進(jìn)入一年的尾聲,在今年頗為火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu),并沒(méi)有急于對(duì)外公開(kāi)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提出新目標(biāo),而是直接點(diǎn)燃了新一年角逐的導(dǎo)火線,大有“蒙眼狂奔”,目標(biāo)打哪指哪的意味。
美團(tuán)優(yōu)選獨(dú)立App上線
12月10日,美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)板塊的“美團(tuán)優(yōu)選”上線了獨(dú)立App。界面基本與小程序類似,劃分了首頁(yè)、分類、菜譜、購(gòu)物車、個(gè)人中心等等。在釘科技看來(lái),這個(gè)動(dòng)作,談不上一些觀點(diǎn)中所說(shuō)的“正式發(fā)力”,畢竟,業(yè)務(wù)在今年7月上線時(shí),就已經(jīng)是美團(tuán)重投入的部分。
當(dāng)然,隨著“美團(tuán)優(yōu)選”獨(dú)立App的推出,社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的加劇幾乎是可以預(yù)見(jiàn)的,前不久,美團(tuán)優(yōu)選就在擴(kuò)大招募團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)商和地推人員,已經(jīng)是在做準(zhǔn)備。“美團(tuán)優(yōu)選”獨(dú)立,進(jìn)入類似單打獨(dú)斗的狀態(tài),需要聲量、流量、業(yè)務(wù)量,按照互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的慣性,規(guī)模化的補(bǔ)貼會(huì)提上日程,畢竟,一方面,自身要發(fā)展,另一方面,其它平臺(tái)也在積極布局。
京東“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”消息不斷
其它平臺(tái),比如,京東。12月以來(lái),京東的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目接連傳出消息:先是有消息稱,京東內(nèi)部在籌劃名為“京東優(yōu)選”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,預(yù)計(jì)今年12月底或明年1月初正式上線;接著,是關(guān)于業(yè)務(wù)整合的消息,京東大商超全渠道事業(yè)部成立了獨(dú)立的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部,整合了此前京東旗下友家鋪?zhàn)�、蛐蛐�?gòu)、京東區(qū)區(qū)購(gòu)等分散的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù);再后來(lái),就是收購(gòu)三方平臺(tái)美菜網(wǎng)旗下美家買菜的消息,不過(guò),在京東回應(yīng)前,美菜網(wǎng)已經(jīng)表示消息不屬實(shí)。
另外一條比較重磅的、關(guān)于京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的消息是,“低調(diào)”許久的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東會(huì)“親自帶隊(duì)”這塊業(yè)務(wù),這是在表明京東的重視。
同賽道,但目標(biāo)稍有差異
進(jìn)入同樣的賽道,分食同一塊蛋糕,但在釘科技看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目標(biāo)會(huì)有所不同。
先看美團(tuán),美團(tuán)王興說(shuō),在生鮮食雜領(lǐng)域,美團(tuán)曾嘗試過(guò)不同的商業(yè)模型,選擇美團(tuán)優(yōu)選,在于其最高效,能夠幫助美團(tuán)滲透到四線以下等比較下沉的城市和市場(chǎng)。
以“下沉”為關(guān)鍵詞,美團(tuán)想讓自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)更密集,但這恐怕只是美團(tuán)眾多小目標(biāo)中的一個(gè)。釘科技認(rèn)為,美團(tuán)有更大的格局,指向大零售,“下沉”只是其中一個(gè)必要的部分,后續(xù)的“織網(wǎng)”與“擴(kuò)品”才是真正重要的。
今年4月,PingWest品玩的稿件中提到了這樣的內(nèi)容:一位通過(guò)美團(tuán)外賣平臺(tái)購(gòu)買華為P40 Pro的粉絲說(shuō),“下單到手還不到一個(gè)小時(shí),比某東快多了”。而在更早時(shí)候,美團(tuán)就把“賣產(chǎn)品”直接跨界到了“賣服務(wù)”,上線了網(wǎng)約車功能,還能跟自己旗下的其它業(yè)務(wù)形成閉環(huán)。
美團(tuán)要表現(xiàn)的,當(dāng)然不會(huì)只是他的運(yùn)力,因?yàn)槊缊F(tuán)不是物流平臺(tái),他更接近電商,另外,他的運(yùn)力有已經(jīng)有了基礎(chǔ),他需要的是品類拓展被外界認(rèn)知。美團(tuán)已經(jīng)有“無(wú)所不賣”的勢(shì)頭,正如那句今年在網(wǎng)絡(luò)上流傳的“萬(wàn)物皆可美團(tuán)”。
美團(tuán)的真正目標(biāo),或可以從“老對(duì)手”滴滴身上得到驗(yàn)證。滴滴表示過(guò),要做的不是社區(qū)團(tuán)購(gòu),而是社區(qū)零售。美團(tuán)的格局,不會(huì)比滴滴小。
社區(qū)零售,其實(shí)正是零售業(yè)務(wù)中最高頻的一塊,因?yàn)樗c日常生活最近,與消費(fèi)者最近。而當(dāng)社區(qū)零售的點(diǎn)密集成網(wǎng),也就會(huì)不再限于社區(qū),其中的想象空間可能非�？捎^。
無(wú)論是滴滴,還是美團(tuán),進(jìn)入零售領(lǐng)域,就進(jìn)入了京東為自己劃定的勢(shì)力范圍,那么,如果美團(tuán)展露的是攻勢(shì),京東進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是在“防守反擊”。防守不難理解,所謂反擊,是因?yàn)榫〇|也需要社區(qū)零售密集成網(wǎng),也需要在下沉市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模,這里是直接的競(jìng)爭(zhēng)。
至于阿里、滴滴等,除了“下沉”與“織網(wǎng)”,也會(huì)有各自的訴求,比如,滴滴需要釋放自身的運(yùn)力資源,成就新價(jià)值;至于阿里,恐怕始終沒(méi)想過(guò)放棄社交,細(xì)分場(chǎng)景的社交是可行路徑,比如辦公有釘釘,那么,零售,何嘗不能有社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是一種戰(zhàn)術(shù)
在釘科技的理解中,已經(jīng)入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,未必真正在意“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”這種具體模式未來(lái)的結(jié)局會(huì)如何。他們很可能關(guān)心的是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一段時(shí)期內(nèi)能夠帶來(lái)多少流量,在極力推動(dòng)這種玩法的時(shí)間段,能不能幫助已有的業(yè)務(wù)生態(tài)填充細(xì)節(jié),或者能不能衍生新的模式,前面提到的“下沉”和“織網(wǎng)”,都在這些內(nèi)容中。
滴滴說(shuō)的,真正要做的是社區(qū)零售,或正可以看做平臺(tái)理念的一個(gè)例子。
從這里來(lái)看,釘科技認(rèn)為,“社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)成為一場(chǎng)燒錢的資本游戲”,這是大概率事件,低價(jià)補(bǔ)貼、吸引關(guān)注,這是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的慣性,而且,從前面的內(nèi)容,已經(jīng)可以看到平臺(tái)持續(xù)重投入的苗頭,現(xiàn)在的問(wèn)題,不過(guò)是錢會(huì)燒多久;
同時(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)跌落風(fēng)口,也是大概率事件。因?yàn)樽錾鐓^(qū)團(tuán)購(gòu),不是戰(zhàn)略,只是戰(zhàn)術(shù),不是目的,只是手段,不會(huì)是長(zhǎng)期主義,更像是短期探索。作為一種手段,“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”未來(lái)被平臺(tái)“擱置”,不足為奇。
當(dāng)然,在釘科技看來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終是不是只能留下一地雞毛,仍然是值得探討的:如果僅談“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”本身,它很可能像社區(qū)O2O一樣終究要?dú)w于平淡;不過(guò),在這個(gè)過(guò)程中,平臺(tái)很有可能得到了他們想要的價(jià)值,比如,美團(tuán)可能順勢(shì)切入大零售,而京東則有可能找到了渠道打通、用戶覆蓋的更好方式。與此同時(shí),大零售板塊的較量卻會(huì)趨向白熱化。
那樣的話,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的較量,可以看做大零售業(yè)務(wù)攻防戰(zhàn)的一段序曲。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技”)
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本文標(biāo)題：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的較量,是大零售攻防戰(zhàn)的一段序曲
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