùn)作。
對(duì)于博洋家紡做品牌電商的新戰(zhàn)略，金奎表示，博洋家紡打破了傳統(tǒng)公司經(jīng)營(yíng)方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線上線下分別獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。博洋家紡的成功還在于，他們“愿意用10年的時(shí)間做5年能完成的事�！�
嘉賓分享“博洋家紡品牌電商新戰(zhàn)略”實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（騰訊科技配圖）
主持人簡(jiǎn)介：
金奎，博洋家紡運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
公司簡(jiǎn)介：
名稱：博洋家紡電子商務(wù)
公司屬性：電子商務(wù)B2C
創(chuàng)立時(shí)間：2009年
創(chuàng)立地點(diǎn)：寧波
2011年?duì)I業(yè)額：2億
打破傳統(tǒng)公司做電商方式：分拆成兩家獨(dú)立公司
博洋家紡打破了傳統(tǒng)公司經(jīng)營(yíng)方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線上線下分別獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立去占領(lǐng)各自市場(chǎng)。通過這樣的新戰(zhàn)略，博洋家紡曾取得了不俗的成績(jī)。
據(jù)金奎介紹，博洋家紡線上電子商務(wù)公司成立后，無論是體制，還是其他各方面運(yùn)作，都以電子商務(wù)的模式運(yùn)作，包括貨品和各部門的人員都是獨(dú)立的。他表示，這樣可以脫離一些傳統(tǒng)的束縛，可以讓自己做出適合網(wǎng)上的產(chǎn)品。
除此之外，針對(duì)線上線下消費(fèi)群體不同的消費(fèi)特征，博洋家紡對(duì)原有產(chǎn)品線也做了相應(yīng)調(diào)整，以使產(chǎn)品更加符合電商主力消費(fèi)人群的需求。
線上線下獨(dú)立運(yùn)營(yíng) 價(jià)格品牌不沖突
對(duì)于博洋家紡的這一戰(zhàn)略，黃子媛提出質(zhì)疑：如此分拆，線上線下是否會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)？對(duì)此疑問，金奎表示，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)存在，而這種競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在意識(shí)形態(tài)上。從業(yè)績(jī)方面來說，競(jìng)爭(zhēng)并不存在，相反這種模式能夠起到很好的相互促進(jìn)你作用。
在避免線上線下價(jià)格沖突方便，金奎指出，博洋家紡的線上產(chǎn)品是完全獨(dú)立開發(fā)的，并重新做了品牌延伸。在做大型線上活動(dòng)時(shí)，他們也會(huì)調(diào)用線下產(chǎn)品以防庫存不足，但這一做法也是建立在價(jià)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上的。
關(guān)于品牌和價(jià)格，金奎表示二者并無絕對(duì)聯(lián)系。品牌代表的是一種企業(yè)文化，它能給消費(fèi)者一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的心理價(jià)位。品牌同時(shí)也具有區(qū)分產(chǎn)品適用人群的階層性。
異業(yè)合作或成趨勢(shì) 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
前不久，博洋家紡曾同夢(mèng)博睡眠等五家品牌企業(yè)共同發(fā)起了“321睡眠日”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，并創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。夢(mèng)博睡眠的黃子媛同金奎一起為我們分享了這次品牌聯(lián)合運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)黃子媛介紹，此次“世界睡眠日”活動(dòng)的目的是，通過跨類目的合作，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，以求最終在提升所有品牌影響力的同時(shí)完成銷售任務(wù)。
在策劃大型線上營(yíng)銷活動(dòng)方面，這是一次比較新鮮的嘗試。其創(chuàng)新之處就在于，通過在這種跨類目的異業(yè)合作，可以實(shí)現(xiàn)這五家類目TOP1的店鋪流量打通、資源疊加以及客戶整合。
此外活動(dòng)還結(jié)合了“世界睡眠日”這一社會(huì)性的主題，并有中國(guó)睡眠研究協(xié)會(huì)做權(quán)威支持，使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)更具號(hào)召力。這也是營(yíng)銷活動(dòng)能夠成功不可忽視的因素之一。朱程總結(jié)此次營(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵，他認(rèn)為“從需求下手是品牌制勝的不二法則”。
對(duì)于博洋家紡?fù)寮也煌惸科放频暮献�，金奎表示，未來異業(yè)合作將可能成為一種大趨勢(shì)。畢竟在這種開放，透明化的市場(chǎng)環(huán)境中，資源共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做到1＋1>2是非常好的一個(gè)選擇。
黃子媛也表示，五個(gè)商家在產(chǎn)品和客戶群體方面基本是互補(bǔ)的。這樣，在做活動(dòng)的時(shí)候，通過挑選各自最拳頭的產(chǎn)品，可以把能量相加，同時(shí)又能避免沖突。
新戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：搶占先機(jī) 愿用10年時(shí)間做5年能完成的事
當(dāng)問到博洋家紡的投入與產(chǎn)出比以及毛利率時(shí)，金奎雖未透露具體數(shù)字，但他透露，博洋家紡自2011年開始，在營(yíng)銷費(fèi)用的投入上相比09年和10年已經(jīng)下降了不少。與此同時(shí)，他還表示，與純電商相比，博洋家紡線上公司的投入要低許多。
據(jù)了解，博洋家紡電子商務(wù)在2011年的營(yíng)業(yè)額為2億元。作為一個(gè)傳統(tǒng)的線下品牌商，博洋家紡在線上能取得這樣的業(yè)績(jī)，金奎總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出：這首先得益于時(shí)機(jī)�！爱�(dāng)線下的大牌都沒有心思做電商的時(shí)候，我們做了，先行一步�！逼浯�，是團(tuán)隊(duì)。除此之外，還要有決心。
最后，金奎總結(jié)博洋家紡做線上線下品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，對(duì)于品牌維護(hù)最重要的是維護(hù)，他表示“5年能做成的事，我們用10年去做，這是做品牌”。博洋家紡做線上銷售正是“愿意用10年的時(shí)間做5年能完成的事�！�
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本文標(biāo)題：博洋家紡新戰(zhàn)略揭秘:分拆線上線下兩獨(dú)立公司
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