【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】雙十一光棍節(jié)馬上來(lái)臨，如今光棍節(jié)已經(jīng)成為年輕人的娛樂節(jié)日，電商更是抓住光棍節(jié)大搞促銷活動(dòng)，微博上有個(gè)段子說(shuō)幾大電商聯(lián)手投放廣告阻擊天貓雙十一活動(dòng)，網(wǎng)友戲稱光棍節(jié)成為購(gòu)物節(jié)。
電商們打得頭破血流，但勝利屬于光棍們
光棍節(jié)的新生
2010年之前，光棍節(jié)也就是光棍們的節(jié)日，甩掉“剩男剩女”的日子而已。然而2010年11月11日，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！那一天，也隨即成為電商甩掉“庫(kù)存”的日子。
在2010年第一個(gè)有電商的光棍節(jié)里，瘋狂的銷量給快遞業(yè)帶來(lái)了巨大的考驗(yàn)，爆倉(cāng)這個(gè)名詞也從那一剎那火了起來(lái)，如今哪個(gè)電商做活動(dòng)不把快遞爆倉(cāng)都不好意思玩一次。網(wǎng)友們也因?yàn)檫@樣的盛宴品到了甜頭，然而在巨大的流量、交易量下，網(wǎng)友也經(jīng)歷了釣魚網(wǎng)站、商家傾銷庫(kù)存、質(zhì)量不過(guò)關(guān)等等網(wǎng)購(gòu)刺激后的煩惱。就像有些網(wǎng)友反映去年的“雙十一”促銷中，一些商家先抬高原價(jià)再打折，使“雙十一”的誘惑力已經(jīng)大打折扣，這樣的“促銷”網(wǎng)友開始有免疫力了。2012年的雙十一，能否給力呢？
拼了，雙十一
我一直理解“光棍脫光”需要具備幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：有豁出去的勇氣、有積攢多年的家底、有誘惑另一半的魅力與體力！
在電商時(shí)代的“光棍電商”越來(lái)越多的走向多元，從內(nèi)秀時(shí)代到開放時(shí)代，光棍們知道自己的武裝不如與多方的聯(lián)合，就算只是建議也好。電商們從單打獨(dú)斗開始，不斷豐富融合，就如同當(dāng)當(dāng)嫁入天貓，國(guó)美敲響當(dāng)當(dāng)，或者蘇寧牽起紅孩子，從前的“光棍電商”似乎都早早脫光。
2012年的雙十一要來(lái)了，其他電商自然不能坐看天貓獨(dú)享“雙十一”這塊大蛋糕。QQ網(wǎng)購(gòu)、京東商城、國(guó)美網(wǎng)上商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客、蘇寧易購(gòu)等也都摩拳擦掌，在網(wǎng)上掀起了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
真金白銀搶流量
雙十一的日子，不論早脫晚脫的電商，這一天都要脫一把，這一天是“電商娶親”的日子，把“家”里裝修的最好，把“飯菜”提前備好，管家仆人早早準(zhǔn)備，話術(shù)禮儀一個(gè)不少，就連回禮的紅包都準(zhǔn)備了一大摞，磨刀霍霍向牛羊，真金白銀搶流量！
每家電商都提前做好了營(yíng)銷策略，產(chǎn)品層面上以價(jià)格讓利是各家出手的武器，在推廣營(yíng)銷上，每年淘寶均線上線下齊發(fā)力，媒體上的雙十一搶購(gòu)攻略，微博上的達(dá)人推薦等等，其他大電商們，如國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)、京東也全力開火。這樣的營(yíng)銷是用規(guī)模砸出來(lái)的，各家均有利器出手，不傷人也可以唬人，此時(shí)不亮相都不算做了回電商。
那小電商如何在雙十一電商大戰(zhàn)中分一杯羹呢？我個(gè)人覺得，在價(jià)格與規(guī)模上不占優(yōu)勢(shì)是就需要找到自家的長(zhǎng)處，就如同相親，你若不是高富帥，也想娶個(gè)美人歸，那就要花心思琢磨一下，看看你的目標(biāo)喜好什么，你是否愿意花時(shí)間為她制造浪漫，或者一剎那的心動(dòng)。光棍相親與電商相親有異曲同工之妙，小電商們?cè)谫Y金、產(chǎn)品價(jià)格控制上不如意時(shí)，就要著力在差異化上，你的服務(wù)有什么可以不同的地方呢，大電商的服務(wù)很標(biāo)準(zhǔn)化，而小電商更加靈活，張弛自如。就算是淘寶上的眾多C店賣家，沒有資格登錄雙十一活動(dòng)的小賣家們，這場(chǎng)盛宴也都做好了準(zhǔn)備，做好店面優(yōu)化、促銷搭配，對(duì)老用戶提前做好活動(dòng)推送，分杯羹還是極有可能的。
準(zhǔn)備好了嗎？雙十一開搶！
雙十一開搶時(shí)，從零點(diǎn)就有大批網(wǎng)友打開了各大網(wǎng)店，挑燈夜戰(zhàn)只為搶到全年最底價(jià)的寶貝，我們從去年的雙十一活動(dòng)淘寶女裝店鋪各時(shí)段轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)不難看出這一趨勢(shì)。0點(diǎn)到1點(diǎn)這個(gè)時(shí)段的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他時(shí)段的轉(zhuǎn)化率，能在0點(diǎn)就蹲在你家大門口等著活動(dòng)開始的人，有相當(dāng)一部分是店鋪原先忠實(shí)的客戶，或者是之前預(yù)熱時(shí)帶來(lái)的有高購(gòu)買欲望的，就等著活動(dòng)開始來(lái)購(gòu)買的人群，此時(shí)的客戶群質(zhì)量是最高的，此時(shí)是店鋪的第一個(gè)黃金時(shí)，應(yīng)當(dāng)安排能力強(qiáng)的客服接待，這直接影響店鋪當(dāng)天的銷售。
雙十一，不僅是電商送給網(wǎng)友的節(jié)日，脫光到底的電商為咱準(zhǔn)備好了大餐，你準(zhǔn)備好來(lái)了嗎？雙十一，真的能“爽死你”嗎？（aFocus 魏家東）
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本文標(biāo)題：雙十一等著樂吧！電商送給光棍節(jié)的大餐
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