在Y Combinator創(chuàng)業(yè)公司孵化器項(xiàng)目中，充斥著照片分享之類的應(yīng)用，二手生產(chǎn)設(shè)備交易平臺(tái)可能并不顯眼，但這期的Asseta卻證明將透明買(mǎi)賣(mài)概念引入二手生產(chǎn)設(shè)備交易系統(tǒng)具有充分的市場(chǎng)前景。借助網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，這種一對(duì)一的銷售關(guān)系會(huì)把二手設(shè)備交易帶入全新的層次。
許多傳統(tǒng)行業(yè)的交易都經(jīng)歷了從線下到線上的轉(zhuǎn)變，不斷簡(jiǎn)化中間人的環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)從賣(mài)方到買(mǎi)方的透明化交易。Asseta所考慮的同樣也是中介等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的利潤(rùn)環(huán)節(jié)。如今從事二手生產(chǎn)設(shè)備交易的中介數(shù)量眾多，由于這一交易環(huán)節(jié)的存在，二手設(shè)備交易的售賣(mài)實(shí)際是從他們手中發(fā)出，買(mǎi)方無(wú)從得知商品從何而來(lái)，而賣(mài)方也不清楚最終成交價(jià)格幾何。
Asseta的創(chuàng)始人本身就來(lái)自銷售中介。4個(gè)創(chuàng)始人中有3人原本都在同一家半導(dǎo)體設(shè)備二手貨經(jīng)紀(jì)公司工作（這家公司在行業(yè)里也是數(shù)一數(shù)二的）。但Asseta的CEO Anton Brevde解釋說(shuō)，并沒(méi)有什么特殊的原因促使他或是其他創(chuàng)始人（包括前中介經(jīng)紀(jì)人兼聯(lián)合創(chuàng)始人Jonathan Pease和Grarrett Beck，CTO Danial Afzal）離開(kāi)原職創(chuàng)建Asseta。Brevde如是說(shuō)，“只是目睹了之前所在的公司從二手交易上獲利豐厚，但實(shí)際上在這些中介環(huán)節(jié)的存在下，二手交易的進(jìn)行效率低，環(huán)節(jié)復(fù)雜，并不合理。這讓我們意識(shí)到其中存在的廣闊商機(jī)。作為懂得科技力量的年輕人，這讓我們決定創(chuàng)建更加合理的方式解決這一問(wèn)題。”
目前Asseta已經(jīng)建立了自己的交易網(wǎng)站，網(wǎng)站上呈現(xiàn)的各種儀器雖然普通人不太了解，但其表現(xiàn)方式確為大家熟悉。圖片豐富，頗有Pinterest界面的風(fēng)格，導(dǎo)航和普通網(wǎng)店或電子商務(wù)網(wǎng)站大同小異。
但Brevde表示，除了一個(gè)eBay那樣的網(wǎng)上交易市場(chǎng)應(yīng)有的外觀，Asseta這樣的二手交易公司要做的工作還有很多。他注意到eBay偏重顧客需求，在識(shí)別公司需求方面還并沒(méi)有做到完美。這讓創(chuàng)始人們?cè)诮ㄔO(shè)Asseta時(shí)不僅注重買(mǎi)賣(mài)雙方的交流，還特別注意考慮在雙方達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意愿、簽訂協(xié)議、完成交易等各個(gè)環(huán)節(jié)滿足公司方面的意愿。
想購(gòu)買(mǎi)二手儀器的用戶，現(xiàn)在就可以從Asseta提供的一萬(wàn)多列表中進(jìn)行搜索。
每個(gè)列表中都會(huì)附有產(chǎn)品的相關(guān)信息，如生產(chǎn)商、型號(hào)、年份等，以及買(mǎi)方最關(guān)心的價(jià)格。當(dāng)買(mǎi)方確定要購(gòu)買(mǎi)某樣產(chǎn)品時(shí)，只需通過(guò)Asseta系統(tǒng)聯(lián)系買(mǎi)方即可。Asseta將負(fù)責(zé)付款、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，促成交易完成，并從中獲得一定利潤(rùn)(通常占到總價(jià)的5-10%)。這一中介費(fèi)用大大低于傳統(tǒng)交易的售價(jià)50%。用戶如果在現(xiàn)有的列表中查找不到需要的二手儀器，還可以進(jìn)行缺貨登記。而賣(mài)方只需負(fù)責(zé)上傳獨(dú)立產(chǎn)品信息或電子表格。剩下的繁重工作(如現(xiàn)場(chǎng)拍照等)全權(quán)交給Asseta負(fù)責(zé)。
Asseta目前提供的設(shè)備價(jià)格從千元到萬(wàn)元不等，主要是半導(dǎo)體工業(yè)設(shè)備。目前公司正在擴(kuò)展中介范圍，目標(biāo)行業(yè)包括印刷電路組裝、光學(xué)儀器、LED和太陽(yáng)能電子設(shè)備(單看每個(gè)行業(yè)都將形成不小的市場(chǎng))。
Brevde相信，由于技術(shù)重疊等因素，Asseta中介的儀器最終將覆蓋上述行業(yè)。但目前他們還無(wú)法透露交易數(shù)目或自6月上線以來(lái)進(jìn)行的交易數(shù)量，只表示“銷售額已經(jīng)達(dá)到六位數(shù)”，并且實(shí)現(xiàn)了依靠YC和YC相關(guān)風(fēng)投公司的資金外的自給自足。
二手設(shè)備交易確實(shí)在YC孵化器項(xiàng)目中比較少見(jiàn)。Brevde承認(rèn)，Asseta在YC項(xiàng)目中確實(shí)出乎尋常——“我們已經(jīng)在努力進(jìn)行宣傳溝通，讓人們更多地了解我們的項(xiàng)目。但這種不了解也無(wú)可厚非，因?yàn)楸緛?lái)我們所做的就是在填補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)中的空白。”
而談起加入YC的原因，則是因?yàn)锳sseta的創(chuàng)始人們?cè)诮?chuàng)業(yè)公司方面經(jīng)驗(yàn)不足，希望能順利實(shí)現(xiàn)線下交易到線上交易的模式轉(zhuǎn)化。
YC合伙人Garry Tan也表示，Asseta“代表了YC項(xiàng)目中比較少見(jiàn)的行業(yè)”，同時(shí)代表著YC首次涉足二手交易市場(chǎng)，“而Asseta的創(chuàng)始人們則是行業(yè)中的主力軍，對(duì)這一行業(yè)有著非比尋常的了解，這讓我們對(duì)投資Asseta充滿信心。而軟件行業(yè)也正是因?yàn)榫哂信c一切行業(yè)建立聯(lián)系的能力而讓人著迷。”
(via TC)
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本文標(biāo)題：二手設(shè)備交易平臺(tái)Asseta：收益前景看好
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