11月24日消息，中國經(jīng)營報文章稱，京東融資4億美元，當當從了天貓，紅孩子委身蘇寧易購。對于垂直B2C來說，是“傍大款”，還是韜光養(yǎng)晦等待資本的春天？
2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運的一個縮影。多數(shù)垂直B2C已經(jīng)從狂熱中冷靜下來，減少甚至砍掉廣告，踏實調(diào)整結構，做好公司運營，爭取盈虧平衡。
2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運的一個縮影。
以下是全文：
天貓“雙11”大促銷以132億元的成績完美收官。正當人們還在熱議“雙11”時，京東商城傳出融資4億美元的消息。無論未來的競爭格局如何，平臺型電商已經(jīng)無可爭議地取得了電子商務市場的霸主地位。而在此時，垂直B2C的命運卻是風雨飄搖。
不久前，當當“從了”天貓，紅孩子委身蘇寧易購。11月16日，國美旗下庫巴購物網(wǎng)與樂友孕嬰童達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議�？梢源_定的是，收購事件還會繼續(xù)上演。對于垂直B2C來說，是“傍大款”，還是韜光養(yǎng)晦等待資本的春天？這確實是個問題。
母嬰垂直不再獨立
母嬰垂直B2C所面臨的問題，正顯現(xiàn)了垂直B2C的集體迷茫。
“母嬰市場是一個特殊的市場，它是唯一以人群劃分的細分市場，涵蓋很多品類而且對于產(chǎn)品安全非常重視。”樂友孕嬰童首席運營官龔定宇指出，這群顧客更愿意到線下實體店去消費。
龔定宇給出的數(shù)據(jù)表明，樂友線上帶來的銷售占比很小，電商只是一個輔助渠道。目前樂友的“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄”的經(jīng)營模式，在龔定宇看來是符合母嬰市場特點的。
然而，紅孩子被蘇寧收購之后，樂友面對的競爭對手不再是之前的紅孩子了，行業(yè)格局已然發(fā)生了變化。
敵人的敵人就是朋友。紅孩子與蘇寧的收購之約還不到兩月，樂友與蘇寧的舊敵——國美旗下的庫巴網(wǎng)［微博］就牽手了。據(jù)了解，雙方簽署了排他性協(xié)議，庫巴成為樂友唯一全面全品類入駐的大型綜合B2C電商平臺。
龔定宇告訴《中國經(jīng)營報》記者：“我們現(xiàn)在只是業(yè)務層面的合作，沒有資本層面的合作。母嬰行業(yè)是一個很專業(yè)的市場，兩個企業(yè)之間的合作會比一個企業(yè)兩個部門更好。”
9月25日，蘇寧出資6600萬美元收購了創(chuàng)立8年之久的紅孩子后，蘇寧表示，紅孩子品牌在市場推廣、客戶營銷上會保持一定的獨立性，蘇寧未來將加快“超電器化”的經(jīng)營步伐。也就是說，紅孩子很有可能走向線下。
有分析稱，蘇寧如果在實體店里分割出一塊來賣母嬰用品，其實是在走回頭路。事實上，之前紅孩子也有意通過蘇寧從線上走向線下。對此，龔定宇認為，母嬰市場的主體在線下實體店。對于零售而言，廠商哪里走的量大，自然給的優(yōu)惠也就越多。
針對是否為了對抗蘇寧才進行的此次合作，庫巴網(wǎng)副總裁彭亮回應稱，庫巴在垂直家電領域精耕細作有6年之久，積累了很多家庭型的用戶，涉及母嬰領域可大大提升用戶的黏度，雙方合作可實現(xiàn)精準營銷，這也是樂友選擇庫巴網(wǎng)合作的一個很重要的原因。
此外，彭亮還認為，現(xiàn)階段的母嬰市場需要整合，綜合電商都會選擇較為成熟的母嬰企業(yè)進行合作。
一葉知秋，作為一個在線上存在了近10年的細分市場，母嬰垂直B2C所面臨的問題，其實正顯現(xiàn)了垂直B2C的集體迷茫。
垂直B2C命歸何處？
“獨立B2C的出路在于上天貓、京東等平臺開旗艦店，在專業(yè)領域上做大規(guī)模，降低成本才是出路。”
2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運的一個縮影。“怎么活”已成為許多垂直B2C面臨的選擇性問題。無論如何，繼續(xù)燒投資人的錢已不現(xiàn)實了。而當錢燒光后，在短期內(nèi)再融資基本上屬于天方夜譚。
多數(shù)垂直B2C已經(jīng)從狂熱中冷靜下來，減少甚至砍掉廣告，踏實調(diào)整結構，做好公司運營，爭取盈虧平衡。
不過，他們同時也不得不面對一停廣告就流量銳減的難題。“有好主賣個好價錢。”一位B2C老總說。能被傳統(tǒng)企業(yè)收購成為多數(shù)B2C的夢想。
在電商分析師李成東看來，國美和蘇寧都是基于自身情況，采取了兩種不同策略進行整合母嬰獨立B2C。蘇寧早兩年就在做信息系統(tǒng)的準備了，但大電器和小件商品的倉儲及配送并不同。而國美并沒有在小件商品上進行儲備，因此進行業(yè)務合作可能更合適。
李成東認為，實現(xiàn)線上和線下打通整合，這是一些商家的幻想，因為這條路根本走不通。在這種情況下，獨立B2C的壓力很大，品牌推廣費用、用戶成本都很高，最終不得不向大的電商平臺靠攏。
“獨立B2C的出路在于上天貓、京東等平臺開旗艦店，在專業(yè)領域上做大規(guī)模，降低成本才是出路。”李成東并不看好B2C被收購的出路。他認為，多數(shù)獨立B2C成立時間并不長，在電商領域積累并不多，大平臺也想得很清楚，與其花這個本錢，還不如自己重新建立這個品類。
然而，對于這一論調(diào)，一些垂直B2C從業(yè)者并不同意。優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，獨立B2C在會員經(jīng)營、商品展示以及團隊系統(tǒng)運營等方面都會有一些積累。傳統(tǒng)零售商很少會對會員進行有效管理，而垂直B2C在會員經(jīng)營方面有一些經(jīng)驗，比如對用戶進行針對性的推薦商品等。在他看來，商品的布局如同傳統(tǒng)商場如何擺放一樣有講究，但線上線下畢竟是不同的思路，系統(tǒng)和團隊也不是挖走一兩個人就能帶走的。
在陳騰華看來，蘇寧易購要想在兩年之內(nèi)趕超京東，最應該去收購當當網(wǎng)［微博］。他認為，能被收購也是獨立B2C的出路之一，但是價格不能像紅孩子那么低。
知名電器零售商陳曉近日表示，并不看好傳統(tǒng)零售行業(yè)觸電。他認為，零售業(yè)的問題無論線上線下都是一回事。商業(yè)零售業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)營商品，使商品的需求和供給高效率的匹配，而不是經(jīng)營賣場和通路。
龔定宇也認為，在中國線下連鎖還沒有發(fā)展好的情況下，很難靠電商來解決信任、物流配送等問題。他同時表示，確實存在一些與母嬰類似的垂直領域，可以通過發(fā)展線下連鎖來帶動線上的B2C業(yè)務，而這或許也是一條出路。
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