對倚重廣告收入為生存根本的視頻行業(yè)而言，砍掉廣告意味著什么？前不久，風行網(wǎng)CEO羅江春宣布公司以后視頻播放前的廣告貼片只有15秒，且僅有一支。但這種自毀財路的策略推出兩月之久，沒有一家同行跟進——廣告收入還是用戶體驗，這仍然是個別扭的視頻網(wǎng)站命題。
廣告策略曲高和寡
15秒戰(zhàn)略的經(jīng)濟代價是多少？羅江春在微博上說：“我決定把風行前貼廣告縮短為15秒，為此風行大約每年會損失3億元收入，但是為用戶，值了！”
3億元收入，對于優(yōu)酷而言都是一個逼近了季度創(chuàng)收的數(shù)字，如果只是為了用戶，那么羅江春的“豪氣”也未免“傻氣”了些。
按照羅江春的提法，當下的視頻網(wǎng)站格局主要可以分為三種：其一是優(yōu)酷和土豆抱團取暖的這種模式；其二是搜狐、奇藝、騰訊等有著雄厚互聯(lián)網(wǎng)大佬背景的“富二代”；其三則是風行網(wǎng)與SMG的臺網(wǎng)融合模式。從資本積累的角度上看，風行網(wǎng)是不具備顯著優(yōu)勢的。但風行在讓自己的廣告收入減產(chǎn)。
羅江春原來的想法是，以尊敬用戶體驗為根本來推動15秒戰(zhàn)略成為行業(yè)的廣告新標準。但如今來看，這個提法顯得曲高和寡了。但他認為，用戶利益看似“務虛”，長遠是務實。如今視頻的廣告貼片時間越來越長，45秒三段式廣告已是默認行標，60秒甚至90秒的視頻也不乏其數(shù)，羅江春自己也頭疼： “我愿意看球賽集錦，每個視頻就兩三分鐘也要先看45秒的廣告，換做是誰看著都生氣。”
一些業(yè)內(nèi)人士將這次15秒戰(zhàn)略與殺毒軟件的免費戰(zhàn)略聯(lián)想起來，同樣得不到同行的積極響應和認可，同樣是讓人匪夷所思的不掙錢買賣，但360安全衛(wèi)士成功了，“誰擁有用戶，誰就擁有價值”。這已是如今互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的首要原則。
盈利模式有待厘清
更為關(guān)鍵的是，15秒廣告并非死路一條。
羅江春說：“從廣告接受度上看，惟一15秒廣告與三支15秒廣告混播相比，前者的用戶可接受程度提升了整整17倍。” 而“15秒戰(zhàn)略恰好也是為了幫客戶提升廣告效果。惟一15秒廣告與三支15秒廣告混播相比，用戶對前者的廣告正確記憶度比后者提高了58%，廣告點擊率也提高了44%”。
作為廣告客戶，安吉斯首席數(shù)字營銷官張志弘指出：“廣告最看重用戶的關(guān)注程度�，F(xiàn)在很多廣告都是多段貼片的，用戶的記憶度不高，廣告投放回報率也肯定不會理想。”據(jù)了解，風行網(wǎng)的15秒戰(zhàn)略讓廣告排期更顯緊張，風行的客戶重復投放率是95%，而且吸引來的新廣告客戶卻不減反增。
事實上，羅江春的底氣還來自另外一個方面——風行網(wǎng)盈利模式并非單一的廣告貼片收入。“我們有與電商、游戲商的合作收入做‘墊底’。”他拿游戲業(yè)務做了舉例，風行游戲平臺單個用戶充值最多達到156萬元，充值50萬元以上的用戶有5人，10萬元以上的有267人，1萬以上的有2582人。
也有分析認為，風行網(wǎng)的15秒戰(zhàn)略與傳媒巨頭SMG百視通的注資有關(guān)。SMG百視通不僅給予了風行網(wǎng)更雄厚的資本實力來抵抗廣告收入的損失，更重要的是雙方或許正在探索更有價值的盈利模式。SMG上海廣播電視臺副臺長張大鐘表示，臺網(wǎng)融合將是風行網(wǎng)重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是進一步提升風行網(wǎng)全媒體價值的重要舉措。
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