垂直電商的艱難已經(jīng)成為行業(yè)的共識，然而垂直電商身陷困境的原因并不僅僅緣于競爭。百麗國際旗下鞋類電商優(yōu)購網(wǎng)的CMO徐雷分析指出，從電商品類看，垂直電商做的產(chǎn)品基本是半標(biāo)品和非標(biāo)品，因為標(biāo)準(zhǔn)品的戰(zhàn)爭早已經(jīng)結(jié)束，除了淘寶系以外，以前以標(biāo)準(zhǔn)品起家的電商平臺如京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等將規(guī)模做大之后也開始做開放平臺，迅速涉足半標(biāo)品和非標(biāo)品。目前，大平臺開放平臺的發(fā)展已經(jīng)日漸成熟，從而直接對垂直電商形成擠壓。
今年還有一個被忽視的現(xiàn)實是：整個零售市場都發(fā)生了變化，無論是傳統(tǒng)賣場還是電商都走入一個低迷期。在這樣一種環(huán)境下，電商平臺知名度越來越高，會更有利于吸引流量。從全網(wǎng)看，“雙十一”促銷都創(chuàng)造了驚人的業(yè)績，但這是以爭奪線下的份額以及透支“雙十一”前后的銷售額換來的。“往年，‘雙十一’之后，12月初，電商銷售業(yè)績就恢復(fù)了，而現(xiàn)在12月中旬了，許多大賣家以及垂直電商的銷售一直沒有恢復(fù)。”徐雷表示，這說明“雙十一”透支了本來就比較弱的購物需求。
無論從競爭環(huán)境，還是市場環(huán)境上看，垂直電商的處境都不妙。而此時，資本也絕無可能伸出援手。因此，大多垂直電商都開始摒棄片面追求規(guī)模的策略。
事實上，資本市場已經(jīng)冷靜下來，對于電商的評價標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化。好樂買CEO李樹斌在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，資本市場早已經(jīng)放下規(guī)模的指揮棒了。
從電商行業(yè)的兩家美股上市公司就可以看出端倪。兩年前上市時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的市值最高達(dá)到23.3億美元，而今天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的市值只剩下3.28億美元，2011年銷售額相比于2010年卻增長了57%。與之形成鮮明對比的是唯品會，從今年第三季度的財報來看，唯品會的交易額為1.35億美元，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為2億多美元，但由于唯品會實現(xiàn)贏利，其市值達(dá)到6.08億元，接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的2倍。這說明資本市場更加重視電商的贏利能力而非單純的規(guī)模。
在這種情況下，垂直電商紛紛開始放慢了追求規(guī)模的腳步，思考贏利的方向。徐雷告訴記者，相對上半年以拉升銷量為目的高舉高打，下半年優(yōu)購網(wǎng)上鞋城放慢了對成長的要求，將毛利回歸到理想狀態(tài)。“之前我們第一指標(biāo)是銷售額，到了下半年，第一指標(biāo)是損益，第二個指標(biāo)是毛利率，第三指標(biāo)才是規(guī)模。”徐雷說。
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本文標(biāo)題：大型電商開放平臺擠壓垂直電商生存空間
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