Yandex圖標(biāo)。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
“Yandex就是俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)。”這是Yandex中國區(qū)總經(jīng)理蔡學(xué)峰的原話。面對俄羅斯低迷的經(jīng)濟形勢，他們也開始重視中國市場了。
俄羅斯占據(jù)世界第一的土地面積，人口1億4千萬，橫跨9個時區(qū)。作為全球第六大經(jīng)濟體，俄羅斯的經(jīng)濟市場占全球的4.1%。這樣一個經(jīng)濟大國互聯(lián)網(wǎng)使用人口占比是58%，近8000多萬。截至2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，俄羅斯已經(jīng)成為歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶國家。
在俄羅斯，有89%的用戶會使用Yandex的服務(wù)。僅搜索引擎服務(wù)就占據(jù)58%的市場份額，超過谷歌的34%。
但Yandex在俄羅斯的地位據(jù)絕不僅僅像百度在中國這么簡單。
在中國，買東西可以去淘寶、京東、蘇寧國美;打車可以用滴滴快遞;支付有支付寶;導(dǎo)航有百度地圖、高德地圖，再加上萬眾創(chuàng)業(yè)的熱潮，許多垂直市場也在不斷被細分。雖然BAT的地位穩(wěn)固，但基本可以算是一個百花齊放的市場。
然而，在俄羅斯，地圖、打車、導(dǎo)航、支付，甚至最近推出的音樂，全部都由Yandex一手包辦。搜索起家的Yandex經(jīng)過22年的發(fā)展，旗下已經(jīng)有30多種不同的應(yīng)用，在整個互聯(lián)網(wǎng)市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。
Yandex成立于1993年，創(chuàng)始人為 Arkady Volozh 和 IIya Segalovich。Yandex是"Yet Another Indexer"(另一個索引)的縮寫。成立的最初目的為了讓計算機讀懂俄語。對俄語的精準把控已經(jīng)成為Yandex能夠超過谷歌的核心競爭力。比如，“帽子”這個簡單的日常用品，在俄羅斯有六個對應(yīng)單詞。如果在Yandex搜索這六個，Yandex會指向同一個結(jié)果;而在谷歌等其他搜索引擎，會有完全不同的六種結(jié)果。
而在俄羅斯，俄語使用人數(shù)占比高達70%，能流利講英語的人群比例只占11%。這也是為什么Yandex能夠憑借語言優(yōu)勢，已經(jīng)占領(lǐng)搜索領(lǐng)先地位長達10年的原因。
雖然俄羅斯盧布在下跌，但在線零售市場卻在逐年上升，年平均增長率為10%，在2014年已經(jīng)增長至213億美元。俄羅斯經(jīng)濟主要依賴石油和天然氣，輕工業(yè)發(fā)展緩慢，但這恰好給電子商務(wù)的發(fā)展帶來契機。人們更愿意從國外購買物美價廉的衣服、鞋帽和電子產(chǎn)品等，即使俄羅斯地廣人稀，物流服務(wù)跟不上，等一份快遞就要10天甚至半個月。
隨著俄羅斯經(jīng)濟的影響，人們的消費模式有兩大改變：一是從線下走到線上，因為人們發(fā)現(xiàn)在線購買東西更便宜;二是因為盧布貶值的原因，人們的消費能力變?nèi)酰芏鄽W美的商品俄羅斯人已經(jīng)負擔(dān)不起。購買傾向就從原來的中高價商品變成中低價商品。物美價廉的中國商品已經(jīng)變成很多俄羅斯人的首選。
數(shù)據(jù)更能說明問題，俄羅斯跨境電商的整體數(shù)量從2013年的3700萬筆，增長到2014年的8000萬筆，增長率為115%。中國作為俄羅斯的鄰國，已經(jīng)有越來越多的商品出口到俄羅斯。俄羅斯電子商務(wù)市場，有60%是在線跨境采購，而其中又有60%是來自中國。
因此，Yandex也更加關(guān)注中國市場，現(xiàn)在在中國有20多家Yandex的官方代理商，希望更多的中國商戶到Y(jié)andex上出售商品，進行宣傳推廣。Yandex在中國的銷售額增長也十分驚人，2012年到2013年增長204%，2013年至2014年增長192%。
Yandex會中國這些出口商戶提供語言和本地化支持，教他們?nèi)绾螌⑸唐窋[上Yandex Martket的貨架，最開始加大中國市場投放比例的省份根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)有所不同：比如鄭州的是傳統(tǒng)重機械、珠三角長三角是船港外貿(mào)，東北的皮具、皮鞋、鞋子等。在俄羅斯最受歡迎的產(chǎn)品排名如下：
對于想要出口的中國商品，Yandex提供了多種不同的廣告以實現(xiàn)推廣目標(biāo)：比如Yandex.Direct可以幫助提高產(chǎn)品銷量;Yandex.Market通過比價購物提高產(chǎn)品銷量;Yandex.Display可以提升品牌知名度。
蔡學(xué)峰還說，在盧布貶值的這個期間是中國的汽車進入俄羅斯的絕佳機會。以汽車這個品類為例，歐洲的汽車品牌提高銷售單價，俄羅斯銀行提高借款利率、放款利率，造成買車、買房利率都在10%以上，非常昂貴。所以汽車市場也相對萎縮。
但本地經(jīng)濟低迷對于一個國外品牌的進入是比較好的時機，同樣的人民幣可以換到更多的盧布。在2008年經(jīng)濟危機時，韓國的起亞汽車以高性價比大舉進入俄羅斯，借勢樹立起了品牌形象，到今年已經(jīng)占有20%的市場份額。
Yandex還說，這次提供的廣告點擊價格非常優(yōu)惠，并且還會提供專門的翻譯人員和物流解決方案，而且俄羅斯政府也給予了相應(yīng)的政策和稅收優(yōu)惠。之前俄羅斯政府考慮的個人小包總額超150歐元要扣稅的制度就取消了。
馬云也看中了俄羅斯這次契機，在推廣跨境產(chǎn)品“速賣通”時特意強調(diào)了對俄羅斯電商市場的重視。在2015年6月19日的圣彼得堡國際經(jīng)濟論壇上，馬云發(fā)表公開演講也表示，"雖然俄羅斯經(jīng)濟現(xiàn)在也遇到了困難，但阿里巴巴非�？春眠@個市場。"
速賣通的定位是跨境電商平臺，Yandex蔡學(xué)峰認為，“我們只想專注做好搜索，就是想留住客戶，留住喜歡我們服務(wù)的族群。其實，這是一個正弦循環(huán)，我們不會去別人的行當(dāng)去做電商�，F(xiàn)在，速賣通基本上是俄羅斯最大的B2C的電商網(wǎng)站，跟我們不沖突的，而且某種程度上來說，我們是給他們很大幫助的。”
對于不同的中俄文化，蔡學(xué)峰還提示說，賣家只需使用最精準的關(guān)鍵字，配上精致好看的圖片就好了，不要大多多余的介紹和復(fù)雜的關(guān)鍵字。
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本文標(biāo)題：BAT的事情它在俄羅斯一手包了 Yandex到中國拉生意
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