當煤老板都開始對虛擬運營商感興趣的時候，說明民間資本渴望通過“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務”進入電信業(yè)的熱情達到了頂峰。
自1月8日，工信部在其官方網(wǎng)站公布“《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點方案》(征求意見稿)”以來，相關行業(yè)對此的探討就沒有停止過。手機連鎖渠道、家電賣場、電商網(wǎng)站，甚至一些沒有直接關聯(lián)的民營公司都在躍躍欲試，希望進來分一杯羹。
據(jù)記者了解，目前與三大運營商就“移動通信轉(zhuǎn)售”業(yè)務接觸過的企業(yè)不下60家，甚至有山西煤老板也表達了濃厚的興趣。不過，由于試點正式方案尚未出臺，大家目前基本還沒有實質(zhì)動作。
近日，業(yè)界有消息稱，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點的最終方案已經(jīng)完稿，只等工信部簽發(fā)。據(jù)見過正式稿的某研究機構人士稱：正式方案與征求意見稿差別不大。這也意味著，如果工信部在核心定價問題上沒做修改，未來轉(zhuǎn)售企業(yè)與運營商的談判過程將更加艱難。
在轉(zhuǎn)售試點開啟之前，北京郵電大學教授闞凱力于4月18日公開為行業(yè)“潑冷水”降溫。闞凱力表示，目前開放虛擬運營的時機已經(jīng)晚了，而且轉(zhuǎn)售業(yè)務的定價權在運營商手中，虛擬運營商們難以做大。
另一方面，民營企業(yè)的熱情依然高漲。比如迪信通近日就召集眾多中小手機渠道商一起，召開了虛擬運營論壇，探討抱團方案，希望共同爭取移動通信轉(zhuǎn)售牌照。同時也獲得更多與運營商談判的底氣。
一邊是民營資本的熱情高漲，一邊是移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務的前途未卜。中國虛擬運營商之夢，最終會美夢成真還是夢想落空?
僧多粥少的市場
據(jù)為運營商提供IT服務系統(tǒng)的亞信聯(lián)創(chuàng)IT規(guī)劃咨詢部總監(jiān)涂遠鴻透露，目前與三大運營商有過接觸的企業(yè)大概有60多家。
“很高興我們終于有這個機會了�！睂τ谝苿油ㄐ呸D(zhuǎn)售試點即將開始的消息，迪信通創(chuàng)始人劉東海向記者描述他的心情是“非常興奮”，雖然他也知道未來在具體的執(zhí)行上還要克服很多困難。
劉東海說，像迪信通這樣的手機連鎖從1995年就開始和運營商合作了，“那時候是為運營商賣SIM卡�！焙髞硎恰霸谝苿訅艟W(wǎng)里做增值服務，效果也不錯”。劉東海認為，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務的放開，能為迪信通帶來新的機會。
除了迪信通之外，在國內(nèi)還有哪些人對移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務真正有興趣?
據(jù)為運營商提供IT服務系統(tǒng)的亞信聯(lián)創(chuàng)IT規(guī)劃咨詢部總監(jiān)涂遠鴻透露，目前與三大運營商有過接觸的企業(yè)大概有60多家。
涂遠鴻把目前有意開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務的企業(yè)分成了四大類，包括：迪信通、樂語、天音等手機連鎖或渠道商;蘇寧、國美等大型賣場;淘寶、京東等電商網(wǎng)站;以及紅豆、萬達等沒有直接關聯(lián)的企業(yè)，甚至有山西煤老板。
有這么多的人有意加入，那么市場到底有多大呢?
“這塊市場其實并沒有大家想象的那么樂觀�！蓖窟h鴻提醒說，從目前全球的統(tǒng)計情況來看，虛擬運營商的平均用戶規(guī)模大約是基礎運營商市場的3%左右。其中歐美地區(qū)比較好的能達到7%，但亞太地區(qū)則在1%左右。
“中國剛開始試點，樂觀估計第一年能到1%就非常不錯了�！蓖窟h鴻說。由此我們可以做一個粗略的計
算：中國三大運營商一年的市場規(guī)模大約是1萬億人民幣，虛擬運營商占1%的規(guī)模那就是100億。
由于全球的一般經(jīng)驗是，虛擬運營商的ARPU會比基礎運營商低30%�！八院芸赡苁袌鲋挥�70個億，有60多家企業(yè)來分，平均每家只有10億左右的盤子�！蓖窟h鴻表示，這還是最樂觀的估計。
現(xiàn)實情況是，不可能所有的企業(yè)都平均分配，有資源的大公司肯定會拿去絕大多數(shù)的份額。而參與方為了獲得轉(zhuǎn)售資格還要投入巨大的成本，很可能入不敷出。
根據(jù)之前試點方案征求意見稿規(guī)定：移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)不自建無線網(wǎng)、核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)等移動通信網(wǎng)絡基礎設施。但必須建立自己的客服系統(tǒng)。
另外，工信部對開展轉(zhuǎn)售業(yè)務的企業(yè)資質(zhì)也做出了硬性規(guī)定，包括在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)經(jīng)營的，以及在全國或者跨省經(jīng)營的，都有不同的專業(yè)人員數(shù)量要求。同時，對客服等長期服務能力，營業(yè)場所及設施，信息安全保障能力等都有明確規(guī)定。
核心定價權難題
北京郵電大學教授闞凱力認為，發(fā)展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務有一個核心問題，那就是“批發(fā)價怎么定?”如果這個問題得不到解決，那些對虛擬運營商躍躍欲試的企業(yè)們都會生存艱難。
所謂批發(fā)價格，就是移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)從運營商處打包購買“話音”、“數(shù)據(jù)”、“短信”等服務的價格。批發(fā)價格比運營商自己零售的市場價格越低，虛擬運營商能獲得的利潤就越高。
試點方案征求意見稿中關于這一點的說法是，“批發(fā)價格水平應該低于當?shù)毓娛袌錾贤悩I(yè)務的最優(yōu)惠價格水平�！敝劣诘投嗌伲瑒t尚無硬性規(guī)定�？赡苤饕�是要看轉(zhuǎn)售企業(yè)們與運營商談判的議價能力。
劉東海告訴記者，這也是他目前最擔心的一點。由于政府最終政策尚未出臺，運營商態(tài)度也不太明朗等不確定因素，迪信通目前對于移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點的申請還處于準備階段，還沒到可以決定選擇哪個運營商的階段。
根據(jù)劉東海對歐美等地的虛擬運營商考察的情況來看，他認為“轉(zhuǎn)售企業(yè)拿到的批發(fā)價格在運營商零售價的4折以下才能賺錢�！绷頁�(jù)記者從其他希望申請牌照的連鎖企業(yè)了解到，4折是大家普遍期望的批發(fā)價水平。
但是，國內(nèi)三大運營商愿不愿意給出4折的價格?這目前還是個問號。即使初期拿到了比較好的價格，闞凱力認為長期來看依然存在制約。
“如果運營商自己不做零售這倒很好辦，但是他們自己做零售�！标R凱力說，從整體上來看虛擬運營商做大了之后對運營商自己是有沖擊的，“產(chǎn)生威脅了它給你提高批發(fā)價怎么辦?”
另外，闞凱力還擔心，“萬一你真開發(fā)出了一些運營商之前沒注意到的特色業(yè)務，它自己拿去做了怎么辦?”
對此，劉東海表示，虛擬運營商的心態(tài)肯定不能想說自己要和基礎運營商“分蛋糕”，而是要想出創(chuàng)新的點，找到新的產(chǎn)品覆蓋運營商沒有能力或者沒有精力覆蓋到的人群，為運營商帶來價值。
“不要跟運營商說我們是競爭關系，也別說是競合關系，要說是合作關系�！币按寰C研(上海)咨詢有限公司總監(jiān)劉羽給出的建議更加直接。他直接參與了當年英國維珍移動入華談判的全程，維珍移動進入中國的虛擬運營商計劃最終因政策風險夭折。劉羽提醒移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)要注意與運營商的關系，同時要注意政策風險。
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本文標題：60家企業(yè)躁動虛擬運營市場：核心定價權成難題
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