北京時(shí)間11月24日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在日本，孫正義（Masayoshi Son）是一位偏心的互聯(lián)網(wǎng)億萬(wàn)富豪，在日本電信行業(yè)只手遮天。但在美國(guó)，他可能會(huì)因?yàn)樘魬?zhàn)AT&T和Verizon Wireless兩大巨頭而成為一個(gè)現(xiàn)金吃緊的失敗者。
孫正義與美國(guó)兩大巨頭之間的決戰(zhàn)很快就要到來了，他在接受媒體采訪時(shí)稱：“這就好像是窮孩子挑戰(zhàn)富孩子。有時(shí)，窮孩子會(huì)因?yàn)楦杏職舛A得最后的勝利。”
10月15日，軟銀集團(tuán)宣布以200億美元價(jià)格收購(gòu)了Sprint Nextel 70%的股份。Sprint Nextel雖然是美國(guó)第三大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商，但它與市場(chǎng)領(lǐng)先者AT&T和Verizon Wireless之間的差距可不小。
雖然現(xiàn)在這項(xiàng)交易還沒有獲得美國(guó)政府監(jiān)管部門和Sprint股東的批準(zhǔn)，但軟銀集團(tuán)首席執(zhí)行官、最大的股東孫正義已經(jīng)承諾要打破AT&T和Verizon Wireless對(duì)美國(guó)電信市場(chǎng)的壟斷格局。AT&T和Verizon目前占有了美國(guó)無(wú)線行業(yè)三分之二的用戶量和幾乎所有的利潤(rùn)。
孫正義在接受媒體采訪時(shí)稱，AT&T和Verizon背負(fù)著重任，它們必須通過較高的利潤(rùn)率和慷慨的分紅保證股東富有和滿意。
在日本，孫正義利用焦土戰(zhàn)略來對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他通過降價(jià)來迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利潤(rùn)和用戶之間做出選擇。他說他將用相同的戰(zhàn)略來對(duì)付Verizon和AT&T，同時(shí)他還將投資數(shù)十億美元的資金來改善Sprint的網(wǎng)絡(luò)。Verizon和AT&T一共擁有1.6億注冊(cè)用戶，而Sprint的注冊(cè)用戶數(shù)量只有3200萬(wàn)人。
對(duì)于美國(guó)最大的兩家無(wú)線運(yùn)營(yíng)商來說，無(wú)論孫正義成敗與否，他都將在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間以一個(gè)兇猛和不可預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形式出現(xiàn)。Verizon和AT&T為了爭(zhēng)奪用戶已經(jīng)交戰(zhàn)了很多年，它們一直在推出新的價(jià)格方案和吝嗇的升級(jí)政策，以便從用戶身上榨取更多的利潤(rùn)。孫正義的到來可能會(huì)迫使它們?cè)谔岣叻⻊?wù)價(jià)格方面有所收斂，但是那有一個(gè)前提條件，那就是他必須讓Sprint的網(wǎng)絡(luò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)更優(yōu)秀。
孫正義是日本最著名的首席執(zhí)行官之一。他持有軟銀集團(tuán)20.9%的股份，軟銀持有雅虎日本和阿里巴巴集團(tuán)的很多股份，軟銀已經(jīng)成為日本第三大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商。
孫正義出身貧寒，先祖是由韓國(guó)遷往日本九州島的裔民。他的父親早年是一家養(yǎng)豬場(chǎng)的場(chǎng)主，曾經(jīng)非法釀造白酒，后來經(jīng)營(yíng)彈球盤賭博游戲室之后才過上較為舒適的生活。
孫正義擔(dān)心他的韓國(guó)血統(tǒng)可能會(huì)令他在日本更難取得成功，因此他在16歲時(shí)就去了美國(guó)。他說他的家人、朋友和老師都不希望他出去，有部分原因是當(dāng)時(shí)他的父親正在病中。 但他的態(tài)度很堅(jiān)決。他說，美國(guó)唯一一個(gè)能夠讓他逃脫種族歧視并取得個(gè)人成功的地方。 他的父親最終還是放他去了美國(guó)。
孫正義到舊金山附近的Serramonte中學(xué)就學(xué)，隨后在伯克萊加州大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。
他在很早的時(shí)候就展露出他的商業(yè)天賦。 他最早的一個(gè)設(shè)想是開發(fā)一種語(yǔ)音操作的翻譯設(shè)備，然后放在機(jī)場(chǎng)電話亭里銷售。他追隨伯克萊大學(xué)一直在研究人機(jī)語(yǔ)音互通的教授福里斯特莫澤爾（Forrest Mozer），并且說服后者制造出一臺(tái)樣品設(shè)備。 孫正義后來將那臺(tái)設(shè)備授權(quán)給了夏普電子，獲得人生第一桶金50萬(wàn)美元。
莫澤爾回憶說：“孫正義沒有付給我任何報(bào)酬， 他是一個(gè)徹頭徹尾的商人。”
軟銀發(fā)言人稱，孫正義記得自己當(dāng)初向莫澤爾支付了報(bào)酬， 但他不愿透露具體的細(xì)節(jié)。
還有一次，孫正義無(wú)意中走進(jìn)了他的伯克萊大學(xué)校友Hong Lu經(jīng)營(yíng)的一家冰激凌店。孫正義點(diǎn)了一份牛奶冰激凌并且對(duì)Hong Lu說，冰激凌最好做厚一點(diǎn)，否則他就不付錢。
Hong Lu稱，孫正義不久就聘請(qǐng)了他，職位是勤雜工。他的工作內(nèi)容包括預(yù)訂機(jī)票以及保證孫正義在經(jīng)營(yíng)公司時(shí)仍然能夠從大學(xué)畢業(yè)。有一兩次，孫正義到日本出差，Hong Lu則負(fù)責(zé)去替他上課。
孫正義在提到莫澤爾教授和Hong Lu時(shí)稱：“我能有今天的成就，他們功不可沒。 我衷心地向他們表示感謝。”
Hong Lu稱，孫正義經(jīng)營(yíng)的電子游戲街機(jī)網(wǎng)絡(luò)每月為他掙得數(shù)萬(wàn)美元的收入。孫正義還經(jīng)營(yíng)著語(yǔ)音操作的翻譯機(jī)項(xiàng)目、一份從未出版過的餐飲雜志以及利用Hong Lu的住宅抵押貸款購(gòu)得的一家電子游戲街機(jī)室。
孫正義在1981年返回日本創(chuàng)建了軟銀集團(tuán)。公司主要向零售商經(jīng)銷軟件，最后成為美國(guó)許多大型技術(shù)公司如思科、Lotus Development等的中間商。
孫正義早就看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，他最終投資了大約600家技術(shù)公司，包括GeoCities、E-Trade Financial等。 軟銀集團(tuán)在1995年以8億美元的價(jià)格收購(gòu)了Comdex計(jì)算機(jī)展會(huì)的主辦商，一年后又以21億美元的價(jià)格收購(gòu)了PC Week雜志的出版商Ziff-Davis Publishing公司。
Ziff-Davis的首席執(zhí)行官埃里克希波（Eric Hippeau）將孫正義介紹給了當(dāng)時(shí)才成立2年時(shí)間的搜索引擎公司雅虎。 雅虎當(dāng)時(shí)還處于虧損狀態(tài)，員工也只有10多個(gè)人。Ziff-Davis與雅虎達(dá)成了一項(xiàng)無(wú)法律約束力的口頭協(xié)議，承諾對(duì)雅虎投資500萬(wàn)美元。
與雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)費(fèi)羅（David Filo）見面之后，孫正義說他想把Ziff-Davis的投資提高到1億美元。 據(jù)希波回憶說，楊致遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)回答孫正義說，他感謝孫正義的好意，當(dāng)時(shí)他并不需要1億美元的資金。孫正義回答說：“致遠(yuǎn)兄，沒人會(huì)嫌錢少，人人都需要1億美元。”楊致遠(yuǎn)對(duì)此未予置評(píng)。
最后，雅虎接受了軟銀的1億美元投資，當(dāng)它在1996年4月份在美國(guó)上市時(shí)，軟銀集團(tuán)持有雅虎超過三分之一的股份。 孫正義還勸說楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅讓他去建立一家合資公司，作為雅虎在日本的分部。
阿里巴巴集團(tuán)的首席執(zhí)行官馬云（微博）的遭遇與此非常相似。1999年完成500萬(wàn)美元的融資計(jì)劃后不久， 馬云向?qū)O正義介紹了他的商業(yè)計(jì)劃。 楊致遠(yuǎn)才介紹了6分鐘的時(shí)間，孫正義就打斷了他，并且說他應(yīng)該從軟銀獲得大量的投資。
馬云回憶孫正義當(dāng)時(shí)對(duì)他說：“你們的花錢速度應(yīng)該加快。” 軟銀現(xiàn)在持有大約三分之一的阿里巴巴股份。
那些投資讓孫正義成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最富有的人。 在互聯(lián)網(wǎng)泡沫發(fā)展到頂峰時(shí)，軟銀集團(tuán)的市值差不多達(dá)到了2430億美元。 當(dāng)時(shí)，軟銀集團(tuán)持有雅虎37%的股份。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，軟銀集團(tuán)股票暴跌。到2002年時(shí)，軟銀集團(tuán)的市值比兩年前達(dá)到頂峰時(shí)的市值相比縮水了98%。孫正義的個(gè)人資產(chǎn)銳減了850億美元。
軟銀集團(tuán)出售了大部分雅虎和E-Trade的股份，獲得了一大筆現(xiàn)金并進(jìn)入了電信領(lǐng)域。與高風(fēng)險(xiǎn)的初創(chuàng)企業(yè)相比，電信行業(yè)的資產(chǎn)更加穩(wěn)定，業(yè)績(jī)可預(yù)測(cè)性更強(qiáng)。
孫正義在2001年推出了當(dāng)時(shí)日本最快的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，服務(wù)采用的是雅虎的品牌。 為了吸引用戶，軟銀采取了很多戰(zhàn)術(shù)，比如提供免費(fèi)的調(diào)制解調(diào)器，但它始終不能很好地解決技術(shù)問題和客服品質(zhì)低的問題。
寬帶部門的問題令軟銀集團(tuán)連續(xù)虧損了4年的時(shí)間。 孫正義在他辦公室下面的第13層樓的會(huì)議室內(nèi)設(shè)了一間辦公室，以便拉近他與存在問題的部門之間的距離。
他有時(shí)會(huì)在辦公室里睡覺，而且經(jīng)常在深夜召集公司高管和合作伙伴開會(huì)。Hong Lu當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)著一家為孫正義的寬帶業(yè)務(wù)提供設(shè)備的公司。 Hong Lu表示：“他有時(shí)會(huì)要我們?cè)诹璩?點(diǎn)時(shí)去他的辦公室開會(huì)， 他與一般的商人完全不同。”
據(jù)軟銀集團(tuán)的一名前員工稱，那些會(huì)議經(jīng)常會(huì)超過8個(gè)小時(shí)。他在會(huì)議室之外的地方工作了18個(gè)月，直到寬帶部門削減了大量成本，并且向用戶們提供了一些利潤(rùn)更大的計(jì)劃。
軟銀集團(tuán)及其寬帶業(yè)務(wù)部門在2006年3月實(shí)現(xiàn)盈利。同月，孫正義發(fā)行了大量軟銀集團(tuán)債券，以便為收購(gòu)英國(guó)沃達(dá)豐集團(tuán)旗下的日本手機(jī)業(yè)務(wù)籌集資金，那項(xiàng)交易的價(jià)格為220億美元。投資者擔(dān)心軟銀的債券低于投資級(jí)會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)，紛紛拋售軟銀股票，結(jié)果令該股下跌了40%。
日本沃達(dá)豐一直處于虧損狀態(tài)，用戶數(shù)量不斷減少，它必須升級(jí)網(wǎng)絡(luò)才能改變這種不利狀況。它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手NTT DoCoMo和KDDI控制了80%的日本市場(chǎng)。
孫正義通過降價(jià)、降低月租費(fèi)的方式來提高競(jìng)爭(zhēng)力，軟銀的服務(wù)月租費(fèi)大約只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類服務(wù)的四分之一。 他還制作了一系列有趣的電視廣告來宣傳軟銀的服務(wù)。結(jié)果軟銀成為日本第三大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商，新用戶環(huán)比增長(zhǎng)率超過了它的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
孫正義跟蹤監(jiān)察著整個(gè)過程。 他利用專用系統(tǒng)從軟銀零售店的收銀機(jī)處搜集信息，然后將信息輸入他辦公桌上的電腦之中，以便他可以隨時(shí)監(jiān)控。最近，那些信息還被輸入到他的iPad中。據(jù)軟銀的一位前高管稱，他定期給銷售未達(dá)到目標(biāo)的高管打電話。
在建立了軟銀的用戶群和償還了債務(wù)之后，孫正義開始謀劃另一項(xiàng)交易。 一年多以前，他說服軟銀董事會(huì)接受了他的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。他說他需要放眼全球，以實(shí)現(xiàn)在30年內(nèi)將軟銀打造成全球巨頭的宏偉目標(biāo)。
孫正義和他的管理團(tuán)隊(duì)花了幾個(gè)月的時(shí)間去研究亞洲的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)閬喼奘前l(fā)展速度最快的新市場(chǎng)，回報(bào)非常大。 今年早些時(shí)候，他決定密切關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境相對(duì)比較穩(wěn)定，手機(jī)消費(fèi)者的支出模式與日本相仿。
軟銀集團(tuán)的董事費(fèi)舍爾（Fisher）與Sprint的首席執(zhí)行官丹赫瑟（Dan Hesse）是老朋友，兩人相交了十多年。 自從赫瑟開始管理一家名為Terabeam Networks的初創(chuàng)公司時(shí)，兩人就認(rèn)識(shí)了。軟銀集團(tuán)對(duì)Terabeam進(jìn)行過投資，費(fèi)舍爾還是那家公司的董事。在今年夏季的時(shí)候，費(fèi)舍爾與赫瑟進(jìn)行了接觸，不久之后雙方就展開了名為“哥倫布計(jì)劃”的交易談判。
孫正義在上個(gè)月宣布收購(gòu)Sprint股份的消息時(shí)，他直言：“我是一個(gè)男人，我想每一個(gè)男人都渴望成為第一。”
但是說起來容易做起來難。Sprint需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)，那需要大筆的資金，另外它還要為iPhone提供155億美元的補(bǔ)貼，同時(shí)它還背負(fù)著沉重的債務(wù)。 Sprint在持有的頻譜數(shù)量方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)領(lǐng)先者。AT&T、Verizon Wireless和沃達(dá)豐都在美國(guó)擁有最有價(jià)值的頻譜。 Sprint只有56兆赫的頻譜，由于Sprint的用戶數(shù)量較少，因此它在頻譜數(shù)量上的劣勢(shì)看起來也就沒那么嚴(yán)重了。 公司將利用軟銀集團(tuán)注入的資金收購(gòu)更多的公司，包括在本月收購(gòu)了U.SCellular。
軟銀集團(tuán)收購(gòu)Sprint股份直接為后者提供了80億美元的資金，同時(shí)令后者在購(gòu)買頻譜或收購(gòu)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面具備了更大的靈活性。那筆資金還可以幫助Sprint繼續(xù)提供各種優(yōu)惠服務(wù)，鼓勵(lì)用戶使用更多的數(shù)據(jù)服務(wù)。
當(dāng)被問及軟銀與Sprint的交易時(shí)，AT&T的首席財(cái)務(wù)官約翰斯蒂芬斯（John Stephens）表示，美國(guó)無(wú)線行業(yè)的進(jìn)入門檻很高，因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)必須能夠覆蓋廣袤的地區(qū)，而且還需經(jīng)常升級(jí)以應(yīng)對(duì)無(wú)線數(shù)據(jù)使用量不斷增長(zhǎng)的問題。Verizon Wireless對(duì)此未予置評(píng)。
Sprint在第三季度虧損了7.67億美元，失去了45.6萬(wàn)用戶，同時(shí)承認(rèn)其成本高昂、過程復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)計(jì)劃可能要推遲了。同期，AT&T盈利36.4億美元，Verizon盈利15.9億美元。 AT&T和Verizon Wireless的用戶數(shù)量均有增加。
當(dāng)軟銀與Sprint達(dá)成交易的消息在10月初被傳出來的時(shí)候，軟銀的股票在短短幾日內(nèi)暴跌了20%。之后軟銀集團(tuán)的股票開始回升，現(xiàn)在已經(jīng)回到消息宣布之前的水平。
孫正義表示，他將積極參與到Sprint的日常運(yùn)作，并制定了有關(guān)價(jià)格優(yōu)惠內(nèi)容、公司提供的設(shè)備和廣告創(chuàng)新細(xì)節(jié)等應(yīng)用。 他說，他打算每周參加一次Sprint的電話會(huì)議，每月去一次美國(guó)。他笑稱，他訪問美國(guó)的次數(shù)比他去附近的大坂的次數(shù)還多。
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本文標(biāo)題：孫正義借Sprint進(jìn)美國(guó) 挑戰(zhàn)AT&T和Verizon
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