本期嘉賓
●李光斗 品牌戰(zhàn)略專家、中央電視臺品牌顧問
●陽淼 資深媒體人、《商業(yè)價值》雜志移動閱讀業(yè)務主編
●龔文祥電商微博第一人、觸電網(wǎng)創(chuàng)始人
精彩觀點
價格戰(zhàn)只是表象，背后其實是公關戰(zhàn)與資本戰(zhàn)。幾個電商大佬要通過公關來爭取更多的眼球與用戶。另一個是資本戰(zhàn)，這次京東是在蘇寧發(fā)起80億公司債融資的時候挑起價格戰(zhàn)，打擊蘇寧股價。
——龔文祥
京東成功的一面是讓更多消費者知道了大家電也可以在網(wǎng)上買，但最后讓消費者大失所望，因為京東并沒有實打實地打折促銷。在網(wǎng)絡時代，信息都是透明的，你忽悠不了消費者，這讓京東的品牌受到損害。
——李光斗
這次從微博營銷后京東的關注度暴增，到傳統(tǒng)媒體近乎一邊倒的討伐，這中間的轉折因素何在？問題的根子還在于京東對微博營銷的過于偏愛，導致其在傳統(tǒng)公共關系建設上的缺失。
——陽淼
上周的“8·15”電商大戰(zhàn)中，微博營銷令人印象深刻，京東商城CEO劉強東不花一分錢，僅在8月14日連發(fā)三條微博，就掀起滔天巨浪，不僅微博轉發(fā)幾十萬次賺足了眼球，還引得新華社、中央電視臺等大量傳統(tǒng)媒體跟進，毫不吝惜版面連篇累牘報道。
然而，京東商城在微博上獲得巨量曝光率的同時，在傳統(tǒng)媒體上關于它的負面報道卻不受控制鋪天蓋地而來，而這些負面報道又通過微博傳播進一步放大，以至于劉強東本人都刪除了好幾條有關價格戰(zhàn)的微博。有評論稱，這次電商大戰(zhàn)，京東商城是贏了眼球，輸了口碑，其成也微博，敗也微博。
被微博反噬的不僅有京東，還有海底撈。在微博等自媒體興起的時代，企業(yè)如何掌握微博營銷的分寸？傳統(tǒng)媒體又體現(xiàn)出什么樣的價值？企業(yè)如何結合兩者長處做營銷？
本期財富觀，品牌戰(zhàn)略專家李光斗、資深媒體人陽淼、被稱為“電商微博第一人”的深圳觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥，共同對這場價格戰(zhàn)中微博營銷的得失進行剖析。
Q
1 價格戰(zhàn)還是營銷戰(zhàn)？
華西都市報記者：這次電商大戰(zhàn)，是一次價格戰(zhàn)還是像許多媒體評論的是一場營銷戰(zhàn)？
李光斗：我覺得這就是一場秀，沒有真正打價格戰(zhàn)，主要是京東想改變人們的家電購買習慣。這就跟以前蘇寧國美改變人們的家電購買習慣一樣，更早的時候人們都要到百貨公司去買，后來人們去家電大賣場買。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：龔文祥：電商價格戰(zhàn)背后是公關戰(zhàn)與資本戰(zhàn)
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