前段時(shí)間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的凡客誠(chéng)品進(jìn)軍越南的事情，昨日終于得到了來(lái)自官方的印證。作為早在2010年便最先嘗試海外市場(chǎng)的凡客，博得了市場(chǎng)的多方關(guān)注。不過(guò)，新快報(bào)記者在多方采訪時(shí)了解到，不管是已經(jīng)離職的凡客前高管還是獨(dú)立的電商觀察人士，都不約而同地指出凡客進(jìn)軍越南市場(chǎng)“沒(méi)花多少錢(qián)”。同時(shí)，上述凡客前高管告訴記者，凡客在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量并不大，“數(shù)據(jù)不是很好看”。
以技術(shù)輸出為主投入小
據(jù)悉，凡客已在越南建立了呼叫中心、倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施，并將隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而增加規(guī)模。凡客表示，此次在越南實(shí)現(xiàn)的本地化運(yùn)營(yíng)體系搭建，是通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇镋CPAY來(lái)完成的。據(jù)記者了解到，ECPAY是越南電力集團(tuán)（EVN）的子公司。
據(jù)了解，凡客會(huì)通過(guò)越南的物流合作伙伴把貨品送至消費(fèi)者手中，所有的貨品都從越南的倉(cāng)儲(chǔ)中心調(diào)配出貨，配送流程與國(guó)內(nèi)無(wú)異，只是交由第三方完成。滿25萬(wàn)越南盾（約合人民幣76元）起免運(yùn)費(fèi)。
凡客表示，越南是東南亞地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度最快的國(guó)家�，F(xiàn)越南有31%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，故而選擇在越南發(fā)展。
雖然凡客方面對(duì)記者提出的投入成本未做出回應(yīng)，但有凡客前高管向記者透露，此次凡客主要為其提供技術(shù)系統(tǒng)、管理流程規(guī)范指導(dǎo)培訓(xùn)、電子商務(wù)模式輸出等軟性投入，成本非常小。該人士認(rèn)為：“凡客到海外市場(chǎng)發(fā)展的象征意義大于實(shí)際意義。”
海外市場(chǎng)還需過(guò)本土化關(guān)卡
廣州凡客公司在給記者的回復(fù)中表示，越南的貨品品類(lèi)與國(guó)內(nèi)的基本一致。不過(guò)凡客前高管告訴記者：“服裝的尺碼、號(hào)型的要求，國(guó)內(nèi)外是不一致的，而且品質(zhì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也都是擺在面前的問(wèn)題，但是凡客將國(guó)內(nèi)外的品類(lèi)保持同步，只能說(shuō)凡客是想做一次海外市場(chǎng)的嘗試。”他還認(rèn)為，凡客應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在本土做好供應(yīng)鏈，或從中國(guó)挑選符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品去適應(yīng)。不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本就在無(wú)形中增加了。
不過(guò)，據(jù)凡客介紹，因?yàn)橄嚓P(guān)涉及越南合作的部門(mén)還在越南，并不清楚越南市場(chǎng)的物品來(lái)源。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青則認(rèn)為，凡客拓展海外市場(chǎng)，拓展新客戶(hù)，會(huì)對(duì)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)有利的影響，雖然成本會(huì)高漲，但是在當(dāng)?shù)亟⒘藗}(cāng)儲(chǔ)中心對(duì)于貨物的速度有所保障。
早在2010年，凡客就開(kāi)始海外市場(chǎng)布局，據(jù)其稱(chēng)“已經(jīng)覆蓋了89個(gè)國(guó)家與地區(qū)，在海外也獲得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)”。但凡客不愿意透露相關(guān)數(shù)據(jù)。不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露凡客海外市場(chǎng)在去年“也就是幾千萬(wàn)的銷(xiāo)量”。
眼下消化庫(kù)存對(duì)凡客更重要
據(jù)公開(kāi)資料顯示，凡客誠(chéng)品去年的庫(kù)存高達(dá)11億元，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，如何消化庫(kù)存成了凡客的關(guān)鍵。電子商務(wù)觀察人士魯振旺告訴記者：“今年能不能消化完庫(kù)存，對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)檫@勢(shì)必影響其現(xiàn)金流。”近期來(lái)，如風(fēng)達(dá)裁員、今年廣告投放銳減等等跡象都表明了凡客正在優(yōu)化成本。
魯振旺介紹說(shuō)，根據(jù)最近的相關(guān)監(jiān)測(cè)報(bào)告，凡客的訪問(wèn)量從今年三四月份的高峰點(diǎn)一路下跌，如今的訪問(wèn)量比高峰點(diǎn)銳減了30%-40%。此外，鑒于2011年的高庫(kù)存，凡客有意識(shí)地縮減了2012年的產(chǎn)能，并將供應(yīng)商從以往的200家縮減到100家。據(jù)媒體報(bào)道，凡客為了控制庫(kù)存，對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越苛刻，賬期越來(lái)越長(zhǎng)。有消息表示，“如果凡客在這個(gè)秋冬季沒(méi)有起色，下一步供應(yīng)商就得要催債了。”
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本文標(biāo)題：凡客進(jìn)軍越南市場(chǎng) 銷(xiāo)量不大以技術(shù)輸出為主
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20121229/114101.html
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