本文作者為電商研究者王利陽
唯品會成立于2008年，是一家名品限時(shí)折扣網(wǎng)站，以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價(jià)，向中國消費(fèi)者提供包括時(shí)裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等貨品。此前一直不被看好，2012年3月23日流血上市，但在上市之后業(yè)績持續(xù)向好，目前的市值為7.1億美元是老牌電商當(dāng)當(dāng)?shù)慕鼉杀丁Ｎㄆ窌诒憩F(xiàn)讓業(yè)界為之動容，隨之而來的爭議也不絕于耳，存亡之爭甚囂塵上。
名品限時(shí)折扣模式的價(jià)值是什么？品牌商們可能只把他當(dāng)做清庫存的下水道之一，而從唯品會的復(fù)購率與用戶活躍程度來看，消費(fèi)者并不覺得在唯品會消費(fèi)有什么不好，反而非常樂于在唯品會購物，這是因?yàn)槲ㄆ窌⻊?chuàng)造了極大的消費(fèi)者剩余。唯品會的商品有0.5-4折的極大折扣力度，售價(jià)要遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的心理預(yù)期，這對消費(fèi)者來講有極大的吸引力。
唯品會三季度的活躍用戶170萬，訂單量540萬，平均每個(gè)活躍用戶購買3.2件，客單價(jià)180元/單，日均訂單6萬件，毛利22.3%，艾瑞數(shù)據(jù)顯示其上半年的月均復(fù)購率達(dá)82.4%，如此好看的數(shù)據(jù)怎么能不讓其他電商們羨慕呢？電商巨頭們與行業(yè)競爭者們怎么會讓唯品會獨(dú)享這塊蛋糕呢？雖然唯品會在第三季度取得不錯的成績之后，其CEO沈亞刻意保持謙虛低調(diào)說：“我們沒有特別自豪的地方，離成功也還早，正在路上走，現(xiàn)在處于不明朗狀態(tài)”。這句話是說給電商巨頭們、行業(yè)競爭者與投資人聽的，告訴他們這種模式的電商水還很深，很危險(xiǎn)，不要輕易進(jìn)入，但不管他怎么說，唯品會接下來都要遇到麻煩了。
唯品會CEO沈亞
很多人對唯品會的未來表示擔(dān)心，不過短時(shí)間內(nèi)我仍看好唯品會。不過，唯品會的危機(jī)也將顯現(xiàn)，唯品會將面臨三大難題：第一，天貓等電商巨頭進(jìn)入閃購市場；第二，競爭對手與投資方合力攪局閃購市場；第三，自身業(yè)務(wù)的拓展與新的業(yè)績增長點(diǎn)。再細(xì)分一下，我把它分為三個(gè)危機(jī)點(diǎn)與三個(gè)反擊點(diǎn)。
危機(jī)1：電商巨頭涉足閃購
首先，唯品會最擔(dān)心的就是電商巨頭們涉足這一領(lǐng)域，目前天貓已涉足這一市場，推出了子頻道“品牌特賣”，從天貓
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本文標(biāo)題：唯品會閃購模式將面臨三大難題 如何反擊？
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20121228/93859.html
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