如何邁出賺錢的第一步，這是微博商業(yè)化進(jìn)程中的一個懸念。英國青年亞歷克斯·圖的經(jīng)歷給了我們啟示，早在2006年，21歲的亞歷克斯·圖創(chuàng)建了milliondollarhome-page.com網(wǎng)站，他將網(wǎng)站分為100萬個小方格，并以每個方格1美元的價格出售，這個大膽的想法使得亞歷克斯在短時間內(nèi)成為一位令人艷羨的百萬富翁。美國硅谷的博客先驅(qū)戴夫·韋納對此的觀點(diǎn)，是應(yīng)該向那些在其網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造價值的用戶付費(fèi)，但是如果將創(chuàng)造廣告營收而非滿足用戶需求放在首位，那么微博就走上了一條與電視行業(yè)一樣的發(fā)展道路。
叫好不叫座的生意永遠(yuǎn)無法長久持續(xù)下去。中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的微博運(yùn)營平臺正在全面開始商業(yè)化，在更深層次上，這其實(shí)是一場社交變革。騰訊微博事業(yè)部總經(jīng)理邢宏宇指出，“開放是微博時代的管理變革，越來越多的用戶通過社交網(wǎng)絡(luò)，借助關(guān)系鏈來獲取信息。”沒錯，這就像Facebook倡導(dǎo)的那樣，用社交不斷降低人們交流的門檻，F(xiàn)acebook賺錢的方式是在線廣告，它指出，“社交廣告不再是‘廣告’，而是‘故事’，并且這個故事才剛剛開始。”
從今年下半年開始，新浪微博開始大規(guī)模商業(yè)化。據(jù)新浪營銷中心副總經(jīng)理劉奇透露，“目前，新浪微博的主要收入來源來自于微博廣告。游戲平臺收費(fèi)以及數(shù)碼產(chǎn)品的銷售分成、會員收費(fèi)也貢獻(xiàn)了部分收入但比例較小。”日前，新浪公布今年第二季度財報時，首次披露了新浪社交廣告收入。財報顯示，新浪微博廣告營收超過1000萬美元，占新浪廣告收入大約10%的比例。與新浪戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)不同，騰訊微博則通過微賣場、微空間打通微博與電商平臺之間的壁壘，建立微博+電商的模式。這正如Facebook創(chuàng)始人扎克伯格所言：未來，互聯(lián)網(wǎng)的引爆點(diǎn)是社交化電商平臺，更多實(shí)體店將僅僅成為展廳。
微博+電商社區(qū)
2011年4月初，在剛剛組建的騰訊微博事業(yè)部第一次例行戰(zhàn)略月會上，總經(jīng)理邢宏宇確認(rèn)了騰訊微博商業(yè)化的實(shí)質(zhì)性啟動。當(dāng)時制定的主要作戰(zhàn)路徑是依靠社交廣告、電子商務(wù)及游戲“變現(xiàn)”。7個月后，企業(yè)微博電商版本“微賣場”正式推出。據(jù)悉，微賣場與早先推出的微空間是讓企業(yè)在建立官網(wǎng)的基礎(chǔ)上通過微博推銷自己的產(chǎn)品，最終形成一個電子商務(wù)社區(qū)，未來其上可搭載的盈利模式包括推廣費(fèi)用、分成模式、數(shù)據(jù)挖掘以及搜索廣告等。
這是一種新型的營銷模式，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)友之間的轉(zhuǎn)播和互動，例如騰訊微博聽眾可以直接參與商品定價，每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博商品價格就會自動下降，然后在這個心理博弈戰(zhàn)中，網(wǎng)友可以自由選擇不同的價位購買，一直到該商品數(shù)量售完即止。比如今年3月，奇瑞開始在騰訊微賣場中賣車，采用網(wǎng)友為汽車定價+轉(zhuǎn)播降價的“倒貼式營銷”，一款E5-CVT價格從75800元降至15800元，這條微博獲得了62萬次轉(zhuǎn)播，超過3500萬的曝光量。
騰訊內(nèi)部人士給記者算了一筆賬，“在微賣場每轉(zhuǎn)播一次該商品降價 0.50元，廣告千人成本CPM為500元（千人成本CPM＝（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000）假設(shè)轉(zhuǎn)播的每個人粉絲平均為100個，這樣算的話，奇瑞這次的廣告千人成本僅為5元。”據(jù)估計，2012年，騰訊全年預(yù)計會吸引超過1萬家的品牌商家入駐微賣場。
今年7月，騰訊企業(yè)微博板塊——微空間升級，此舉標(biāo)志著騰訊微博加速企業(yè)級市場的“跑馬圈地”，同時微賣場與騰訊微空間進(jìn)一步打通，此外，騰訊微博在今年3月份上線了包括團(tuán)購的模塊以及秒殺的模塊以及更多的應(yīng)用。“我們的團(tuán)購產(chǎn)品也不是單純的團(tuán)購，而是建立渠道，激勵用戶。”騰訊微博事業(yè)部副總經(jīng)理艾芳表示。據(jù)其介紹，微賣場用戶的交易支付環(huán)節(jié)還是需要到商戶的網(wǎng)店或者官網(wǎng)中去完成，但后續(xù)微賣場將會提供一站式的支付流程，讓用戶在微博里就可以完成交易環(huán)節(jié)。此外，在穩(wěn)定運(yùn)營一個月之后，騰訊微賣場的功能將向所有電商企業(yè)開放API（應(yīng)用程序接口），供商戶自主運(yùn)營其微賣場，同時也將開放給為微賣場提供更多營銷解決方案的第三方服務(wù)商。
對于尚無技術(shù)能力建站的企業(yè)，騰訊的電商平臺部和QQ商城也提供了涵蓋支付結(jié)算、銷售交易等環(huán)節(jié)的服務(wù)。“未來我們的云支付，可以讓用戶設(shè)定是否通過財付通或商家頁面進(jìn)行。”艾芳說，“微賣場的出現(xiàn)，讓騰訊社交電商的路徑逐漸清晰起來。騰訊微博平臺、電商產(chǎn)品部門、QQ商城、商家與用戶，共同構(gòu)建了騰訊微賣場的價值鏈，在這一鏈條上的各個環(huán)節(jié)還可以不斷延展。微賣場將來有可能發(fā)展成為和美麗說、蘑菇街類似的產(chǎn)品。” 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：微博商業(yè)化運(yùn)作：興趣圖譜與社交廣告
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