從“以產(chǎn)品為中心”到“以商戶為中心”，中國(guó)的移動(dòng)支付企業(yè)集體轉(zhuǎn)向。
天安人壽推出一款新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員在進(jìn)行“移動(dòng)展業(yè)”（指保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員開展移動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)）時(shí)，只需要帶上內(nèi)裝有天安人壽的T-PAD服務(wù)平臺(tái)的iPad或者聯(lián)想樂Pad，然后再隨身攜帶一個(gè)消費(fèi)者用來刷信用卡的“快刷”終端。在消費(fèi)者家里，只需要登錄天安人壽的T-PAD服務(wù)平臺(tái)，通過快刷就可以完成保單的支付，將用戶的保險(xiǎn)單提交。保險(xiǎn)銷售人員可以一次性完成產(chǎn)品介紹、保單呈現(xiàn)、保費(fèi)支付等流程。
12月13日，快錢公司公關(guān)總監(jiān)王釗接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：這只是移動(dòng)刷卡支付的一個(gè)方案，已經(jīng)有1萬多臺(tái)快刷，覆蓋了機(jī)票、旅游、保險(xiǎn)、直銷、物流等10多個(gè)行業(yè)。
終端進(jìn)化
除“快刷”外，匯付天下的POS Mini移動(dòng)刷卡器、易寶支付的消費(fèi)易等都是類似產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有著共同的祖先——美國(guó)Square。Square剛完成2億美元融資，估值達(dá)32.5億美元。
Square移動(dòng)讀卡器配合智能手機(jī)來使用，在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，可以通過應(yīng)用程序來刷卡消費(fèi)，它使得消費(fèi)者、商家可以在任何地方進(jìn)行付款和收款。
Square還推出了兩種衍生產(chǎn)品：Register和Pay with Square。Square的Register是一個(gè)免費(fèi)的iPad應(yīng)用，消費(fèi)者只要把信用卡在讀卡器上輕輕一劃，就可以完成交易。Register不但可以提供簡(jiǎn)約的支付體驗(yàn)，還能夠讓商家追蹤消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。比如哪些消費(fèi)者喜歡在本店消費(fèi)，哪些商品比較受歡迎，某個(gè)顧客喜歡購(gòu)買哪些商品。
與Square一樣，在快刷、POS Mini移動(dòng)刷卡器、消費(fèi)易的背后，商戶也為每位商家提供自動(dòng)記賬服務(wù)，可以回顧每天的支出與收入。比如，匯付天下的POS Mini機(jī)可以接入錢管家綜合賬務(wù)管理平臺(tái)，POS Mini還可以為中小微商戶提供完整的后臺(tái)賬戶管理系統(tǒng)。
Pay with Square更顛覆了傳統(tǒng)結(jié)賬方式。當(dāng)用戶走進(jìn)一家商店或咖啡店，收銀員就知道了用戶已經(jīng)光臨，用戶的名字和頭像已經(jīng)出現(xiàn)在收銀員iPad屏幕上，用戶只需要說出自己的名字就可以點(diǎn)擊付款。收銀員在比較用戶真人與iPad上的照片后，就點(diǎn)擊確認(rèn)。
Pay with Square可與Register配合在一起使用。這樣一方面可以幫助用戶找到附近使用Square、并且打折的商戶；另一方面，可以幫助商家來管理自己的會(huì)員。
王釗介紹，快錢也即將推出采用客戶端形式的快錢錢包，借鑒了Pay with Square的思路，主要借此來圈住個(gè)人用戶，利用一些積分與優(yōu)惠，打通消費(fèi)者與商戶。
艾瑞分析師王維東認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的第三方支付在Square的基礎(chǔ)上，有不少創(chuàng)新，比如，在國(guó)外，Square主要用于咖啡館等企業(yè)，而國(guó)內(nèi)則借用Square對(duì)保險(xiǎn)移動(dòng)展業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。
擁抱商家
移動(dòng)支付加快B2B支付速度，經(jīng)由系統(tǒng)下單完成出票。
“全快捷支付覆蓋了包括國(guó)航、東航等國(guó)內(nèi)航空公司，以及中國(guó)香港、中國(guó)澳門等地區(qū)的25家航空公司。易寶信用卡支付產(chǎn)品在航空公司的覆蓋率接近100%，而在整個(gè)機(jī)票直銷中的市場(chǎng)份額亦達(dá)到1/3。”寧福生說道。
匯付天下在基金行業(yè)進(jìn)行了大膽嘗試。借助移動(dòng)支付，可以將電話支付、信用支付、錢管家系統(tǒng)等支付產(chǎn)品形成一整套方案。匯付天下“天天盈”移動(dòng)理財(cái)客戶端的下載量也已經(jīng)突破50萬次，已經(jīng)連接了32家主要銀行，支持48家基金公司的900只基金產(chǎn)品的交易。
移動(dòng)支付可以從兩端來切入：一端是個(gè)人用戶，一端是大量中小企業(yè)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付企業(yè)模仿Square：重心轉(zhuǎn)向商戶
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20121228/93943.html
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