目前，維棉網(wǎng)全部商品均已下架。按照維棉網(wǎng)官方說法，商品下架原因是“倉儲(chǔ)系統(tǒng)出現(xiàn)故障”。據(jù)媒體報(bào)道，由于拖欠大量貨款，維棉網(wǎng)倉庫已于日前被查封。
維棉網(wǎng)將如何迎來它上線兩周年的生日呢？
簡單背景
維棉創(chuàng)始人林偉出身金山，接受的是金山原高級(jí)副總裁、現(xiàn)藍(lán)港在線CEO王峰的第一輪天使投資。在王峰投資維棉網(wǎng)并出任董事長后，2010年12月份，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平以千萬元級(jí)別投資維棉網(wǎng)，成為第二大股東。此后，維棉一直沒有談妥并確認(rèn)A輪投資的消息。
維棉網(wǎng)CEO林偉
在外界看來，維棉是品牌電商凡客的追隨者，它以銷售自有品牌VCOTTON為主，主打襪子和內(nèi)衣等產(chǎn)品。
學(xué)凡客卻踏了兩個(gè)空
此前，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》已將維棉網(wǎng)的困境原因進(jìn)行了一些分析�；⑿嵴幦缦拢�
定位踏了空
在產(chǎn)品定位方面，維棉網(wǎng)原希望和凡客網(wǎng)一樣以單品為突破口，向更廣泛的百貨商品類拓展。區(qū)別只是凡客選擇了襯衫、維棉網(wǎng)選擇了襪子。
林偉接受媒體采訪時(shí)表示，襪子線上流通是空白，它本來的市場(chǎng)空間并不小，或許只是人們沒有意識(shí)到。但是，林偉的判斷可能過于樂觀，甚至有點(diǎn)本末倒置。
派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育表示，“就像有人愿意在購買手機(jī)時(shí)，在網(wǎng)上同時(shí)購買充電器等附件，很少有倒過來的消費(fèi)習(xí)慣。同理，在服裝品類上，很少有人想到購買襪子時(shí)想到購買襯衫或者服裝等產(chǎn)品。”
易觀國際分析師陳壽送進(jìn)一步分析道，“凡客進(jìn)軍電商之前，已有PPG做了大量市場(chǎng)投入，教育和培養(yǎng)用戶開始在網(wǎng)上購買襯衫。但是，卻很少有人意識(shí)到在網(wǎng)上購買襪子。”
（而且襪子的客單價(jià)很低，毛利空間極小）以京東和凡客為例：假設(shè)前者客單價(jià)是1000元，毛利率是5%，那么，它的毛利潤仍有50元左右，若刨除60元的運(yùn)營費(fèi)用，只是有一小部分虧損。但是，后者客單價(jià)若是100元，毛利率即使有20%，它的毛利潤只有20元，減掉運(yùn)營費(fèi)用，就不樂觀了。至于維棉網(wǎng)，由于襪子、內(nèi)衣等產(chǎn)品相對(duì)而言屬于小件產(chǎn)品，大部分客單價(jià)只有幾十元。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：維棉追隨凡客卻踏了兩步空：定位不準(zhǔn) 資金不足
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