Kelly做了20多年草坪護理工作。剛開始是在TruGreen公司，后來他創(chuàng)辦了自己的公司Lawn Dawg，該公司總部位于新罕布什爾州，逐漸發(fā)展到7個分公司，并為總部周邊地區(qū)的2.5萬個草坪進行維護。
2005年，顧客開始萌發(fā)對合成肥料和農(nóng)藥替代品的需求，這讓Kelly及其商業(yè)伙伴面臨一個艱難的抉擇。“那一天我記得清清楚楚。”他說，“我們決定，與其改變產(chǎn)品，不如改變產(chǎn)品的廣告詞。”他們將商標(biāo)改為綠色，并重新發(fā)布了EarthCare品牌，但繼續(xù)向顧客的草坪上噴灑與先前相同的化合物。
Kelly一直對這個決定不滿，在業(yè)余時間，他研究了有機肥料，并試圖找到一種成本效益好的、注重結(jié)果的天然草坪護理方案。與此同時，他的侄子患了哮喘及呼吸道的疾病。當(dāng)Kelly問他的姐姐，醫(yī)生會不會認(rèn)為這是由處理過草坪的農(nóng)藥暴露所引起的，他姐姐說：“我們沒必要去擔(dān)憂那個，你們的產(chǎn)品是有機的。”
這番回答如同在Kelly的胃上重重地打了一拳。他迅速地賣掉了公司，帶走了他的研究成果，并于2010年成立了Fire Belly Organic Lawn Care有機草坪護理公司，銷售一種名為Box的系統(tǒng)，該系統(tǒng)分四個階段為住宅用戶提供有機草坪。Kelly的散裝產(chǎn)品由海藻、玉米麩質(zhì)及其它天然成分制成，用于商業(yè)用途。該產(chǎn)品完全按照美國東北有機農(nóng)業(yè)協(xié)會的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，上市后大受歡迎， Kelly開始接到大型草坪護理公司的電話，這些大企業(yè)都想購買他的有機肥料。最終，Kelly決定和新罕布什爾州奧本市的Natural Technologies公司合作，以BeeSafe Organic Land Care這個全新的品牌名稱生產(chǎn)并出售該系統(tǒng)給園林景觀公司。
BeeSafe被全美70個草坪護理提供商所使用，每年的使用范圍遍布2萬個商業(yè)和學(xué)術(shù)地區(qū)，包括哈佛大學(xué)和環(huán)球影城。Kelly希望在接下來10年內(nèi)吸引足夠多的業(yè)主和公司加入，讓美國4500萬英畝草坪中的一半轉(zhuǎn)型為有機護理，這樣便可以每年減少300萬噸合成肥料以及3萬噸農(nóng)藥的使用。這個目標(biāo)對一個小公司來說，有點不切實際。但是即使實現(xiàn)一部分，也是對這個依賴于石油化工長達(dá)半個世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)的一次革命。
當(dāng)David Melevsky在五年前于緬因州創(chuàng)辦了Go Green Landscaping時，一直在努力尋找價格實惠且有效的有機產(chǎn)品，直到他發(fā)現(xiàn)了BeeSafe。“Tom 的公司是基于科學(xué)的，因此是安全的。” Melevsky說道，“它很容易出售，因為他們針對每年的不同時期和不同規(guī)劃提供不同的有機護理產(chǎn)品。到目前為止，顧客們非常開心——這個產(chǎn)品真的有用。”
Kelly對BeeSafe的前景感到非常樂觀。“我認(rèn)為向有機化肥轉(zhuǎn)型勢在必行——草坪護理產(chǎn)業(yè)正在改變。”他說道，“不久前人們還(對我的所作所為)感到蔑視和憤怒，說我在嘗試破壞這個產(chǎn)業(yè)。但我是個把人生都獻給了草坪護理的人。在過去的五年間，人們的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在我所談?wù)摰穆犉饋聿⒉荒敲疮偪窳恕?rdquo; 譯 | KaiShan
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本文標(biāo)題：Beesafe：小公司也有大目標(biāo)——顛覆草坪護理
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