8月初，貴州茅臺集團(tuán)重啟網(wǎng)絡(luò)商城；8月底，中國最大酒類電子商務(wù)平臺酒仙網(wǎng)完成第三輪融資，總額達(dá)2億元。此前，紅酒領(lǐng)域的品尚紅酒、酒美網(wǎng)、購酒網(wǎng)等電商企業(yè)也相繼獲得資本市場的青睞，紛紛成功引入風(fēng)投資本。業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過幾年的洗牌和整合，輕資產(chǎn)、重消費(fèi)的電子商務(wù)平臺運(yùn)營模式正在成熟并逐步進(jìn)入收獲期，其中酒類電商模式被多數(shù)企業(yè)和資本看好。
資本青睞
近日，酒仙網(wǎng)對外宣布，公司第三輪融資已告完成，融資金額2億元。這是繼2011年的兩輪融資后，酒仙網(wǎng)又一次贏得資本青睞。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，此輪所融資金將用于各地分倉建設(shè)，提升物流質(zhì)量、自建配送團(tuán)隊等方面。
酒仙網(wǎng)主營國產(chǎn)中高檔白酒、進(jìn)口葡萄酒、洋酒，以及黃酒、保健酒等。經(jīng)歷短短2年多的發(fā)展，去年酒仙網(wǎng)銷售額達(dá)到5億元，擁有300余萬用戶。
今年上半年，酒仙網(wǎng)的銷售額較去年同期增長十倍以上。郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)預(yù)計今年將實(shí)現(xiàn)20億元銷售目標(biāo)。
據(jù)透露，酒仙網(wǎng)此次融資由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯(lián)合投資，華興資本為獨(dú)家財務(wù)顧問。
“此輪融資將全部投入到公司全國重點(diǎn)城市地區(qū)分倉和物流體系建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站購物體驗(yàn)和IT平臺，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類以及酒仙網(wǎng)的品牌建設(shè)等方面。”郝鴻峰說。
華興資本CEO包凡認(rèn)為，酒仙網(wǎng)正在完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，公司的“競合”模式也為其業(yè)績增長提供保障。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)相繼與國內(nèi)近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級別經(jīng)銷商的價格直接從酒廠進(jìn)貨，削減產(chǎn)品流通層級，壓縮成本，強(qiáng)化“酒類網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作商”地位。此外，酒仙網(wǎng)還積極展開與平臺電商的“聯(lián)姻”。5月底，酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原有白酒品類將由酒仙網(wǎng)獨(dú)家代理經(jīng)營，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致，而物流倉儲等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。除此之外，酒仙網(wǎng)還與庫巴、京東、天貓、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、騰訊QQ商城等十余家平臺類電商實(shí)現(xiàn)類似的“聯(lián)姻”。
據(jù)了解，目前多家風(fēng)投已經(jīng)盯上酒類電子商務(wù)模式，品尚紅酒、購酒網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)等專注于紅酒領(lǐng)域的電商企業(yè)，在最近一年里陸續(xù)迎來風(fēng)投資本的注入。
酒企“觸電”
與風(fēng)投爭搶酒類電商互為呼應(yīng)的是，傳統(tǒng)酒企紛紛“觸電”，啟動電子商務(wù)。
8月，茅臺集團(tuán)重啟網(wǎng)上商城項(xiàng)目。據(jù)網(wǎng)上商城工作人員介紹，網(wǎng)上商城將采取限購的方式，具體限購數(shù)量目前還沒有確定。據(jù)透露，茅臺網(wǎng)上商城主要是針對散貨客戶，不會沖擊以做團(tuán)購為主的經(jīng)銷商。
事實(shí)上，茅臺從2010年初就已經(jīng)涉水網(wǎng)上電子商務(wù)，但由于配送支持跟不上等問題，運(yùn)營情況一直不佳。近來，茅臺自營店在全國迅速鋪開，繼第一家茅臺自營店落戶貴陽，位于重慶、成都、鄭州、北京等中心城市的自營店迅速“開花”。目前廣州茅臺自營店也正在緊鑼密鼓地選址中。茅臺計劃年底前在全國開設(shè)60家自營店。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪認(rèn)為，茅臺此舉不排除是在為發(fā)展電子商務(wù)、豐富網(wǎng)點(diǎn)做準(zhǔn)備。這些自營店其實(shí)就是布局于各地的“配送貨倉”，有了線下網(wǎng)絡(luò)的支撐，曾一度停滯的網(wǎng)上商城也將得以重啟運(yùn)作。
在業(yè)內(nèi)人士看來，布局自營店和重啟網(wǎng)上商城，以期實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合、自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，顯示茅臺正悄然進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級。
茅臺之外，五糧液、古井貢、洋河等傳統(tǒng)酒類企業(yè)也都分別專門開展了網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)。
四川省社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所副研究員胡俊波認(rèn)為，消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的改變將對酒類企業(yè)的營銷策略產(chǎn)生巨大沖擊，也將促使酒類企業(yè)由傳統(tǒng)的廣告、人員推銷的“強(qiáng)勢營銷”方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)互動性的“軟營銷”方式。
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本文標(biāo)題：酒類電商模式受資本青睞 風(fēng)投爭相注資
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