“雙十一”后，電商領(lǐng)域“七雄爭霸”格局初現(xiàn)，垂直B2C生存空間日益被擠壓。
不過，垂直電商唯品會（NYSE:VIPS）通過與品牌資源緊密結(jié)合的商業(yè)模式，業(yè)績卻逐漸向好，今年三季度首次實(shí)現(xiàn)單季盈利，成為垂直電商領(lǐng)域中的異類。
業(yè)內(nèi)人士表示，垂直類B2C只要避開與平臺型電商的短兵相接，通過與線下資源結(jié)合形成自己的競爭門檻，在七雄格局下仍有發(fā)展空間。
業(yè)績拐點(diǎn)隱現(xiàn)
唯品會三季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤為64.1萬美元，首次實(shí)現(xiàn)單季盈利。
受此刺激，11月20日唯品會股價(jià)上漲至12.46美元，比3月23日上市時(shí)的發(fā)行價(jià)6.5美元上漲近100%，與上市后的最低價(jià)位4.12美元相比，漲幅超200%。
與唯品會形成鮮明對比的是，當(dāng)日中國電商領(lǐng)域另兩家美國上市公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（NYSE:DANG）和麥考林（NASDAQ:MCOX）的股價(jià)分別為4.12美元和0.577美元，而兩只股票的發(fā)行價(jià)分別為16美元和11美元。
成立于2008年的唯品會，采用“名品限時(shí)折扣模式”起家。由于最初銷售奢侈品難以獲得品牌商的授權(quán)和穩(wěn)定貨源，后來唯品會逐步將戰(zhàn)線從“奢侈品牌”轉(zhuǎn)向“二三線品牌”，運(yùn)營情況有所好轉(zhuǎn)。不過在擴(kuò)張過程中，唯品會遭遇了電商領(lǐng)域“擴(kuò)張-虧損”的行業(yè)困局，2009年、2010年和2011年持續(xù)虧損，凈虧損額分別達(dá)138萬美元、837萬美元和1億美元。
今年3月23日，虧損連連的唯品會“流血上市”，遭遇上市即破發(fā)的尷尬。但出乎市場意料的是，在今年電商七雄持續(xù)壓迫的情況下，唯品會卻逆勢成長。
2012年三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會毛利同比增加了247.8％，從去年同期的1000萬美元增加到3480萬美元，毛利率上升至22.3％。
唯品會CFO楊東皓向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，唯品會的毛利目前正在穩(wěn)步提升。未來隨著銷售量進(jìn)一步增長，公司對品牌供應(yīng)商的議價(jià)能力會進(jìn)一步加強(qiáng)，毛利還有相當(dāng)大的提升空間。
此前，唯品會預(yù)計(jì)，2012財(cái)年四季度凈營收為2.35億~2.40億美元，比去年同期增長約123%~128%，比第三季度增長51%。“我們有信心完成目標(biāo)。”楊東皓表示。
奧特萊斯模式
唯品會與品牌商直接合作的銷售模式，被稱為奧特萊斯模式。
電商行業(yè)觀察人士王利陽向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，奧特萊斯模式在國外一直比較受歡迎，說明這種商業(yè)模式具備可持續(xù)性。他指出，消費(fèi)者去其他B2C平臺大多是有購物需求時(shí)去選購，而去唯品會則是去“淘便宜”。唯品會上的商品并不固定，對消費(fèi)者來說并不一定是剛性需求，但只要?jiǎng)澦�，消費(fèi)者就可能會購買，這就是“名品限時(shí)折扣模式”的特點(diǎn)。
據(jù)了解，唯品會采取閃購的銷售模式，因此采用了獨(dú)特的庫存管理方式。例如，品牌商與唯品會簽定銷售協(xié)議后，會將大量商品在唯品會入庫、上架，唯品會網(wǎng)站上會推出這一品牌的限時(shí)特價(jià)銷售頁面，待銷售周期完成后（一周左右），品牌商就會收回剩余的庫存商品，并且對退換貨提供保障。
這種模式對庫存管理的要求非常高，倉庫貨品每天快進(jìn)快出、雙向流動，SKU（庫存量單位）數(shù)量龐大，這種非標(biāo)準(zhǔn)化的倉庫管理方式需要大量的人力、物力和系統(tǒng)支持。
“閃購看上去簡單，實(shí)際運(yùn)營相當(dāng)復(fù)雜，進(jìn)入門檻很高。目前我們在全國擁有4個(gè)倉庫，總面積達(dá)12萬平方米，我們計(jì)劃到明年底將倉庫面積擴(kuò)大至40萬平方米；我們擁有強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)，保證公司進(jìn)的貨能夠暢銷；另外我們還有適合于閃購模式、特別開發(fā)的IT系統(tǒng)等。”楊東皓說。
據(jù)介紹，目前唯品會大部分商品都有品牌商直接授權(quán)，目前有超過600家品牌商的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售權(quán)。“我們還會繼續(xù)爭取提高獨(dú)家授權(quán)的比例。”楊東皓表示。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：唯品會銷售模式存疑 或被大電商平臺復(fù)制
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